發了一條朋友圈，我說“仔細研究你會發現，所有大師都有自己的營銷漏斗，而這些營銷模式都是一樣的，只是表現形式不一樣而已，營銷是有地圖的。
很多人評論表示認同，說自己也深有體會，只是說不出來這個意思。
剛好昨天在顧問班分享了這個營銷漏斗的理念，今天就通過文章給大家分享下。
我最早接觸這個理念是看了一本書，書名是《財源滾滾》，這本書的作者叫羅伯特·G·艾倫，原先是一名房產中介，做中介過程中，通過房子買賣賺到了第一桶金，於是他決定把這套操盤系統分享給別人，主題是“如何只用很少的首付甚至零首付購買房地產”。
基於這個想法與營銷漏斗模型，他賺取了幾億美元的財富，那麼這個人的營銷漏斗模型是怎麼樣的呢？
首先，他寫了幾本書，教人們如何零首付購買房地產，包括《財源滾滾》這本書，也是營銷漏斗的第一層。累計一共有250萬人買過他的書，書的售價是20美金，一共賣了5000萬美金。
然後，他推出了自己的培訓課程，目標客戶就是買書的讀者，這些讀者因為書籍的內容初步信任了這個人，累計一共有10萬人參加了他的培訓班（4%成交率），培訓課的售價是500美金，一共賣了5000萬美金。
最後，他推出了更高端的訓練營，專門教人如何建立多種收入管道，目標客戶是培訓課程的學員，這些學員因為培訓班而信任了這個人，一共有2萬人參加了更高端的訓練營（20%成交率），訓練營的售價是5000美金，一共賣了1億美金。
以上三種產品在十多年中一共盈利2億美金，還不包括從其他諸如電視節目、品牌授權中獲得的收入。
有沒有覺得這個營銷漏斗很眼熟，你再去觀察下互聯網上的很多大V，其實用的也是這個營銷模型。
2012年我做百度競價的時候，百度的培訓課中有一張圖，就是營銷漏斗圖，從展現量、點擊量、諮詢量到成交量，數據是一層層遞減的，兩個數據之間會有一個比例，就是點擊率、諮詢轉化率、訂單成交率。
你會發現百度營銷遵循的營銷邏輯也是這個營銷漏斗，是不是很巧？
我一直在說一句話，叫做“營銷的核心是成交，成交的核心是信任”，如何解決信任問題？你得有一個流程，這個流程就是為了把陌生的潛在客戶變成持續復購的老客戶。
營銷漏斗從上往下其實就是在沿著我們設計的營銷流程走，從1萬泛粉中篩選出1000個精準粉，從1000個精準粉中篩選出100個客戶，從100個客戶中篩選出10個老客戶，從10個老客戶中篩選出1個大客戶。
大道至簡，營銷的底層邏輯都是相通的，大家打造個人IP也同樣是遵循這套營銷漏斗模型的。
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