3月26日，中手遊科技集團有限公司（以下簡稱“中手遊”）公佈了其2019年財報，GameRes昨日也及時發文跟進，對中手遊財報的重點數據呈現進行了梳理。
今晨，中手遊召開了其2019年度業績發佈會，會上中手遊董事長兼CEO肖健和聯合創始人兼副董事長洗漢迪發表講話，分別對集團的財務表現、業務進度、未來發展戰略等多個模塊進行了覆盤與展望。
在本次發佈會期間，GameRes也全程進行了觀看，旨在透過中手遊近年來的佈局與成績展開分析，從中發掘出中手遊獨有的“成功之道”。
梅花傲立風雪中？在“遊戲業寒冬”中，中手遊財務數據卻逆勢增長
據財報數據顯示，中手遊2019年全年營收達人民幣30.36億元，同比增長90.2%；經調整純利為人民幣6.11億元，同比增長82.1%，成功實現營收及淨利同步大幅上升，這兩個接近翻倍的高增長率哪怕放眼中國上市遊戲公司之中也處在頭部行列。
事實上，中手遊業績的高速增長並不是從2019年才開始的，會上洗漢迪先生展示了中手游過去三年的財務數據，從中可以發現中手遊2018年的營收為15.96億人民幣，同比2017年增長57.6%；經調整純利為人民幣3.35億元，同比增長26.4%。
由此可見，2019年已是中手遊業績高速上升的第二個年頭，並且較之前有了更強勁的上升勢頭。
單看中手遊連續兩年的業績高增長或許並不稀奇，但倘若結合同一時間段的宏觀行業表現來看，卻能得出不一樣的結論。
據伽馬數據最新發布的《2019中國遊戲產業年度報告》中顯示，2018-2019年中國遊戲市場及海外市場出口收入的增長率分別為7.6%和10.6%，這也是自2008年以來，中國遊戲市場整體收入增長最緩慢的兩年，尤其是2018年由於多重利空因素的疊加，一度被廣大業內人士稱為“遊戲業寒冬”。
然而在這樣蕭條的大環境下，中手遊卻不退反進，在營收層面實現了大幅度的逆勢增長，這樣的表現十分搶眼。
此外，還值得注意的是，據伽馬數據相關行業報告顯示，同期的中國代表性上市遊戲企業銷售費用增長率呈上升之勢，造成這一現象的主要原因是隨著行業日益成熟，用戶的獲取成本也不斷攀升，產品營銷、買量的支出隨之上漲。
然而通過觀察中手遊的財務概況卻能發現，其銷售費用非但沒有增加，佔比反而從2017年的18.7%逐年下降到了2019年的7.6%，與營收一樣背離了行業的負面趨勢，反之不斷好轉。
與之並行的還有中手遊的用戶數據，就在業內紛紛抱怨“獲取用戶難”的這兩年間，中手遊的用戶數量、活躍度、付費轉化率等一眾數據均大幅上升。在銷售投入銳減的前提下，用戶數據卻不降反增，這也從側面反映出了中手遊旗下產品的高品質和強吸引力。
小米科技創始人雷軍有一句廣為流傳的名言：“在風口上，豬也能飛起來。”當一個行業處在風口時，我們往往很難理性客觀的去判斷每一家企業的價值，只有當“風停了”，當行業陷入發展泥沼，真正頂得住壓力並且有足夠硬實力的優質企業才有機會脫穎而出。
而就中手游過去的兩年間不斷逆勢攀高的財務數據表現來看，這家廠商無疑稱得上是“遊戲業寒冬”中的一株“梅花”，頑強而充滿生命力。
以IP為核心多方向縱深發展 持續打磨可持續增長業務
很顯然，中手遊逆勢增長的財務數據不可能是憑空而出的，透過本次會上肖健對中手遊業務的梳理與回顧，我們也可以從中一窺中手遊獨有的成功邏輯。
眾所周知，IP一直是中手遊拓展各項業務的基礎，也是其制勝遊戲領域的核心優勢所在，據Analysys易觀數據顯示，截至2019年12月31日，除騰訊遊戲外，中手遊是擁有IP儲備數量最多的中國遊戲發行商，也是發行了最多移動IP遊戲的中國遊戲發行商。
針對中手遊的業務佈局和集團的核心戰略，肖健也在會上闡述道：“中手遊一直堅定和縱深於非常清晰的核心戰略。那就是以IP為核心，通過自主研發和代理發行，不斷為全球玩家提供精品的IP遊戲，並圍繞IP和遊戲開發商展開積極的投資佈局，打造圍繞IP遊戲的生態體系。同時，中手遊還會用全球化的視野深耕自有IP品牌運營，圍繞自有IP拓展包括影視、動漫、衍生品及線下娛樂等泛娛樂業態合作，打造世界級的文化品牌。”
深厚的IP儲備賦予了中手遊立足遊戲市場的資本，據會上肖健介紹，中手遊目前已擁有31項授權IP和68項自有IP，合計多達99個IP的儲備量，遠超位列業內IP儲備第三席廠商的21個，且目前中手遊有73款遊戲仍然在線上活躍，還有38款待發行遊戲的儲備，其中有28款遊戲已經獲預批版號，數量遠高於國內同業公司。
為了擴大自有IP儲備量，不斷完善自身IP遊戲生態體系，中手遊多年來也通過堅持與SNK、閱文集團等IP版權方建立合作關係、積極投資IP領域、投資及收購北京軟星等優質IP版權方等方式，不斷地實施著多元化的戰略方針，用以確保集團在IP領域的領先地位。
那麼中手遊為什麼如此看重IP的積累和儲備？在當下的遊戲市場，IP對一款產品來說又到底有多重要？
以目前盤子最大的手遊細分市場為例，據伽馬數據發佈的《2020-2019年移動遊戲IP潛在價值評估報告》顯示，2019年IP改編遊戲始終佔據移動遊戲市場六成以上份額，市場收入也具備持續增長的潛力。此外，在2019年流水TOP100移動遊戲產品中，七成產品都擁有IP，流水佔比達到65%。
從手遊產品的流水分佈格局來看，IP遊戲對比非IP遊戲來說有著極其明顯的優勢，因此充分利用自身IP的優勢，延展深化發行、自研、IP授權三大核心業務，並悉數取得足夠的成功，這也是中手遊2019年營收暴增的主要原因之一。
細化來看，在發行業務上，中手遊擁有強大及多層次的發行渠道，目前已覆蓋了超過400餘家海內外第三方分發渠道，其中更值得注意的是，中手遊在2019年還與國內頂級社交媒體平臺騰訊及字節跳動達成了深度獨家代理合作，其中與騰訊達成合作攜手發行《全民槍神：邊境王者》，與字節跳動合作發行《航海王熱血航線》和《全明星激鬥》，均取得了極佳的市場反饋，順利的合作開展也意味著中手遊的遊戲產品品質及數據得到了頂級平臺的肯定。
在研發業務的佈局上，肖健用“策略性產業投資”進行了概括，這其中細化為戰略收購、IP投資、遊戲研發商投資三個維度。
第一，中手遊此前執行戰略收購的的子公司北京軟星和文脈互動是遊戲研發層面的主力軍，其中2019年誕生的《傳奇世界之雷霆霸業》、《大富翁10》、《熱血戰歌之創世》等橫跨端遊、手遊、頁遊等多個遊戲細分領域的自研爆款均出自它們之手。
第二，通過國宏嘉信進行對IP版權方、IP培育平臺和垂直的一些用戶平臺的戰略性投資則是IP投資的主要方向。
第三，中手遊則直接投資了多達14家優質遊戲研發商，藉此實現高品質自研遊戲的反向輸送，其中包括像開發《擇天記》、《航海王熱血航線》、《SNK全明星》的上海朗鵾，開發《火影忍者-忍者大師》的上海蜂果等等都是中手遊參投的優質遊戲研發商。
最後，就中手遊財報所披露的營收結構來看，截至2019年12月31日，中手遊代理發行業務收入達到人民幣25.53億元，同比增長了82.3%；自研遊戲業務收入達到人民幣4.21億元，同比增長136.8%；IP授權業務收入達到人民幣6190萬元，同比增長247.8%。
2019年代理發行業務依然是中手遊的營收貢獻主力，25.53億元的營收佔據了超過8成的年度總營收份額；但不能忽視的是，中手遊的自研遊戲業務和IP授權業務在2019年分別錄得了136.8%和247.8%的超高增速，這兩大業務模塊的營收潛力已初露崢嶸，它們有望在接下來逐步進入爆發式增長期，為中手遊帶來更多元化的營收助力。
確定2020年四大戰略發展主線 中手遊已初步入局雲遊戲市場
2019年的中手遊取得了亮眼的業績表現，那麼在維持原有業務繼續深化拓展的基礎上，2020年的中手遊將會有哪些新的戰略佈局呢？
肖健在發佈會上就新一年的戰略發展想法歸納為了四條主線，一是繼續推進和其他市場參與者的合作，更深度地構建中手遊的IP遊戲生態；二是積極探索國際市場的機遇，擴大海外遊戲的業務收入規模；三是透過根據自有IP開發泛娛樂產品令收入多元化，尤其是藉助仙劍25週年這一時間節點取得更豐富的授權收益；四是通過增強變現及營運能力，提升中手遊旗下用戶價值，從而提升集團的利潤率。
在這其中，GameRes認為中手遊對海外市場的進一步開墾尤其值得關注，就目前來說，中手遊已有多款產品處在測試調優中，預計《Age Of Myth Genesis》（創世之爭）、《真·三國無雙霸》以及與字節跳動聯手打造《全明星激鬥》等多款遊戲產品將陸續在海外市場上線，在中國遊戲出海大潮的助推之下，海外遊戲收入無疑會成為中手遊2020年重要營收增長點。
反觀國內市場，中手遊則預計將有機會推出包括《軒轅劍：劍之源》、《新射鵰群俠傳：鐵血丹心》等產品在內的38款新遊戲，並且其中有多達28款產品已獲得了版號預批，這種量級的新品整裝待發亟待投入市場，橫向對比國內廠商來說具備強大的先行競爭力。
在發佈會的最後，肖健也對一些線上觀眾的採訪問題進行了回答。
其中在被問及對傳奇類新品的看法時，肖健表示出了對傳奇類遊戲預期的高度肯定，並表示集團在2020年會通過自研自發和與發行商展開深度合作，向市場提供不低於六款遊戲的產量，將中手遊傳奇品類的規模進一步放大，並且有《傳奇世界之雷霆霸業》等產品珠玉在前，他認為傳奇品類在2020年裡面整個收入規模的增長會是比較快速的。
此外，中手遊關於時下風口“雲遊戲”的佈局也得到了關注和提問，肖健針對集團的雲遊戲業務佈局闡述道：“我們現有的一些產品已經都在相關雲化的工作，一方面藉此接觸一些成熟的雲遊戲平臺，另一方面，雲化以後也方便自己的推廣。同時，我們也關注一些在業界非常頂尖的雲遊戲解決方案的公司，並且對雲遊戲相關產業也有投資佈局。”
結語
GameRes認為，用“逆流而上”形容中手游過去兩年間取得的高光表現，用“蓄勢待發”形容中手遊未來在IP生態、國內外產品矩陣乃至雲遊戲等新時代風口的籌備和規劃再合適不過。
相信堅持以IP為核心，不斷加碼發行、研發等核心業務投入的中手遊，沿著這條正確的道路堅定走下去，還會在將來給全球範圍內的玩家們帶來更多高質量的遊戲產品，也會逐漸成為中國遊戲行業的中流砥柱之一。
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