![90%的農場火不起來,主要是缺少這種“四兩撥千斤”的方式!](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
有這麼一群“地主”,他們有的是逃離北上廣的企業家,有的是懷揣夢想的創業土著,還有的是繼承家業的“農二代”,但他們都有一個同樣的願望,就是“造夢”造一場“詩酒田園,山水鄉間”的夢,讓都市人的田園情懷在這場夢境中得以落地。
幾百畝、幾千畝、甚至上萬畝的土地,是它們的造夢基礎,也是賴以謀生的工具,但如何物盡其用,讓手裡的土地資源能夠發揮最大的價值,卻長期在困擾著這些莊園主們。
休閒農業與鄉村旅遊從某種程度上來說比城市、景區、古鎮更迫切的需要“IP與品牌情景營造”的支撐,就目前國內休閒農業與鄉村旅遊的現狀來看,絕大多數農莊在“品牌”打造方面存在著空白和硬傷,多數農莊尚未找準自己的品牌定位,也缺少品牌文化的營造,有景色,沒文化;有產品,沒銷量;有品牌,沒品味,這是90%的農莊所面臨的困境。
那麼,該如何儘快打破這種困境,實現產業轉型升級呢?
1、如何策劃出自己的IP形象,營造主題農場的奇妙氛圍?
2、挖掘出什麼樣的故事,才能將商業講的有趣,讓客戶自發傳播?
3、怎樣提升自己農產品的內涵和顏值,策劃出一款打動人心的產品?
要想最快地達到效果,IP與文創是最為直接的切入點,IP看起來不起眼,卻能起到“四兩撥千斤”、“以柔克剛”的作用。
經營較為火爆的農場,它們的優勢非常鮮明,特點突出, 我們就以新西蘭北島的“Kiwi360奇異果農場”為例,它雖然同為果蔬類農場,但其宣傳的方式與品牌的差異化打造十分出彩,主題IP鮮明並蘊含自己獨特的“文化線索”,加上可以引起共鳴的“情感故事”,足以吸引更多人群的關注。
01
Kiwi360奇異果農場以傳奇打造大IP
曼妙果子展開妙趣橫生之旅
新西蘭Tauranga可以說是奇異果的“故鄉”,這裡有許多奇異果農場,最為著名的便是Kiwi360。
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02
獨屬於農場的顯著標志
讓IP更易牢記
距離很遠,你就可以看到農場門口Kiwi360的標誌性符號——巨大奇異果塑像。不同於普通奇異果的是,塑像一面綠色、一面金黃,既是代表了不同品種的奇異果,更是一種創新設計的彰顯,讓遊客更直觀地記住,Kiwi360奇異果農場的獨特標誌。
03
久遠故事加持
農場IP個性突出,引發共鳴
區別於普通農場的是,Kiwi360奇異果農場擁有一段悠遠的故事。原來,奇異果來自中國大家非常熟知的一種水果——獼猴桃。
1904年,新西蘭女老師把奇異果的種子帶回了故鄉新西蘭,經過進一步的培育,如今的奇異果,已經變成了上百個品種的“大族”。想必,那一位老師也不曾想到,一顆種子漂洋過海之後,成就了新西蘭奇異果的世界之路,頗具傳奇色彩。
當講說者繪聲繪色為你講述這一段奇妙之旅時,Kiwi360奇異果農場的特點變得更加鮮活了起來,好像一位剛剛認識的朋友,因為不瞭解而歡喜,因為更瞭解而越發偏愛。
04
看得見的綠色有機
坐實健康農場IP者身份
藍天白雲清麗如洗,廣袤的農場在被雨水沖刷後,更顯活力和清新。尤其,新西蘭土地肥沃、陽光充足、空氣清新,在多方共同滋養下的奇異果,個頭大、水分足、甜度高、口感好,已經成為了Kiwi360奇異果農場最大的亮點。
目光所及的生長環境,和親眼所見的種植過程,讓每一位遊覽者更相信,唯有這一片得天獨厚的熱土,才能孕育出極致口感的奇異果,健康農場IP身份再一次坐實。
05
Kiwi360奇異果紀念品店
將IP流量變現
不同於國內的農場,Kiwi360奇異果農場以紀念品店的方式,力求將IP最大程度變現。
以樹木原色為空間整體色彩,將綠色、有機農場的身份巧妙帶入,令遊客不由自主體會到Kiwi360奇異果所傳遞出的健康理念。
對於農場來說,紀念品店絕對是變現最直接的方式。尤其是那些將品牌元素設計成實物的紀念品,更是IP聲量最強的傳遞方式,讓更多人知道這裡、瞭解這裡,從而來到這裡。所以說,這是IP流量變現的最好方式。
06
從探索中迴歸本源
Kiwi360奇異果實驗室打造與眾不同
我們鮮少在國內的農場見到果蔬檢測中心,但在新西蘭Tauranga的Kiwi360奇異果農場,這並不是例外。
每天,Kiwi360奇異果農場的不同品種果子,都會送到新西蘭Agfirst奇異果檢測中心進行檢測。每個品種會抽取90個樣品,對殘留物、硬度、酸度、固化物、營養含量等進行逐一的測定。
或許你會問,不合格會如何?為了保證天然無汙染的綠色有機,只有合格的奇異果,才允許被採摘,不合格的品種只能面臨被銷燬的命運。
也正是有這樣嚴苛的標準,果農們為了確保自己的勞動成果,都會努力培育每一個奇異果的生長,從根本上保障了果實的健康。
07
鮮活的、有生命的
這就是Kiwi360奇異果農場打造的大IP
不止於僅僅售賣果實,或者僅僅農場採摘活動的是,Kiwi360奇異果農場在兩個方面都做到了精益求精。
我們常會發現,中國市場上的新西蘭奇異果大小均一,近乎完美無瑕,大小均一、形狀統一,這並非巧合。據瞭解,Kiwi360奇異果農場的一級的果子會出口到中國,奇形怪狀的不行、有疤痕的不行、太小的不行,以至於到我們手裡的每一個奇異果,在口感和外觀上都是極佳的。
細心的你會發現,每一個奇異果都有屬於自己的條形碼,這可以說是奇異果的身份證,感覺每一個果子也都有了生命。這些條形碼可以直接追蹤出自哪個果園、哪個農場,再一次為品質做了保障。
多維度、多角度,每一個環節的巧妙融合,最終打造了獨屬於Kiwi360奇異果的超強IP。這一IP被大家熟知的今天,世界各地的人到新西蘭Tauranga參觀考察,源源不斷的流量終將變現,你是不是也心動了呢?
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