上午在一个代理公司的朋友处喝茶，聊天中他收到了公司传来的11月11日报表。
因为涉及经营信息和数据，图片进行了打码，只展示日新签、月累签、来电、来访几项数据。
看得出来，这是一家大公司，深耕山东，在各个城市区域都有项目。
数据惨不忍睹。
前三条标红的是11月新开盘的项目，15-28套的新成交，对于动辄蓄客数月甚至半年的住宅项目来说，这种业绩实在是拿不出手。
众所周知，成交是由来电和来访转化而成，其中最重要的是来访，每个项目和顾问的转化率都不同，高的20%，低的个位数也很正常。但是最根本的是要有来访，没有人看房，哪怕转化率100%也没用。
而这数十个项目的来电来访，一目了然，来电基本在个位数徘徊。
11月过了11天，大部分项目的来访都在20以内。不得不说，地产寒冬真的来了。
行业里一直在极力避免谈论寒冬这个词，甚至连内部讨论时都会集体自我安慰。
今天之前，虽然我也能感觉到自然到访减少，来电几乎没有，但有渠道始终在发力，来访整体上并没有少很多，转化率虽然没计算，成交量摆在那里。
也许是安逸日子过久了，真的没想到会有这么严重。如果脱离了渠道，那售楼处真的可以关门歇业了。
市场转冷有原因，但问题在于会持续多久，能不能真的将房价拉低。
持续多久这个问题很简单，持续到有人撑不住，要么撤销或放宽调控力度，让市场回到之前状态。要么降低房价，让市场恢复活力。
个人持怀疑态度。倒不是不希望降价，降价与否对我来说没什么区别，因为之前也说过了，房价降，意味着人民币购买力上涨。只是，可能性，太低。
不管怎样，这一份内部报表真的应该将很多人惊醒，仔细想想如何过冬吧。
分享到:
閱讀更多 售樓處那點事兒 的文章
