豬大大的精彩故事

未來的商業模式不是你直播化，而是電商化，直播只是一個引流軟件而已，而電商就不一樣，個人感覺未來的模式會是電商，而電商的趨勢將會是跨境電商，因為國內的電商現在市場飽和，賣家太多了，而真正需求用戶很少，而跨境電商恰恰相反，全球亞馬遜用戶4.5億，但是平臺賣家不到三百萬，而且亞馬遜面對的是全球發達國家，相對質量會比較高，所以我會說跨境電商會是趨勢，而跨境電商的門檻低，操作簡單，不需要會外語，在家就可以做，只需要一臺電腦就可以，所以趁今年的市場多多考慮

Amazon小能手

你好，我是創父創業，我來回復您，未來的商業都是”直播化“嗎？我的回答”不一定“ ，但是大體上很多行業都會用”直播“的方式來拓客。

第一、看行業，有的行業不適合做直播，比如做理髮的就沒有什麼用。

第二、看成交方式，如果在網下成交的，直播就是雞肋，例如：按摩店，本身私密性就很強，而且一定要通過網下服務。就算你在直播店面裝一個直播，也沒有什麼意義。

第三、看交易金額，直播目前來講，客單價在一千以內的都還可以，超過一千，成交的難度就大了一點，最主要是看顧客信不信你。

目前直播是粗放期，就象2010淘寶才開始一樣的，大家一起都去做，但是做了一些時間之後，肯定會有一批人會淘汰的。目前直播都是秒殺為主，基本上也不賺什麼錢，只是拿來吸客為主，只有頭部大咖們也行賺了不少錢。但是中部直播和底部直播者們，並不大家想象當中的那樣賺錢。所以個人去做直播，要做好一個失敗的準備。

而如果是一家公司的話，直播也只能幫他錦上添花，最好要用多媒體的形式，而不僅僅只是用直播。我的建議是用多媒體做一個自媒體。來推廣公司的產品和服務。希望我的回覆對您有一點幫助，我是創父創業，一個連續創業20多年的老兵，關注我，我會長期分享我的創業經歷經驗、感悟心得、以及對未來如何創業的思考，希望下次見到你，歡迎大家留言。謝謝！

創父創業

【靈獸山】觀點：沒有放之四海皆準的商業模式，有些新物種是階段性的變量，有些是商業本質性的規律。“直播化”是一種趨勢，但因為項目業態，產品形式、需求人群的不同，直播也是有侷限性的，在已有的項目上加入直播這種新的理念和工具，或許才是更好的選擇。

一、直播具有去中間化和高時效性，更快連接消費者實現成交

據說直播是個萬億級市場，目前剛達到3000億，可見還有很大潛力。直播帶貨是典型的去中間化，比如三農產品從產地直達消費者，沒有實體店、看不到倉庫、商品更加直觀、主播更容易取得消費者信任等。這些比傳統電商整合信息流、資金流和物流帶來的高效率更加直接。

除了頭部大咖，目前直播多以清倉和秒殺等為目的，本質是便宜但不好說質量就有保障，這與產品為王和用戶思維相距較遠，不過以後能改善。直播時效性比較強，時間和地點對商家的影響不大，受限制較小，

與傳統零售坐商思維不同，直播對消費者來說一種被動消費。直播直接觸達消費者和時效性，在轉化方面更為高效，客單價方面也會有所提高。另外短視頻、內容電商、新技術以及網紅經濟也推動了直播的快速發展。

二、商業形態在前直播在後，直播才能創造出價值

“直播化”不是用直播賦能所有行業，直播也是因人而異和根據產品形態而定。這是個邏輯和本質問題，與營銷邏輯和運營能力不能用於所有行業的道理一樣，只有在一個領域內植入直播才能創造出價值，而不要覺得跟上“直播化”就轉型和掌握秘密武器了。

比如做實體店的，無論餐飲還是母嬰店，或者便利店和洗衣店，其基礎還是線下服務和體驗，直播和短視頻等是作為推廣和引流渠道存在，同時能夠實現在線銷售。商業形態在前為基礎，直播是工具和營銷渠道在後實現成交。

商業形態的基礎是產品和用戶群體，並不是所有業態都適合直播，很多售賣服務的產品無法實現交易，更多需要線下體驗來完成，“直播化”脫離業態這個基礎無法實現垂直落地，這和創業邏輯一樣需要縱向橫向考慮，找到一個點切入。

三、直播不是簡單的追求流量，供應鏈或產品能力是考驗

一個市場在進入者太多時是災難性的，淘寶600萬網店不賠錢的不超過5%，線下實體店能維持的也沒多少，直播過多又會怎樣誰能看到你？無論哪種模式表面看都是在爭搶流量，但直播帶貨其實對產品是要求很高，背後是供應鏈能力。不能給消費者提供可以復購的產品和服務，直播的價值就不存在。

基於商業形態的直播也同樣，火鍋店可以做直播銷售食材，便利店可在非標品外售賣關聯品類。從本質上看，固定業態銷售大眾商品，並不會有更好的業績提升，比如可口可樂和康師傅方便麵需要直播嗎？最多是增加到家服務，在已有生意基礎上通過直播，延伸一些相關產品更為可取。

直播頭部大咖因為其能力超強，可以將直播做成了一個產業，最終的形式是對供應鏈的整合，選擇更有價值的產品。而大部分人是根本做不成的，但供應鏈能力的確會影響直播的價值，不要忘了秒殺的基礎是低價和規模化。

四、結語

所謂的5G技術對短視頻和直播的影響是個偽命題，一是基礎設施鋪設需要時間，另外資費也太高。在我認為直播是一種形式一種方法，而不是一種商業模式，這個和技術並無關係。

無論做什麼生意，對長期的本質規律理解，遠比追求風口或者短期現象重要的多，反之往往會一事無成。總之，未來的商業模式不會都是“直播化”，直播化要基於業態展示其價值，並且直播的效果取決於誰來做。

靈獸山

淘寶直播自2016年5月正式上線開始，2019年是電商直播元年，隨著5G的發展，視頻直播推廣將是未來商業模式的主流，直播作為一種傳播工具越來越常態化，是未來商業推廣標配，從衣食住行，到工業產品，已經全面直播化了。

第一點，全民草根網紅直播帶貨，已經徹底改變了固有的商業形態，直播驚人的帶貨力屢屢刷屏，僅憑藉頭部網紅直播就能夠一瞬間清空庫存。時勢造英雄，李佳琦和薇婭，原本普通草根出身，已經穩坐頭兩把交椅，成為網紅直播的“一哥”和“一姐”，依靠直播，引導成交銷售額超幾十億元。

第二點，明星網紅直播帶貨，與草根網紅同臺競技。直播巨大的商業價值，吸引越來越多的影視明星、各行各業精英，加入直播帶貨行列。

第三點，隨著直播的蓬勃發展，網紅主播的未來需求越來越大，要求不再侷限於“俊男靚女”，慢慢多元起來，主播要求也更往專業向發展。專業內容、促銷內容與一些娛樂內容，充分體現出主播的專業度與優質內容輸出的重要性。在內容方面也加入了多元化的內容，製作也更加精美，玩法更加多樣，在持續優化的同時，給消費者們帶來了更優質的直播服務體驗與觀感。

由此可見，直播已經不是點綴，而是未來商業模式的主流。直播+時代已經到來，未來，直播將成為所有互聯網行業、企業產品、網站、APP的標配。直播不僅是一種娛樂，更多的是用戶獲取信息、滿足消費需求的一個途徑。

王牌策略

不一定，你看我賣點考研資料，你覺得視頻資料好，還是文本資料好，

紫檀兄

直播帶貨會大於平臺電商。

前不知名人士

直播只是一個開始，未來可能隨著5G的普遍應用，會有顛覆性的改變，這個顛覆可能超過我們現在的想象

剛子聊生活

不全是直播化，直播只能起到刺激消費觀，還是要回歸線下交易

中國酒都貴州茅臺

商業模式的確定是根據產品屬性來決定的，隨著5g網絡快速的建設，未來直播成為我們日常碎片化消遣主要方式，有一定的優質內容+優質產品服務可能是更好的選擇

攬月9996

不一定全是直播化，主要是中間環節越來越少，商品交易越來越實時化

關鍵字: 直播 商業模式 財經