我堅信定價就是定生死，定價即經營。
給產品定價，有各種考量。低價，薄利多銷，還是高價，厚利少銷，價格設定有無數種選擇，它也體現了經營者的經營思想。
價格決定以後，究竟能賣出多少量，獲得多少利，預測極難。定價太高，產品賣不出；定價過低，雖然暢銷，卻沒有利潤。總之定價失誤，企業損失莫大。
在正確判斷產品價值的基礎上，尋求單個的利潤與銷售數量乘積為最大值的某一點，據此定價。我認為這一點應該是顧客樂意付錢購買的最高價格。
真能看清、看透這一價格點的，不是銷售部長，也不是營業擔當，而非經營者莫屬。可以說這是定價的普遍原則。
但是，即使以該價格賣出了，也未必意味著經營一定順當，即使以顧客樂意的最高價格出售了，卻仍沒獲利，這種情形屢見不鮮。問題在於：在已定的價格下，怎樣才能擠出利潤。
一般的廠家，以成本加利潤來決定價格，日本的大企業多數採用這種成本主義的定價方式。但在激烈的市場競爭中，賣價往往先由市場決定了。成本加利潤所定的價格，因為偏高而賣不動，不得已而降價，預想的利潤泡湯，極易陷入虧損。
因此，我給技術開發人員這樣定位：“你們或許認為，技術員的本職工作就是開發新產品、新技術。但是我認為，這還不夠，只有在開發的同時認真考慮降低成本，才有可能成為一個稱職、優秀的技術員。”
必須在深思熟慮後定下的價格之內，努力獲取最大利潤。為此，“材料費、人工費、各類經費必須花多少”，這一類固定觀念或常識統統拋開，在滿足質量、規格等一切客戶要求的前提下，必須千方百計，徹底降低製造成本。
“定價”、“採購”、“壓縮生產成本”這三者必須聯動，“定價”不可孤立進行，就是說“定價”即意味著對降低採購成本及生產成本負責。價格之所以要由經營者親自決定，理由就在於此。
就是說，在決定價格的瞬間，必須考慮降低製造成本。反過來講，正因為對降低成本心中有數，才能正確定價。“與那家供應商的領導人交涉，價格要降到那種程度。”如果讓缺乏這種採購戰略意識的營業擔當來決定價格，必出亂子。
定價即經營，定價是經營者的事，進一步講，定價是否合理，還體現經營者的人格。希望大家都能理解這一條，把企業經營得更為出色。
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