說到銷售，很多人想到的都是一種職業，企業管理上的一種分工。
如果這樣想，那就太狹隘了。在當今社會，銷售其實是一種能力。
銷售可不僅僅是銷售人員需要具備的能力。
找工作，說服老闆，管理下屬，本質上都是在銷售你價值。只要你處於社會分工體系，只要你需要與他人進行價值交換，你就需要具備銷售能力。
銷售能力怎麼來呢？
很多人想到的都是學習各種話術，學習如何給自己打雞血。這其實有點本末倒置，因為能力外在體現的是各種行為模式，但是內在對應的是各種思維模式。
沒有思維模式的轉變，你無法有效改變自己的行為。
今天我就跟大家分享一下想擁有銷售能力，你必須具備的幾種思維。
一、顧問思維
剛開始做銷售的人，都不夠自信。為啥呢？他們往往心裡有個障礙，就是覺得我賣東西給你，我有求於你，你買我的東西，就是幫助我。
這個一定要轉變過來，不轉變過來，你永遠無法自信起來。
自信不是說說就有的，你得擁有一個思維，就是顧問思維。
什麼意思？我不是求你來買我的東西，我是你的顧問，我來幫助你解決你的問題。
如果你不能幫助客戶解決他的問題，他為什麼要購買你的產品呢？這是事實，對吧？而你只是需要將這個事實變成你的思維。
具備了這個思維，你就能夠自信與客戶相處。
不管你從事什麼工作，處於什麼崗位，找到問題，解決問題，就是發揮你價值的第一步。
二、價值思維
很多人認為銷售就是賣產品的，這個其實只是停留在思維的表層。
假如你是賣手機的，客戶為什麼要買你的手機？他需要的是你的手機嗎？
你說，當然啦！
你要進一步思考，他其實需要的不是手機，他要的是手機帶來的溝通便利。
你賣的不是具體的產品，而是滿足客戶某種需求的價值。
當你具備這種思維的時候，你才能夠深刻洞察客戶的真正需要，而不侷限於你手頭的具體產品，你才有可能提供創新性的滿足客戶需要的產品或服務。
你之所以能在社會分工中找到自己的位置，就是因為你提供了別人需要的價值。
三、博弈思維
什麼叫博弈思維？
博弈論的角度，人與人之間的互動、交易，就是一種博弈。如果你不能理解博弈的意思，你可以換一個詞，就是遊戲。也就是說，你和客戶之前的每一次交易，都是你們共同參與的一個遊戲。
有的遊戲，你們玩一次，就再也不玩了，而有的遊戲，你們會玩很多次。
玩一次就不玩了，你們只是單次博弈。玩一次之後，還有下一次，還有再下一次，這叫重複博弈。
我們都知道，獲取一個新客戶的成本遠遠大於維護一個老客戶，很多人對老客戶不重視，總想著去開發新客戶。這樣的投入產出比會非常低。
作為銷售，你要具備博弈的視角，不要只做一錘子買賣，你要爭取與客戶進行重複博弈。處理人與人的關係，本質都是一樣。
四、覆盤思維
每一次與客戶的交流互動，每一次的成交，或者丟單，你都要及時覆盤。
所謂覆盤，不是像記日記那樣，把過程記錄下來，這不是重點。重點是，你要思考每一個環節，哪個地方做的好，哪個地方需要改進。
為什麼要這麼做呢？
很多人都是依據模糊的經驗去行事。但經驗這東西很具備欺騙性，你以為是你的某個行為帶來了好的結果，但很可能不是。下次你再按這個方式去做，有可能帶來的就是災難。
覆盤是為了撥開表層的現象，找到正確的歸因，讓經驗變成方法論。
經驗變成方法論，才值得不斷地使用，和擴展， 你才可能基於過往的經驗積累，讓自己的做得更好。
五、傘兵思維
什麼是傘兵思維？
美國101空降師指揮官有一句名言：“傘兵生來就是被包圍的。”
什麼意思？
傘兵的作戰跟其他兵種不一樣，他們的戰場就在敵軍的包圍圈裡。他們被投到敵方戰場，被幾十杆槍瞄準很可能是個常態。他們的任務只有一個，就是突出重圍。
做銷售要具備傘兵思維，因為你的工作並不容易，你會遭遇種種困難，種種挑戰，也很可能不得不面對各種失敗。
有的人很容易就被打倒，會放棄，因為他們接受不了困難和失敗。但有的人不一樣，他們遇到任何困難，想的只有一個事情，就是解決問題，突出重圍。
這種人就是具備傘兵思維的人。
傘兵思維不僅僅是銷售要具備的，不管你從事什麼工作，想從容應對生活和工作中的各種挑戰，你都需要具備傘兵思維。
總結
銷售不是一種職業，而是一種能力。
以上就是我為你總結的，打造這個能力之前必須具備的幾種思維。希望對你有所幫助！
我是@桑榆仁，12年銷售實戰和管理經驗，從普通銷售做起，兩年成為集團中國區最年輕部門經理；擔任銷售總監，團隊業績穩居第一。
不管是產品、創意還是想法，每個人都是銷售！都必須學會銷售自己，關注@桑榆仁，學習銷售思維，全面打造並升級你的個人銷售力！
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