（原始稿件）

奮鬥

謹以此片：獻給堅持奮鬥的湖北郵政人

天行健，君子以自強不息！奮鬥，是勇氣、是執著、更是信念，從一個遠方到另一個遠方，從一個未知到另一個未知。

奮鬥，奏響發展主旋律

【解說】2017年1月17日，任永信總經理號召全省郵政幹部職工“創客引領、提質增效、轉型升級”，為做強做優做大湖北郵政努力奮鬥，奏響了發展主旋律。

全省上下士氣高昂，激情飛揚，克難奮進抓發展，對標進位勇爭先。

截止12月31日，全省新增綜合資產748.87億元，居全國第三，其中，儲蓄新增突破500億大關，全國第三；保費規模達到195.1億元，全國第四。同時並創造了“八個全國第一”：代理金融收入增幅全國第一；代理儲蓄餘額規模市場佔有率全國第一；市場佔有率提升值全國第一；新增市場佔有率全國第一；點均餘額全國第一；點均新增餘額全國第一；“開門紅”保險首賣單日新增保費全國第一；百億保費速度全國第一！

成績來之不易，奮進波瀾壯闊！回眸2017，創客引領添活力，創客環境成形，新點子變成金點子，創新力變成生產力。轉型升級提能力，自主研發《管理之道》、《經營之策》，1416人參訓，15.2萬人次線上閱讀，220次實地督導，203條整改建議，把脈問診助發展。全國首創“五四三二一”投遞轉型標準模式，推動服務提質，助推經營發展。頂層設計巧發力，三互三問，問題導向，提振士氣，精準發力；夏糧秋收棗陽會議，應對困境提振信心；信息引領、智慧大堂、開發價值提升系統專班推進。

登高處，搏擊長空，志在千里；大跨越，激流勇進，沙場縱橫！

武漢分公司，全省龍頭、全國領先，餘額規模、新增餘額全國省會雙第一，新增餘額、保費全省雙第一。

孝感分公司，“三位一體”經營模式持續運營，新增餘額市場佔有率、到達餘額市場佔有率全省雙第一。

恩施分公司，抓活期，重長遠，持續發力，活期餘額佔比、電子銀行交易替代率全省雙第一。

天門分公司，關注客戶經營基礎，VIP客戶服務率、關鍵信息完整度、持卡率、產品覆蓋率均列全省第一。

強基礎、重渠道，為持續發展奠定根基。武漢點均新增客戶數全省第一、宜昌點均新增聚合支付商戶全省第一、隨州點均新增手機銀行全省第一、恩施點均第三方支付綁卡全省第一。

奮鬥，吹響衝鋒集結號

【解說】六盤山上高峰，紅旗漫卷西風。今日長纓在手，何時縛住蒼龍？金秋九月，大戰當前，省分公司組織召開2017-2018年跨賽動員會，任永信總經理號召全省幹部職工“聚智贏創，放飛夢想”，吹響衝鋒集結號。魯先彪副總經理四次召開跨賽推進會，把控步伐，全力推進。

令諸侯，起豪傑，風起雲湧，動員會、啟動會，提振士氣，上人員、上設備，系統支撐，抓走訪，抓平臺，雙線宣傳；蓄客戶、蓄資金，謀定後動；十七路英雄，氣吞萬里旌旗展。

1月1日，7點30分30秒，系統開閘,武漢洪山白沙洲網點誕生千萬大單，一炮打響開門紅！這就是湖北速度。

1月1日-4日，全省新增保費78.24億元，連續四天居全國首位，這就是湖北精神！

1月14日，全省郵政代理保費一舉突破百億，居全國第二，這就是湖北擔當！

武漢分公司，重廳堂營銷，抓資產配置，新增保費、保險收入全省雙第一。

襄陽分公司，提前謀劃，專項推進，新增中郵保費、中郵長期期繳完成速度全省雙第一。

荊州分公司，抓品質，要效益，保險綜合收益率全省第一。

恩施分公司，強走訪，實挖轉，點均新增保費全省第一。

仙桃分公司，蓄客網銷紮實推進，網銷保費佔比全省第一。

天門分公司，搶前抓早，加速發展，保險收入完成速度全省第一。

林區分公司，全力搶抓開門紅，新增保費增幅、保險收入增幅全省雙第一。

奮鬥，發出郵政最強音

【解說】

山下旌旗在望，山頭鼓角相聞。保險開門紅，儲蓄遇難關。監管趨嚴，資金趨緊，競爭趨烈。對手用一年半、兩三年期存款，靠檔計息產品直擊痛點，競爭態勢持續升級。

領導走上前線，幹部支援一線，員工不離火線。省分公司領導親赴一線，為員工加油鼓勁，寫下幸福寄語。各級領導下沉網點，參與走訪宣傳，為員工燒水熱飯，同甘苦、共奮進。

遇難關，不放棄，智慧服務找方法。

武漢龍頭，高位運行不放鬆，新增綜合資產全省第一。縣域進位，黃陂奪冠，新增餘額、綜合資產全省縣域第一。新增餘額過10億，縣市唯一。

黃岡標杆，強化頂層設計，春運郵情升級、飛行蓄客立功，新增餘額全省第一 。

十堰戰馬，精準失策、把握節奏，再上臺階，代理儲蓄收入增幅全省第一。

遇寒冬，不動搖，克難奮進抓發展。

官德銀，荊門麻城支局經理，帶病堅持黃金旺季，突發腎結石變成急性腎積水，病床上用手機、微信堅守崗位。

樊衛平，襄陽老河口轉型督導員，懂業務，慧指導，把贏戰旺季放在首位，長駐一線為發展。

柯慧娟，黃石大冶保安支局理財經理，總結保險營銷“五步工作法”，全市宣講，助力旺季營銷。

劉文，潛江總口支局理財經理。旺季生產，顧不上生病的老人，上學的孩子，家裡困難自己扛，單位事情一把抓。

葉保家，鄂州華容支局大堂經理，妻子患有肺癌、自身患有脊柱錯位，卻勇挑大樑，堅守一線。

黃道信，咸寧赤壁支局投遞員，把郵路服務當做情感紐帶，堅持四心服務，金融跨賽攬獲綜合資產722萬元的好業績。

“惟其艱難更顯勇毅，惟其篤行彌足珍貴”，他們用平凡孕育偉大，發出郵政最強音。

黃陂，蘄春，2個縣市新增綜合資產過10億。

黃梅、利川、浠水、大悟，4個縣市新增綜合資產過8億。

棗陽、江夏等12個縣市新增綜合資產過6億。（屏幕顯示棗陽、江夏、鄖西、新洲、陽新、隨縣、孝南、鍾祥、大冶、廣水、恩施現業、麻城）

武漢黃陂雙鳳、黃石陽新五馬坊等12個網點新增餘額過億。（屏幕顯示武漢黃陂雙鳳、武漢江夏北華街、黃石陽新五馬坊、黃岡蘄春火車站、咸寧通山通羊、恩施利川清江大道、黃石大冶黃獅海、十堰鄖西城西、襄陽襄城太平店、襄陽棗陽吳店、隨州隨縣小林、黃岡羅田勝利）

走一路、拼一路，永不言敗；打一仗、勝一仗，信心百倍。

市場在變，對手在變，客戶在變，如何以變應變、以快制快。省公司任永信總經理指導全省要處理好思想上、發展上、管理上的三個關係，為代理金融高質量發展增信心、明方向。

時間是開拓者前行的刻度，是奮鬥者築夢的見證。歷時三年，我們前行在轉型路上，主動求新求變，轉變發展觀念、創新經營方式、鍛造人才隊伍，夯實發展根基。2018年高質量發展，唯有堅持轉型，以客戶為中心；唯有強基固本，搶抓“5個1”工程，唯有智慧服務，推進局策點策，用活三大系統，打造專業隊伍，才能擁抱新時代，展現新作為，開啟全省郵政高質量發展新徵程，書寫改革發展新篇章！

幸福，來自平凡的奮鬥與堅持。（）

（修改稿件）

十年磨一劍 寶劍鋒自成

——讓我們“攜手共轉型，同心促發展”，共創一片新天地

天地混沌，萬物洪荒；太極而生，兩儀化之。

這是一個從無到有的開端，這是一段由淺入深的探索。轉型是什麼？是一次又一次微革命，除舊迎新，繼往開來。轉型——作為湖北郵政的三大抓手之一，是創新、是求變，更是信念。一切從零開始，奔向一個偉大的終點！

萬里長征路漫漫，艱於心，始於足。2015年，是這場革命的里程碑，這一年被譽為“深化轉型年”。至此，黃河水自天上來，浩浩湯湯不停歇。2016年加快革命的腳步，效能大幅提升；2017年，鞏固成果，高效績能，發展品質，專項專精……

而今年2018，是輝煌的一年，也成果累累的一年，更是偉大和卓越雙輝同耀的一年，經過這些年湖北郵政人一路探索、一路突破、一路求進，終於，十年磨一劍，寶劍鋒自成！讓我們“攜手共轉型，同心促發展”——以“智”取勝，服務人民，將轉型的步伐登上了高速飛馳的特快列車。

激變：雛鳥羽漸豐，展翅遊太空

【解說】笑江山傲湖巒。書劍錄悲歡。逐鹿倚天，屠龍問鼎，還看月變雲殘。高處不勝寒。彈指春秋歲，蝶舞狂瀾。石破天驚，落鴛鴦碧血三千。

彈指四年，風雲激變。風在變，月在變，江湖在變，市場更如洶湧暗潮，詭譎變化，而我自當以萬變應變，巋然而立。舊潮已退去，新潮亦澎湃，江山壯美，我亦豪情。

經濟深化轉型、利率市場化、互聯網金融，劇烈撼動金融市場，催生湖北郵政代理金融轉型工作拉開序幕。

自2012年轉型試點打造，後續全面複製推廣，管理推動，直到全業務轉型逐步遞進深化。

2015年3月16日，總經理任永信從戰略高度認識轉型、推動轉型。設立省、市、縣三級代理金融轉型工作領導小組及工作專班，詳細制定了各級督導管理機制，通過“轉領導、領導轉，轉機關、機關轉，轉系統”五轉構建效能提升保障機制，將代理金融轉型作為全省重心工作，堅定轉型發展信心不動搖。

市場就是江湖。江湖就是市場。江湖如日月，星辰驟變；市場如棋奕，局局新異。轉型之變需迎合市場，隨機應變——新趨勢的變換對湖北轉型發展提出了更高的要求。

2016年，省公司總經理任永信提出，轉型是企業的“命門”，是“任督”二脈，更是“丹田”所在，號召全省郵政幹部職工在轉型上達成共識，轉變觀念、積極推進。

2017年，任總進而提出轉型是一項系統工程，要突出以客戶為中心，加快實現“兩個轉變”——即由“金融轉型”向“全業務轉型”轉變，和由“發展轉型”向“發展與管理、服務並重轉型”轉變。

2018年

四年轉型彈指間，全省上下先行先試、激情飛揚、同頻共振，以轉型為契機，施墨而繪湖北郵政之發展藍圖——漸豐羽翼的雛鳥轉眼欲成振翅高飛的雄鷹~

同心：雁行千里遙，一心為凌霄

【解說】銅雀春深，豪雄世舉，雪月春江秋暮。西泰招魂，赤涯懷古。浪淘空，黃炎不負。

常言道：“路有徑，拓無疆。”是啊！同心激壯志，紅日臨海升。有一群同心同德，通力同協的領導班子，有一批為同一目標，不懈奮鬥的湖南郵政人，這便是湖南郵政未來的希望！一支強有力的團隊，勝過千軍萬馬，勝過鐵炮銅城，因為他們是湖南郵政最堅強有力的後盾！

省分公司黨組創新打造模式，完善督導隊伍，強化人才轉型，組建轉型督導團隊，並出臺《湖北郵政代理金融轉型督導員管理辦法》、建立轉型督導團隊常態化管理機制，穩定全省轉型督導隊伍，激發轉型督導員內生動力。是的！這一切，都是在磨劍。正所謂劍鋒則利，無往而不摧。

回首四年轉型路，正是“一行篳路藍縷艱辛淚,兩排櫛風沐雨砥礪痕”，我們一路馬不停蹄，馳而不息，同心同德，一往直前！

我們——研市場，調兵遣將任擔當；精策劃、足智多謀送方法。

從傳統經營模式到發展方式轉變，亮點紛呈。以十大抓手為核心，構建以“金融服務+非金融服務+客戶活動”三位一體營銷模式、一局一策方法論及四類活動為核心的全新經營管理模式，實現金融增長方式突破，創新經營破冰前行。2015-2016跨賽期間，省公司首次策劃“吉羊奪標 金猴獻瑞”代理金融賽中賽營銷方案，從頂層設計出發，分析當季市場、融入經營抓手、細化規定動作，提供活動營銷模版，進一步聚焦效發展，推進轉型與發展的高度融合。

從藉助外腦力量到獨立自主研發，碩果累累。首先聚焦經驗傳導，

我們——深基層、把診問脈重落地；強督導，有序推進頻送寶。

定期組織深入一線，下沉一線督導調研，採取督導需求前置化、督導內容清單化、督導動作規範化的督導模式，總結經驗，輔導糾偏，有效推動工作落地。常規督導穩步推進，日有督導、周有小結、月有整改；專項督導按需推進，明確重點、專項幫扶、有序推進；聯合督導高效推進，匯聚全省精英，釋難解惑，傳經送寶。

17個市州，1298個金融網點、652個投遞站點，督導足跡開疆拓土，份督導報告， 個問題梳理， 條整改建議，助力基層發展，推進轉型落地。

我們——塑內功、內修素養練本功，優培訓、外傳道業提才俊。

“轉型十大訓練營”如火如荼，引入品質培訓，深化內涵、拓展外延，逐年升級培訓內容，探索培訓方式，分層開設能力提升班，通過“課程面授+案例研討+實戰演練+管理實踐”四步調，系統化持續推進轉型培訓工作。四年來組織43期97個班培訓，培訓人次共9583人次。17個市州、以及各區縣持續開展轉培訓、送培上門，轉型督導員開展專題培訓、“定製”輔導，實現一線經營隊伍能力與專業素養同步提升。

想幹有機會，能幹有舞臺，轉型為員工提供歷練的平臺，為企業打造人才培養的搖籃，一大批年輕人在這個平臺上脫穎而出。全省每年230人左右的轉型督導員隊伍，流進流出，自2015年以來，多名轉型優秀督導員分別走向支局長、內訓師和其它管理崗位，轉型推動力量更強！

飛躍：天高任鳥飛，再上一層樓

【解說】如麟翔天攬月，伴嫦娥共舞，煙彩氤氳。醉夢詩仙，神采九賦乾坤。劍風所指，浮脈含春。醉香薰。

喊破嗓子，不如甩開膀子；甩甩膀子，不如邁開步子。

2015年來，“轉型”這支團隊——齊心協力“想幹事”，全面提升“能幹事”，不畏艱辛“幹成事”！它成功邁出三大步，實現了“里程碑”式大跨越。

一個核心理念拉近客戶：從“以產品為中心”到“以客戶為中心”，提高員工認知、提升客戶體驗，與客戶走得更近、更緊、更親。

兩套體系建設先後成型：金融轉型，

三支骨幹隊伍注入活力：支局經理、理財經理、督導員團隊打造，輸送人才、提高生產力。為鵬展翅築平臺，立德樹人起芳華。

自2015年以來，轉型督導員被陸續提任領導崗位14人，轉管理崗62人、充實支局長隊伍64人，累計向10個部門輸送人才147人。其中省轉型辦交流人員合計22人，其中1人提任三級領導，2人提任縣公司副總，2人赴集團公司交流、5人承擔市公司管理崗位，3人任支局經理。（採訪各崗位優秀人才）。

這是一個志在必贏，自信自強的團隊！同一個夢想讓我們匯聚一起，同一份信念讓我們步調一致,我們用努力和汗水譜寫今天的成績，用激情和夢想編織明日的榮光！

臻夢：梅香自苦寒，寶劍磨礪出

【解說】傲如冰霜，質貴人格卓不群， 溫潤如玉，品雅詩情妙成章。如蝶破繭，涅鳳重生，實乃破浪而興浪，開靈先舒靈。梅香孤清，傲骨如劍，華夢千年一朝圓。

“春播桃李三千圃，秋來碩果滿荊楚”——

四年來，轉型之路雖然艱辛，但卓效斐然。探索，探索，再探索；前進，前進，再前進！在這條未知而苦勉的道路上，湖南郵政人不斷地摸索前進著。

一路走來，我們提升了能力，更增強了底蘊，我們的轉型質效全面提升。在大家的不懈努力下，我們在全國郵政第一方陣中競進趕超、擔當有為，用智慧和汗水創造了湖北郵政歷史上一個重要的發展黃金期。

2015年，全省郵政系統收入總量跨越100億元大關，業務收入首次突破50億元關口！

2016年，以第一名的成績進入全國郵政第一方陣，一舉實現七個全國第一，刷新了“湖北企業百強”榜單！

2017年，開門紅，七個全國第一，收入實現70億元大跨越。

2018年，代理保險保費增幅、收入增幅雙雙居全國第1位，代理金融完成進度連續6個月居全國第1位，提前一個月實現“時間過半、任務超半”。

四年來，收入總量先後跨越50億、60億、70億大關，增幅由全國第5位跨越至第1位，儲蓄規模市場佔有率列全國第1，千億餘額增速歷史最快，年均餘額淨增歷史最高，點均餘額、新增點均餘額分別由全國第5、第2位雙雙躍居全國第1位。

回首往昔，歷數一路的堅韌與辛勤，我們認識到一個真理：萬丈高樓平地起！展望未來，暢想明日的歡樂與成功，重任仍在肩，還需砥礪行！

四年，是對夢的堅守的四年，是不忘初心的四年，是苦樂並存，同心協力，共創未來的四年！

四年一晃即逝，然春秋如故，時光沒能留下我們的心酸和勞累，卻留下了我們不畏艱難，勇往直前的足跡；成績只代表昨日的輝煌，它並不是我們驕傲的藉口，卻給了我們帶來振奮人心，歡欣鼓舞的奮鬥激情與始終相信自我的那份永不動搖的信心！

實踐的路上難免密佈荊棘，但我們始終堅守夢想、攜手共進，不忘初心、砥礪前行，不畏艱難險阻，自當風雨兼程。

海到無邊天作岸，山登絕頂我為峰。不必跟隨時代的潮流，隨波逐流，因我自將成為時代的弄潮兒。誰說不是呢？

2018年，即是轉型戰略部署的一個間斷性的終點，更是一個嶄新的飛躍的起點，讓我們鎮臂高呼，讓我同心協力，在感悟中堅守，在傳承中奮進，責任重大、使命光榮，讓我們接下去抒寫湖北郵政更美的詩篇——

謹以此片獻給與湖北郵政“轉型”

共同經歷，共同成長的所有領導與夥伴們

韻華四載 展顏如新

銘記初心 繼往開來

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