利益相關：現營銷公司策劃，這事兒比較有發言權
一個項目內沒有兩個房子是相同的！
樓棟位置、樓層、東西戶、朝向、面積、戶型等這些因素導致了同樣一個小區內的房子價格相差是很大的。
我們可以看一下這個項目，兩面環路，你說會先賣哪幾棟樓，這樣的小區一般情況下都是一次性交房，不會分兩期間房，多期開發的。
這些房子的位置、不同，周邊的綠化環境也不同，樓間距也不同。
那麼價格肯定也是不一樣的。
就像賣水果一樣，將好的和壞的一起打包賣可能3.5元一斤，但是我將桔子分為，好，一般，不好，三種品類，分開賣，不好的2.5元，一般的3元，好的5元。這樣在寫招牌的時候就可以桔子2.5元一斤。感覺不貴啊，可是一挑感覺不怎麼好，這有一般的啊，還有更好的呢。一樣的道理，分三六九等就是為了利益最大化。
先建設哪一棟也是有講究的
還拿上圖舉例，你感覺會先開發哪個顏色的？桔色部分為主出入口，藍色部分有配套用房，三棟臨街，裡面的位置最好！
1、先建設和銷售藍色的，因為臨路，施工對外界有宣導作用，而且因為有門面房，在中期可以作為售樓部，在後面才會建設樓王。
2、基於價格的考慮，先推好的，再推不好的會導致不好的位置不好賣，價格也賣不動，前面不太好的價格都這麼高了，後面更好的樓王價格會更高。一樣的道理。
3、房子並不是沒有，而是在合理範圍內進行規避，現在開發企業銷售都是一棟、兩棟的推，不像之前一下推好多。這樣就可以根據市場情況進行調整。
4、由於預售證有時間限制，而且明確不允許捂盤惜售，所以都是銷售個差不多才出一棟樓來買。
這樣的銷售方法算不算欺詐！
首先明確告訴你一點，這不算欺詐，因為我現在沒有蓋，沒有預售證是正常的情況，不過你實在想買那個回來再想辦法（什麼辦法你可以試著自己想想），頂我算是擦邊球，所以現在整個銷售套路就成了：你相中這個位置了，想買好位置的房子，現在沒有開始銷售，在售的都是位置不怎麼好的，不買後期相中的位置開始銷售了，價格漲上來了。比較無奈。
但是如果剛開始就直接訂有些客戶心裡面又比較怵，所以退而求其次就買了其它的。
整個原理大概就是這樣，不同的項目銷售策略、推廣策略不盡相同，但是大同小異。
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