在中國互聯網的江湖裡，對手往往決定了彼此未來的高度，垂直領域沒有對手最後往往反而會掉隊，比如那某廠。
在國內短視頻的這個派系裡，頭條系的抖音和騰訊系的快手是業內旗鼓相當的雙寡頭。而很長的一段時間裡，快手一直是武林盟主，無冕之王。從2013年快手轉型短視頻，一度都是該領域的頭部皇權，直到2016年底頭條系抖音的出現，以另外一種與之不同的玩法，快速逆襲成為新一代的霸主。
雙方的較量整體上，從BAT縫隙了摸爬滾打出來的字節跳動對比快手，更具備戰爭經驗和全球格局。
不得不說，巨頭的戰爭往往是一場RMB的戰爭！
在去年12月，快手將於近日完成IPO前最後一輪融資，此輪融資為騰訊領投，博裕資本、雲鋒基金、淡馬錫、紅杉跟投。本次F輪融資額近30億美元，騰訊投資20億美元左右。而快手也拿下了央視春晚的紅包合作，希望以此打響2020年的新戰役。
然而人算不如天算，一場突如其來的疫情攪了局，上個月一篇自媒體的公號文章《宿華的命，不如張一鳴》 也刷起了屏。互聯網圈迷信起來比民間有過之而無不及，依稀還記得筆者2015年16年那會，我們北京大廠上線手遊大作啊，高管們往往要在遊戲上線之前，挑個良辰吉日，定個大清早的鬧鈴，相約去雍和宮拜一拜，希望遊戲大賣，一年的心血不要白費。
當然，中國的抖音、快手們都是更信奉“我命由我不由天”的哪吒。
由於字節跳動目前的產品線的全面爆發，很多人總以為快手好像被頭條打的落花流水了，大勢已去，然而我們所認知未必全部是真相。
事實真的如此麼？2020年兩者真正的戰場在哪裡？
上一篇，揚帆出海跟大家聊了Facekbook 投資百億印度拉攏電信巨頭Jio，準備狙殺Tik Tok，2020年明爭暗鬥不可避免，今天這篇我們不妨以產品數據為線索，聊聊抖音和快手的纏鬥。由於兩者的故事太多，要一一講的話這個篇幅就長了，我們今天重點講數據。
我們分三部分走：
第一部分，聊聊快手抖音國內戰場的全面爆發。
第二部分，聊聊快手抖音兩者內核的差異化。
第三部分，照常的，我們聊聊快手抖音海外的競爭格局以及短兵相接。
快手抖音國內戰場的全面爆發
我們首先來看看當前兩者戰局，然後再講講中間的核心時間拐點。
在2020年1月初，全球知名數據公司公佈了一份《2020移動市場報告》（回覆：2020移動市場，獲取pdf）。報告中，對中國2019年國內App的活躍數進行了排名，發佈了中國活躍度前十的App榜單。可以看到抖音位列第6，低於百度的第5名，高於第7名的WiFi萬能鑰匙。
中國2019年度活躍用戶App榜單
講認知偏差，從這個數據上講，有時候大家的認知受限於輿論，有時候是有偏差的，比如大家平時總覺得百度不行了，看輿論、看下載量，百度被頭條壓著打。你看這會廠長不是說了，全員漲薪，公司賬上現金比市值還高。實際，即便是瘦死的駱駝也比馬大。
從AppAnnie的2019年度活躍用戶排名上，百度是高於抖音的。同樣的，快手在一些指標上也是超越於抖音的，這就是為什麼我們說要看數據，下面我詳細來講講。
不過，AppAnie的數據有個情況是，由於國內的安卓生態的特殊性，有一定的偏差。再加上啊，這些大廠都是AppAnie的金主、大客戶，所以AppAnnie對外放的，也是這種排名，沒有太多具體的數據，所以筆者也查閱了其他更多渠道的數據，來做做斧正和補充。
根據Questmobile 及方正證券數據研究所的公佈的數據，2020年1月，抖音月活躍用戶數達5.5億，快手月活躍用戶數也達4.9億。在2018年短視頻企業市場份額中， 抖音和快手瓜分了54.2%的市場，頭部效應明顯。
更細節的數據，從增長上的數據來說。快手2011年Q1從社區化轉型到MAU達1億用了4年，從1億達4億用了三年多；抖音2016年Q3從上線到MAU達1億用了一年半，從1億到4億僅用了9個月。這個增速恐怕連微信都羨慕。
中國MAU最高的App： 抖音、快手啥段位
詳細看數據曲線，發現最重要的拐點發生在2018年Q2-Q3這一階段，抖音指數級的增長快手超越了快手。日活要高，那麼新增很重要，我們結合七麥數據上中國區iOS蘋果榜單從2017年2月-2020年3月的數據來看，確實免費榜的名次在2018年4月開始，這一階段被明顯的拉開了。
2018年4月-2019年3月 拉開了差距
這期間發生了什麼呢？監管的黑天鵝！在中國其實這個風險一直是灰犀牛。2018年4月1日，央視新聞報道，快手和火山小視頻等視頻平臺存在未成年孕婦、未成年媽媽和未成年二胎媽媽主播等亂象，引發社會熱議。4月4日，國家廣播電視總局（以下簡稱“廣電總局”）在微信公眾號宣佈，嚴肅約談了“今日頭條”、“快手”兩家網站主要負責人，並下架了其產品。
快手免費榜榜單明顯下滑
從七麥的免費榜名次上也可以看到這階段數據的明顯下滑。
也就是頭條系用一個防疫性產品火山小視頻，整體降低政策趨嚴下監管上的黑天鵝事件來帶的影響。而把雞蛋全部放在一個籃子裡的快手就有點有苦難言。
所以呢，快手的命不好啊，已經不是第一次了！
要說坑，這算不算最大的一個坑？
目前國內很多產品上架海外，從賬號到包體很多都會做一定分拆，尤其是涉及到灰色敏感的，這也是很重要的避坑。
如果你認為這時候，快手就被抖音吊打了，其實也未必，最終吊不弔打收入說了算。看完免費榜的數據，我們可以再來看下iOS的暢銷榜數據。
抖音放棄收入求生存 快速增長
可以看到在整個2018年，iOS暢銷榜的江湖地位還是牢牢的在快手手裡，同時我們也能看到在18年的4月抖音的收入咔的掉下去了，再結合上面的嚴打和下架，加上抖音這階段的數據大增，各中犧牲收入求發展的故事，看官自己細細再品，不便多講了。
佛系和狼性？快手和抖音的內核是什麼
那麼真正的抖音在暢銷榜上打敗快手的轉折點是在什麼時候呢？這就是說到兩者內核的不同了！
iOS暢銷榜上真正的拐點
2019年的10月，暢銷榜上，抖音正式超越快手。這也是非常非常關鍵的一個標誌性拐點，怎麼說呢？我們得從抖音和快手巨大的產品商業化差異說起，抖音的核心收入是廣告變現，這一部分是不體現在暢銷榜的（暢銷榜主要參考用戶內購），而快手是的主要核心收入是打賞。
自媒體說的是真的麼？
根據部分媒體的數據，2019年快手總收入為500億元左右，其中直播收入接近300億元，這個比重也在方正證券研究所的報告得到了驗證。
抖音VS快手 收入結構迥異
根據報告公佈的數據顯示，2019年快手收入約為550億，直播佔比60%，約為350億，另外廣告150億，電商帶貨為50億。
那麼，抖音的收入呢？2019年字節跳動整體1200-1400億，抖音佔比60%，營收約為840-720億，廣告營收佔比80%，預計600億左右。
2019年抖音廣告營收預計600億左右+=字節整體1200-1400億*抖音佔比60%*廣告佔比80%
說到這裡估計大家就非常清楚筆者說的這個拐點很有意義了：抖音收入佔比20%的直播部分打敗了鬥魚60%的部分。
所以也難怪今年張一鳴放下了國內，徹底轉身海外了，如今的這個差距，對手要追完全看命。
“集中力量辦大事”
那麼，剛才說到快手和抖音是不一樣的，我們再來細聊下這裡。“集中力量辦大事”這句老話或許可以在很大程度上解答兩大者的區別。兩者內核的差別在外部最大的體現就是對內容的分發邏輯。
抖音“強平臺”基於內容質量分發，輕人工重算法，屬於集中力量辦大事。快手“輕平臺”基於社交和興趣分發，輕算法重人情。簡單粗暴點說，就是抖音對你所喜歡的內容負責，集中力量推薦優質內容，而快手更為照顧普通用戶。
中心化VS去中心化
所以大家會有這樣的說法：刷抖音，玩快手！抖音刷的是別人的故事，快手呢希望更親近一些！
快手的Slogan是“記錄世界，記錄你”，旨在讓每個普通人都有展示自己的舞臺，不會著重推薦頭部流量。這說明了快手是一款去中心化的產品，背後的價值觀是讓每個人自由發聲，去表達自己。
抖音的Slogan是“記錄美好生活”，旨在讓用戶分享和看到美好的、高質量的東西，這就意味著抖音必須是一款中心化的產品。所以其會著重推薦優質的流量，製作普通者很難有機會獲得推薦。
如果與手遊行業做個比對，抖音有點像騰訊互娛，而快手有點像網易遊戲。騰訊遊戲代理諸多優秀遊戲，哪個好推哪個，數值下滑就再換個新遊戲推。大家記住的是騰訊遊戲這個平臺，至於熱門遊戲那就是逝人如斯。
閱讀量靠“分配”
揚帆出海本身有做頭條號，對頭條系的這個算法也是深有體會，比如有的文章對胃口了，那可以有數十萬的推薦，分分鐘閱讀破萬，但是如果是偏行業了，看的人少可能只有寥寥的幾百萬。這個跟微信號你有多少粉絲還是很大的區別。這種情況下，所以很多人創作就是什麼火趕緊就抄什麼，這點就全靠抖音來打擊侵權了。
除了產品上的差距，另外非常很重要的是公司治理上的區別。更有知名大V潘亂喊出了：宿華run產品,一鳴run公司，具體的分析很多，這裡就不贅述。
在2018年在被抖音反超之後，19年春節後快手高管和產品團隊去重慶做了一場用戶調研， 內部稱之為“重慶會議” 。之所以選擇重慶，據說是由於快手在北方城市滲透率較高，但在南方滲透率較低， 尤其西南地區城市已成為抖音重鎮。
實地調研赤裸裸地驗證了快手與抖音在地區滲透率上的差距，也讓快手高管團隊逐漸認識到“不激進增長＝ 把用戶拱手讓給他人；不團結作戰＝默許團隊戰鬥力減退” ，這也成為快手更加激進的轉折點之一。這才有了快手CEO的那封信，內部信定下春節前3億DAU目標，從目前對外公佈的數據，也完成了，
所以一家公司，最怕的是大家都沒目標，從這點上說有個對手是個好事。快手成立三人指揮部，連喬（曾任facebook團隊負責人多年）負責技術、徐欣（10年騰訊工作經歷/參與QQ空間、騰訊QQ、騰訊開放平臺等項目）負責產品和運營、馬宏彬（曾任職波士頓諮詢、 美團外賣） 擔任總指揮，三人共同向CEO宿華彙報。
2019年，快手空降多名高管：包括一位戰略負責人、一位投資負責人、一位產品負責人（來自騰訊） 、一位電商負責人（來自微博）和A站的負責人（來自網易）。
值得一提的海外負責人和多位產品負責人均作了調整，原快手首席增長官負責海外業務的劉新華離職。揚帆出海根據脈脈上信息，2019年6月新任負責人Zack到位，其本人09年-14年在360負責產品，14年跟隨李濤加入APUS，直到19年6月加入快手負責海外。
第三部分：快手kwai出海與Tik Tok短兵相接
目前頭條系出海已經是產品矩陣式的出海，在這裡我們重點還是聊聊Tik Tok跟Kwai。
快手kwai出海與Tik Tok出海歷程
3月24日，知名數據公司AppAnnie公佈了2019年度全球全球發行商52強，通過這份榜單可以很好的瞭解整個全球移動互聯網領域的頭部玩家，以及行業發展趨勢，是出海從業者每年的必讀榜單。
基於這份榜單，揚帆出海對比了下2018年的榜單，很不幸的上一年度位列47名的快手今年被擠出去了。而且在中國出海收入30強裡頭也並非找到快手的身影。在下載30強排行裡，快手位列第17，與登頂的字節跳動有這加大的差距，從上文提到的快手的年中人事調整也可以看出，Kwai的海外拓展需要一段時間的試錯和校正。
下面我們先來看下Tik Tik的核心出海區域，對比。
目前Tik Tik下載量最大的3個地區是印度、巴基斯坦、美國，而Kwai在Google Play上下載榜排名上主要是巴西、哥倫比亞和秘魯，根據下載量來說的話前三的是巴西、印度、越南。另外值得注意的是Tik Tik的核心地區印度，Kwai的排名也在快手攀升之中，以3月28日的數據印度應用下載榜Kwai攀升了42名，此外Kwai也在拓展Tik Tok美國有較大優勢的美國市場。
Sensor Tower 商店情報數據顯示，今年2月抖音及其海外版TikTok以將近1.13億次下載量，蟬聯全球移動應用（非遊戲）下載榜冠軍，較2019年增長96.5%。印度仍是該應用下載量最大的市場，佔比為41.3%；其次是巴西，佔比8.6%。（注：下載量僅統計App Store和Google Play，不包括中國及其它地區第三方安卓市場。）
Kwai 早先的劉新華團隊首先在東南亞、韓國、俄羅斯試水，而後拓展到印度、巴西。由於成績不理想在2019年2月外媒還爆出了Kwai放棄印度市場的新聞。在去6月後Zack接手後，從數據上看，Kwai明顯有了更具體的打法，先避免和Tik Tok在優勢領域正面硬罡，而是把目標對準了巴西，在巴西設立了辦事處、組建了本土化運營團隊。
目前，Kwai 在近三個月多次位列巴西應用下載總榜第一。截止去年的數據顯示，Kwai巴西DAU 在 700 萬左右。巴西也成為 Kwai 唯一一個 DAU 超過 TikTok 的市場。而外媒最新的消息是，巴西Tik Tok活躍用戶為1800萬，但尚不確定是MAU還是DAU。
根據Sensor Tower的數據，目前Tik Tok正在緊盯巴西市場。根據Google Play3月29日的榜單顯示，Tik Tok處於下載榜第二名，Kwai排在第六名。
值得一提的，吃一塹長一智。另外，除了主產品的國際版 Kwai，快手也在避免把所有雞蛋都放在一個籃子裡所帶來的巨大風險。
在OneSmile的賬號下，還有個神秘的子賬號，Kwai.XYZ，據報道這是快手新孵化的另一支國際化團隊，該團隊下有4款產品，正在取得突破性進展。海外累計活躍用戶已超過1億，日活躍用戶突破2000 萬。
目前，更多關於Kwai.XYZ還不多，也可以理解巨頭那麼多，在沒有做出成績建立門檻之前， 過多的曝光只會引來友商更多的防禦性競爭，不如安靜的野蠻生長。
根據揚帆出海查閱資料，截至2020年3月13日，僅MV Master印度的下載量已超過6000萬，在攝影App類排名第一，在App類中排名第四。從2020年3月9日至13日的五天內，超過一百萬的用戶參加了MV Master中的Holi活動。
MV Master的印度負責人說：“這些增長數字突顯了印度移動用戶喜歡MV Master為社交媒體剪輯有趣的個人視頻這一事實。MV Master的本地化工作反映在成千上萬個以印度為中心的模板和數十個可供印度用戶使用的主題中。”
該應用程序最近啟動了幾個新模板，為印度用戶Holi慶祝活動增添了色彩。一家印度小商店的老闆Abhishek說：“我在灑紅節和其他最近的節日期間下載並分享的許多視頻來自MV Master。本地化的模板幫助我創建了更加豐富多彩和令人興奮的個人視頻。”
可以說，目前這個階段，Kwai有意先避開Tik Tok的優勢區域在拉美地區適當站穩腳跟。而在這個新領域，Tik Tok已在步步緊逼，另外Kwai也在Tik Tok佈局分羹！國內抖音和快手打過的仗，海外Kwai和Tik Tok還得再打。
只能說，有這麼個好對手相互成就，只能痛並快樂著吧！
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