疫情之后，房地产市场受到了很大的冲击，尤其是二手房交易市场，很多二手小区一直封锁，中介无法带客看房，整个市场交易量处于低谷。
3月20日之后，二手小区开始陆续开放，不过依旧很严格，看房也不方便，成交量一直没有陡增的趋势和机会。
很多专做二手房交易的房产中介叫苦不迭。
本来去年积累了很多客户，打算过完年回来看房成交，疫情打乱了这种销售节奏，导致去年年底前做的工作都变成无用功了。
跟你看不了房，不代表跟其他中介或物业公司看不了房，客户流失成了很多中介从业人员头疼的问题。
加上现在互联网通过大数据对客户的拦截，导致现在房产中介获客成本大大增加。
传统拓客渠道不灵了
以前中介拓客性价比最高的方法就是人海战术。
通过大量招聘销售人员，利用大范围行动的人海战术对客户进行地毯式搜索。
比如电话呼叫、各大路口地推、派传单、洗楼、贴纸条、批发市场陌拜等方式，只要人手足够，大范围行动扫一圈一定客户收到有效客户。
疫情之后，电话拜访被限制；地推受阻、传单不被人理、批发市场生意惨淡……
一时间，房产中介最有效的拓客变得不灵了。
网上拓客成了目前唯一的机会，但网上拓客需要成本投入，尤其是58同城、安居客、房天下等平台，收费并不低，一个端口一个月也要上千块，这只是门槛，如果要想得到更好的展示位置还需要另外的资金投入。
自媒体虽然不收费，但操作起来难度较大的，每一条自媒体内容都需要经过策划、编辑、剪辑、拍摄等动作，需要下功夫。
做自媒体前期还不一定能收到立竿见影的效果。不是每一个房产中介都能接受这种模式。
所以很多房产中介现在的难点是客户，不知道该如何找到更多的客户，也不清楚该如何在疫情期间转化客户。
当前大多数房产中介都陷入了一个误区
以前做房产中介，获客难度相对没那么大，而且客户获取房产信息难度大，给了很多不专业的房产中介成交的机会；
现在互联网越来越发达，客户获取房源信息的渠道变得更加简单和准确，客户的需求更加清晰和明确，再用之前的套路联系客户，就不好用了。
当前大多数房产中介都陷入了一个误区，那就是做生不做熟！
做房产中介，维护一个熟悉的老客户，肯定比开发一个新客户要简单。
但现在很多房产中介的目光都盯着每天要获得几个新客户，如何转化新客户。
新客户一般没有固定的经纪人，跟你联系可能也会跟其他房产中介联系，你对客户的了解程度和客户对你的忠诚度都不高。
相反，老客户知根知底，甚至之前有过业务往来，为什么不去维护新客户，寻找二次交易，或客户转介绍的机会呢？
房产中介该如何提高客户数量和转化率
1.梳理老客户，寻找新的机会
一般从业两年以上的经纪人都有自己的老客户，这些老客户有的是租客、有的是买卖客、有的是业主。
这部分客户群体是财富，如果维护得好，可以转化出很多成交机会。
经纪人可以通过梳理老客户，用微信或电话的形式挨个拜访一遍，问下客户有没有新的需求，或者客户有无朋友想要买房。
相信只要你之前的服务周到，老客户对你是满意的话，那么客户帮你推荐几个买房的朋友也是情理之中的事情。
尤其是业主，只要之前跟你有过交易的业主，一定要保持联系。
因为这些有房的人，周边的亲朋好友大多数也是有房或者有计划买房的群体，物以类聚，维护好一个业主，就有机会进入业主的圈层，从而获取更多转介绍的机会。
2.重视租单
租单，是很多刚刚从事房产中介的“新人”的主战场，边学习边用租赁业务作为实战，积累经验。
大多数新人都是做一两年租单之后，开始接触买卖单。
有很多资深房产中介，做了几年买卖单之后看不起租单，即使有客户也都交给“新人”去跟进。
殊不知，租单是稳定持续收客户的重要方式。
一张租单客户连接业主和租客。
租客未来有可能成为买卖客，租客身边也会有朋友需要租房或买房；经纪人帮业主租出了房子，那么业主想要买房或卖房的话有可能还会找到帮他放租的经纪人。
一张租单，往往客户获取租客和业主两方的关系，经纪人完全客户把租单作为储备客户的一种方式，而不是看钱做事。
3.拓展社会关系
房产交易额度大，找熟人交易更为放心。
对于自身房产经纪人来说，一定要敢于跳出工作的圈子，去结识其他圈层的人。
比如亲戚、朋友、同学、老乡、前同事、兴趣圈子等关系，维护这些关系完全比你开发新客户要简单很多。
至少在这些圈层，都有一定的交集和感情基础。
只要敢于展示自己，通过一定的技巧把这些圈层的人发展为客户，即使他们不买房，也会认识一两个要买房的客户，这时候让他帮忙转介绍一下也不是什么大问题。
最后，未来的房产中介都是做圈层的生意
房产经纪人通过各种关系结实、积累、融入一些圈层，重点维护这些客户，成为这些圈层内客户的专属经纪人，买房卖房都来找你。
能达到这个水平，一定要有自己专业的技能，尤其是对房地产市场发展的分析，以及交易流程的把控。
没有专业的技能，就不能帮到客户，客户就不会认可你，更不可能把自己的人脉介绍给你了。
当你迷茫自己没有客户的时候，不妨先检验一下，自己的专业技能是否达标。
如果能力没问题，那就翻开自己的朋友圈，开始联系你的老客户，老朋友吧。
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