疫情之後，房地產市場受到了很大的衝擊，尤其是二手房交易市場，很多二手小區一直封鎖，中介無法帶客看房，整個市場交易量處於低谷。
3月20日之後，二手小區開始陸續開放，不過依舊很嚴格，看房也不方便，成交量一直沒有陡增的趨勢和機會。
很多專做二手房交易的房產中介叫苦不迭。
本來去年積累了很多客戶，打算過完年回來看房成交，疫情打亂了這種銷售節奏，導致去年年底前做的工作都變成無用功了。
跟你看不了房，不代表跟其他中介或物業公司看不了房，客戶流失成了很多中介從業人員頭疼的問題。
加上現在互聯網通過大數據對客戶的攔截，導致現在房產中介獲客成本大大增加。
傳統拓客渠道不靈了
以前中介拓客性價比最高的方法就是人海戰術。
通過大量招聘銷售人員，利用大範圍行動的人海戰術對客戶進行地毯式搜索。
比如電話呼叫、各大路口地推、派傳單、洗樓、貼紙條、批發市場陌拜等方式，只要人手足夠，大範圍行動掃一圈一定客戶收到有效客戶。
疫情之後，電話拜訪被限制；地推受阻、傳單不被人理、批發市場生意慘淡……
一時間，房產中介最有效的拓客變得不靈了。
網上拓客成了目前唯一的機會，但網上拓客需要成本投入，尤其是58同城、安居客、房天下等平臺，收費並不低，一個端口一個月也要上千塊，這只是門檻，如果要想得到更好的展示位置還需要另外的資金投入。
自媒體雖然不收費，但操作起來難度較大的，每一條自媒體內容都需要經過策劃、編輯、剪輯、拍攝等動作，需要下功夫。
做自媒體前期還不一定能收到立竿見影的效果。不是每一個房產中介都能接受這種模式。
所以很多房產中介現在的難點是客戶，不知道該如何找到更多的客戶，也不清楚該如何在疫情期間轉化客戶。
當前大多數房產中介都陷入了一個誤區
以前做房產中介，獲客難度相對沒那麼大，而且客戶獲取房產信息難度大，給了很多不專業的房產中介成交的機會；
現在互聯網越來越發達，客戶獲取房源信息的渠道變得更加簡單和準確，客戶的需求更加清晰和明確，再用之前的套路聯繫客戶，就不好用了。
當前大多數房產中介都陷入了一個誤區，那就是做生不做熟！
做房產中介，維護一個熟悉的老客戶，肯定比開發一個新客戶要簡單。
但現在很多房產中介的目光都盯著每天要獲得幾個新客戶，如何轉化新客戶。
新客戶一般沒有固定的經紀人，跟你聯繫可能也會跟其他房產中介聯繫，你對客戶的瞭解程度和客戶對你的忠誠度都不高。
相反，老客戶知根知底，甚至之前有過業務往來，為什麼不去維護新客戶，尋找二次交易，或客戶轉介紹的機會呢？
房產中介該如何提高客戶數量和轉化率
1.梳理老客戶，尋找新的機會
一般從業兩年以上的經紀人都有自己的老客戶，這些老客戶有的是租客、有的是買賣客、有的是業主。
這部分客戶群體是財富，如果維護得好，可以轉化出很多成交機會。
經紀人可以通過梳理老客戶，用微信或電話的形式挨個拜訪一遍，問下客戶有沒有新的需求，或者客戶有無朋友想要買房。
相信只要你之前的服務周到，老客戶對你是滿意的話，那麼客戶幫你推薦幾個買房的朋友也是情理之中的事情。
尤其是業主，只要之前跟你有過交易的業主，一定要保持聯繫。
因為這些有房的人，周邊的親朋好友大多數也是有房或者有計劃買房的群體，物以類聚，維護好一個業主，就有機會進入業主的圈層，從而獲取更多轉介紹的機會。
2.重視租單
租單，是很多剛剛從事房產中介的“新人”的主戰場，邊學習邊用租賃業務作為實戰，積累經驗。
大多數新人都是做一兩年租單之後，開始接觸買賣單。
有很多資深房產中介，做了幾年買賣單之後看不起租單，即使有客戶也都交給“新人”去跟進。
殊不知，租單是穩定持續收客戶的重要方式。
一張租單客戶連接業主和租客。
租客未來有可能成為買賣客，租客身邊也會有朋友需要租房或買房；經紀人幫業主租出了房子，那麼業主想要買房或賣房的話有可能還會找到幫他放租的經紀人。
一張租單，往往客戶獲取租客和業主兩方的關係，經紀人完全客戶把租單作為儲備客戶的一種方式，而不是看錢做事。
3.拓展社會關係
房產交易額度大，找熟人交易更為放心。
對於自身房產經紀人來說，一定要敢於跳出工作的圈子，去結識其他圈層的人。
比如親戚、朋友、同學、老鄉、前同事、興趣圈子等關係，維護這些關係完全比你開發新客戶要簡單很多。
至少在這些圈層，都有一定的交集和感情基礎。
只要敢於展示自己，通過一定的技巧把這些圈層的人發展為客戶，即使他們不買房，也會認識一兩個要買房的客戶，這時候讓他幫忙轉介紹一下也不是什麼大問題。
最後，未來的房產中介都是做圈層的生意
房產經紀人通過各種關係結實、積累、融入一些圈層，重點維護這些客戶，成為這些圈層內客戶的專屬經紀人，買房賣房都來找你。
能達到這個水平，一定要有自己專業的技能，尤其是對房地產市場發展的分析，以及交易流程的把控。
沒有專業的技能，就不能幫到客戶，客戶就不會認可你，更不可能把自己的人脈介紹給你了。
當你迷茫自己沒有客戶的時候，不妨先檢驗一下，自己的專業技能是否達標。
如果能力沒問題，那就翻開自己的朋友圈，開始聯繫你的老客戶，老朋友吧。
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