在距離宣佈殺入電商領域短短一週後，羅永浩正式宣佈將在4月1日晚8點在抖音開始自己的直播帶貨生涯。
從反饋開，大家對他又一次奮起的雄心投以了極高的熱情和關注度。這個男人的又一出大戲即將上演。
而關於平臺，關於直播，關於羅永浩，需要看清的還有很多。
平臺搶奪羅永浩
3月23日，先是有人爆料羅永浩將8000萬簽約淘寶直播，李佳琦+羅永浩的組合似乎宣告直播帶貨戰役還沒拉開大幕就要塵埃落定。但商業故事從來不會這樣波瀾不驚。其後幾天，關於羅永浩6000萬簽約抖音和花落快手的消息紛紛登上各種大小媒體的重要版面。而除了被曝光的消息，其他平臺私下的爭奪想必也一定是硝煙瀰漫。
一臉懵逼之餘，「羅永浩，去哪兒？」成為比直播帶貨本身還要熱門的話題。
那麼為什麼平臺要搶羅永浩？
因為行業絕不能讓淘寶直播一家獨大。之前和羅永浩傳出緋聞的淘寶直播，抖音，快手正是當下網紅直播的主流平臺。因為在流量、網紅和貨源等綜合方面佔據優勢，淘寶直播暫時有身位上的優勢，而抖音和快手自然不甘示弱，紛紛主動佈局，但無論是抖音上的網紅直播，還是快手上的老鐵賣車等形式，都尚達不到李佳琦、薇婭的影響力和效果。這時候，如果行業再讓羅永浩這個兼具話題度、影響力和潛在爆發力的超級KOL花落淘寶直播，顯然不是一眾平臺希望看到的。
直播需要“羅永浩們”
在所有人都想成為李佳琦背後，更多人開始接受直播其實是個技術活的現實。無論在淘寶，抖音、快手，還是任何平臺，可以製造巨大GMV的帶貨達人幾乎清一色的都是專業電商網紅，這就決定了一般人，包括很多明星藝人很難實現帶貨的終極目標。同時，在當下市場急切的需要下，速成幾乎是不可能的，平臺和品牌等不起，看好直播風口的資本市場更等不起。
所以，相對平臺，直播帶貨本身更需要羅永浩，有了他，直播帶貨的故事可以講的更大，野蠻生長的週期可以被拉的更長，會有更多人帶著錢進場，整個市場抵抗外界質疑和挑戰的能力也會越高，這是這個領域所有人都樂於看到的。
還有一點，如果沒有這次疫情，所有人對於直播帶貨不會投以這麼大的期待和希冀。期待越高，壓力越大，直播太需要像羅永浩這樣的“超級網紅”了，而這樣的人在全中國，甚至全世界都是稀缺資源。
關於羅永浩
直播帶貨的優缺點
優點：
1、自帶流量、自帶粉絲、自帶話題。
2、具有直播帶貨需要的煽動力；
缺點：
1、自身的不穩定性。直播間裡會融入怎樣的人誰也不知道，他們會說什麼，羅永浩即興會說什麼，誰也不知道。他過往在性格以及說話方式上的缺點，勢必會給平臺和品牌潛在的風險，當然，久經沙場的老羅肯定會學會控制。
2、羅永浩的表現力似乎在激發下更容易顯露，但在solo直播和相對固定的場景下，他該如何發揮，如何迅速把握好自己、產品、網友間的那個度，需要直播當天才能解開答案。
一週時間，一場爭奪羅永浩的大戲從開始到迅速發酵，再到馬上走向高潮，這是互聯網該有的節奏，也是羅永浩的影響力。距離4月1日，還有幾天，你會去羅永浩的直播間看看嗎？會買點什麼嗎？所有人都在等待。
目前抖音在直播方面還是窪地，這意味著機會更大。 而且它的流量本身就是藍海，據《2020年抖音用戶畫像報告》顯示，當前抖音日活用戶超過4億。男性與女性比例較為均衡，其中，19-30歲用戶的用戶偏好度更高，新一線、三線以下城市用戶偏好度更高。而據獵豹用戶研究平臺發佈的直播購物用戶畫像數據顯示，有孩子的青年人最喜歡直播購物，佔比82%；其次是沒有孩子的青年人，他們當中有71%喜歡直播購物。 在用戶匹配方面，抖音用戶群體更聚焦在對直播購物接受度更高的年齡段，同時具備一定購買力。 這也讓抖音直播能承載更加豐富的帶貨品類和場景，比如2月長虹總裁也在抖音直播上售賣了近1億元銷售額的電視，同樣在2月，一些受衝擊的線下實體書店也在抖音上展開了直播自救，甚至有線下4s店也在抖音上賣起了車，單月意向客戶超百人。 值得一提的是，前不久，攜程董事局主席梁建章也在抖音進行了直播首秀，他作為三亞旅遊推銷員，在一小時內賣出交易額達1025萬元的三亞本地酒店套餐。 抖音直播帶貨生態的豐富性更適合羅永浩前期直播嘗試。更重要的是，相較純直播帶貨平臺，抖音直播則以內容為主要流量分發邏輯，除了有“直播”幫助主播實現變現外，還有“短視頻”幫助主播進行內容分發以及人設的傳播和強調，從而吸粉。 這些實力在此前已有所體現。在成為超頭部主播前，李佳琦正是在入駐抖音的兩個月時間裡，除了自己拍攝短視頻內容，也通過截取直播內容的精華部分，再製作成短視頻發佈的“直播+短視頻”方式，實現快速吸粉。 同樣依靠“直播+短視頻”實現“爆紅”的，還有去年8月20日，通過抖音直播賣貨，在20分鐘內賣出價值600萬的120噸石榴的“麗江石榴哥”。 從形式上看，“短視頻+直播”更利於跨圈層傳播，更利於主播吸粉。對於剛起步的主播來說，正需要積累粉絲數量，突破圈限，擴大粉絲群體。同時，抖音基於內容分發的公域流量對於新主播更友好，讓變現可以不完全依靠粉絲。 從內容上看，足夠有創意、展現產品細節的短視頻內容能加深用戶對產品的印象，提高趣味性，降低了用戶注意力搶奪的難度，用戶信賴和喜歡的情緒更易產生，也就更易提升轉化率。 這對於羅永浩來說應該更具有吸引力，如果按照以往羅永浩給大眾的印象，僅針對男性消費群體推薦電子科技產品品類，市場相對較單薄且低頻，難以實現銷售量的突破。而在抖音，羅永浩的粉絲就不侷限在微博的原有粉絲群體，不是純漏斗導流模型，更容易破圈擴大影響力，這也是當下羅永浩所需要的。
為什麼不是其他直播平臺？
眾所周知，早在2016年開啟直播帶貨之路的淘寶直播，可以說是行業老將，如今已經構建了成熟穩定的直播生態，佔據大半壁直播電商行業江山，但與此同時，也呈現出明顯的超頭部效應，李佳琦、薇婭等頭部主播網紅佔據各品類流量高地，雖然依然給予新人流量扶持，但評判邏輯基於直播間粉絲增長數據和變現能力，新晉主播想迅速站穩腳跟不簡單。 目前，抖音和快手已經佔據直播行業大約50%的份額。近年快速崛起的快手也像淘寶直播一樣，自2018年6月上線快手小店入局電商，如今也已誕生散打哥、辛巴、娃娃等頭部主播。 在去年4月，擁有超過4000萬粉絲的快手頭部主播辛巴，帶貨直播6小時,賣出近100萬單，銷售額達到6900萬。去年11月5日-6日快手1106狂歡購物節中，辛巴的銷售額突破4億。 “主播老羅”也需要考量進入紅海的挑戰性，與李佳琦、薇婭、辛巴等有多年經驗和粉絲積累的頭部主播硬碰硬並非聰明之舉。 快手方面的確期待羅永浩入駐，前幾天，快手商業內容官方賬號就曾發佈一篇題為《羅永浩先森，3億老鐵歡迎你加入直播帶貨》的文章向羅永浩示好。據36kr此前報道，羅永浩已經確定和抖音直播獨家簽約，在抖音開啟直播帶貨，而快手高價競爭失手。不過快手回應稱文章“嚴重不實”。
而更關鍵的，在廣告門看來，直播帶貨的終極戰役還遠遠沒有到來，淘寶、抖音、快手、京東、拼多多、B站、小紅書…它們之間或將有一番激烈甚至慘烈的大戰，或許是今年的618，或許是雙十一，總之一定不會讓大家等太久。
閱讀更多 90後怡紅公子 的文章
關鍵字: 直播 伴隨成長的中國味品牌 羅永浩
