最近佐一接到不少老闆私信：公司經營調整，由線下轉線上，為了縮減支出是否應該把線下店轉掉，在這裡簡單和大家做一下探討。
首先感謝大家的信任，只是這個問題比較寬泛，得看你本身的經營模式，是工廠還只是單純的批發零售商，要做的線上是傳統淘寶天貓還是垂直化社區電商，這裡面又很大的區別。
先來說說線下店面。
我們這裡所接觸到的線下店面基本上有這麼幾類：傳統批發市場的專業店鋪，臨街商鋪，以及商場購物中心的零售店。
以單品為主的專業店鋪，面對的主要客群是二批或者零售店主，主要藉助於批發市場本身的影響力，吸引客戶到店拿貨，以達到分銷的目的，就拿浙江某知名批發市場來說來說，黃金店鋪頂峰的時候轉讓費將近2000萬。因為是b2b行為，所以受眾群體是同行業專業的，來的都是潛在消費客戶，店主只需要把產品做精，價格定位好，就能產生很好的效果。
臨街商鋪，主要依靠所臨街道的自然流量，通過自身的影響力，吸引零售客戶到店產生購買，店鋪的視覺形象，購買體驗，直接影響銷售的高低。
購物中心的性質和批發市場類似，只是引流方式不同，購物中心是依靠娛樂休閒的方式吸引流量，順帶產生商品購買行為，所以流量大，銷售和流量並不成正比。
現在線下店鋪的共性在於兩點：一是店鋪租金人工壓力巨大；二是線下引流成本增高。這兩點最終導致的結果是投入和回報之間的差距越拉越大。
拋開租金問題不談，因為實體租金和位置息息相關，而實體最核心的價值就在於位置。人為什麼不願意來了呢？
原因在於實體店鋪的職能在大環境下產生了變化，只是單一銷售為職能的日子一去不返，因為商品數量的巨大滿足導致了同質化結果，差異化不明顯導致了選擇困難，而線上銷售的便捷性大大提升了顧客的選擇效率，所以沒有足夠理由的話，人們更願意選擇方便的方式購買。
那線下是不是真的一無是處沒有必要存在了呢？也不是。
只要是人群就存在攀比，只要是商業就存在競爭，方便快捷的購買體驗加速了網上的產能過剩，現在電商的競爭不比線下弱多少，相信做過淘寶天貓的都知道，在現實中修條路起碼有人走，開家門店多少會有人溜達進來，做淘寶不花錢開直通車，連條狗都進不來，不是不想來，而是根本不知道你的存在，因為入口就那麼幾個，坑位費更貴。而且線上交易的快捷導致了信任度的巨大消耗，眼見不一定為實，照片范冰冰，實物羅玉鳳的情況是常態，你買到過假貨嗎？你擔心買到假貨嗎？這也是大部分人依舊選擇線下的最大理由，擁有線下店鋪，可以增加你的客戶信任。
從價值角度來判斷實體店鋪是否放棄，還需要看你的店鋪是否依舊能夠幫你引流，如果不能，是否還有改良的空間。很多時候，並不是店鋪沒價值了，而是我們根本沒有把店鋪的價值挖掘出來，抖音上有那麼多網紅打卡地，都是實體，沒聽說哪個線上網紅打卡地的，電子書這麼發達，一個手機就能翻閱古往今來幾乎所有書籍，蔦屋書店為何還是能夠逆勢爆紅，這是我們需要思考的問題。花費更高代價，才更值得炫耀，去一趟遠方，比宅家裡寫詩更有感染力。
而且，商鋪的價值與住宅不一樣，時間前後波動比較大，商鋪出手的最佳時刻其實是生意最火爆的時候，因為價值顯示度比較高，有想象空間，更具接盤價值。而不得已而為之的出手，特別是在淡季時候，屬於割肉行為，一般會有所損失，需要自我斟酌。
儘管O2O吆喝了很多年，但是未來的商業一定還是線上線下結合的，因為銷售不應該拘泥形式，更關鍵的還是你的差異化優勢如何構建。
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