先從時下的熱門話題——疫情，開始講起。
疫情對於整個經濟的破壞，不說大家也都明白，奇怪的是呢，很多人對於疫情之後的經濟趨勢，有不一樣的看法。
有的人認為，疫情之後報復性增長啊，憋了這麼久了，肯定要去消費。
有的人認為，疫情教會了90後什麼叫做未雨綢繆，所以他們都開始存錢了，不消費了。
我個人的想法比較偏向第二種，但是也分情況。我不懂大經濟環境會怎麼樣，但我對電商後續的看法是這樣的：
1，如果你的類目是標品，其實對你影響不大，甚至你還有可能爆發，但如果你的類目是非標，影響就會大一些；
2，雖然有的類目會因此需求降低很多（在流量解析後臺已經看得出來了），但相對來說，很多店鋪在這個階段裡也熬不下去歇業了，所以競爭也會降低很多；
3，阿里巴巴作為平臺和上市企業，一定會想盡各種辦法刺激消費需求。
1和2是市場因素，我們改變不了。3，一半市場因素，一半取決於你自己。
因為阿里巴巴作為平臺，最重要的一件事情是，做好它的生態。生態的意思是，既有老鷹雄獅，也有螞蟻蟑螂。既要有大賣家，也要有小賣家。
疫情是一場考試，考過去的店鋪，阿里巴巴都願意給機會。但是阿里巴巴不能總給機會，因為1和2的關係，市場需求在降。那麼阿里巴巴就會陷入一個兩難的境地：到底怎麼做，既能讓大賣家撐得下去，又能讓小賣家過得好？
我用了兩個不同層次的詞，一個是撐下去，一個是過得好。為什麼對大賣家是撐下去？因為大賣家利潤雖高，但成本也高，要讓一個大賣家過得好，可能就影響五十個中等賣家，還會影響兩千個小賣家。小賣家有必要過得好，因為民營經濟是目前GDP的主體，全國電商從業者也有5000萬（2018年數據），如果小賣家過得不好，後面的影響實在太大。
所以大賣家撐得下去，春天來了自然有它賺錢的時候，而小賣家需要持續地盈利，才能讓淘寶這個平臺變好。我們總拿這次疫情和2003年SARS做比較，當年的SARS對經濟影響並不明顯，但仍然推動了電子商務的起步，誰能保證，這次的疫情對電商來說意味著什麼呢？
所以後續，家居用品、家居服、日化百貨、零食、成人、母嬰、玩具、虛擬服務、3C、圖書等等等等都有可能迎來更大的增長。只是在增長之前，你需要讓平臺看到，你的能力。
這次疫情期間有個特別重要的現象，誰家能發貨，誰家就有流量。這就是“能力”。現在物流已經逐漸恢復了，剩下是供應鏈何時復工，那麼接下來誰家有貨就會變成一個能力。再接下來，大家都有貨的時候，誰願意做付費推廣，誰就有能力。
因為平臺的成本也在上升。10萬個人啊，多少人能回到園區上班？大多數都得待在家裡，辦公的效率能不能跟以前一樣是個問題。所以在此刻，平臺想要看到的賣家，是那種與平臺患難與共的。
小結一下，需求量減少，帶來店鋪倒閉潮，平臺流量受損，剩餘店鋪獲取了流量優勢，平臺要刺激消費，今年會多搞大活動，資源優先傾向於大賣家，但也要保護小賣家，保護那些願意參與活動以及付費推廣的小賣家。
38節這次的流量波動也是非常明顯的，參與活動並且付費推廣的 大於 參與活動但付費推廣較少的 大於 未參與活動但付費推廣的 大於 既不參與活動也沒什麼意願付費推廣的 。如果把賣家分成這四個層級，每一個層級裡，收藏加購數高的 收藏加購數低 的，是“量”的高低，而不是“率”的高低。
因為平臺的目標是GMV，賣家們缺GMV，阿里一樣缺GMV。
所以今年，重視你的付費推廣吧！
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