張三和李四同時受僱於一家店鋪,拿同樣的薪水。一段時間後,張三青雲直上,李四卻原地踏步。李四想不通,老闆為何厚此薄彼?
老闆於是說:“李四,你現在到集市上去一下,看看今天早上有賣土豆的嗎?”一會兒,李四回來彙報:“只有一個農民拉了一車土豆在賣。”
“有多少?”老闆又問。
李四沒有問過,於是趕緊又跑到集上,然後回來告訴老闆:“一共40袋土豆。”
“價格呢?”老闆繼續問。
“您沒有叫我打聽價格。”李四委屈地申明。
老闆又把張三叫來:“張三,你現在到集市上去一下,看看今天早上有賣土豆的嗎?”
張三也很快就從集市上回來了,他一口氣向老闆彙報說:“今天集市上只有一個農民在賣土豆,一共40袋,價格是兩毛五分錢一斤。我看了一下,這些土豆的質量不錯,價格也便宜,於是順便帶回來一個讓您看看。”
張三邊說邊從提包裡拿出土豆,“我想這麼便宜的土豆一定可以賺錢,根據我們以往的銷量,40袋土豆在一個星期左右就可以全部賣掉。而且,咱們全部買下還可以再適當優惠。所以,我把那個農民也帶來了,他現在正在外面等您回話呢……
01
每個工作背後都有一道拉開薪資的分水嶺
張三和李四做同樣的工作,帶來的價值差異卻很大。張三做工作明顯更有系統性,不僅能提前預知老闆接下來想要了解什麼,還能主動為老闆打算。
不管哪個老闆都更願意重用張三這樣的員工——既省心,又能給公司創造更大的價值。
其實,每個工作背後都有一道拉開薪資的分水嶺。
張三的回答之所以讓老闆滿意,在於他的答案包含了三層意義。
1)反饋了該事件的全面信息
李四的答案裡只包含一條信息:一個農民在賣土豆。張三的回答裡,卻包含了誰在賣、有多少貨、價格三條信息,明顯更全面。
2)關聯了歷史和市場信息
張三的回答其實還隱含了過去和市場的信息:“這批土豆的質量不錯、價格也便宜”——這是經過與其他土豆銷售信息對比後得出的結論。“根據我們以往的銷量,40袋土豆在一個星期左右就可以全部賣掉 ”——這是店鋪過去的銷售情況。
3)進行了策略思考並提出建議
更重要的是,張三把過去的信息、市場的信息和該事件的信息關聯後進行了策略層面的思考:這個農民買的土豆性價比怎麼樣?供應量怎麼樣?根據我們的銷售能力,採購這批土豆是否有利可圖?
02
沒有卑微的工作,只有卑微的工作態度
不管多麼瑣碎的工作,你都能從中挖掘到價值。
小H剛進一家公司的市場部,就被派到一個活動中協助經理進行媒體宣傳發布工作。
這次活動有一家廣告公司進行策劃和實施,小H的工作不難,只要把經理的要求發給廣告公司,確保廣告公司按時反饋結果就行。
但小H卻沒有把自己當成一個二傳手,而是充分從這次的工作中積累了價值:
1)瞭解這項工作背後有哪些知識點
對小H來說,當地有哪些知名媒體、影響力有多大、車馬費是多少、平面媒體與網絡媒體的差異……這些公關領域的知識點對她都是新鮮的內容,於是她進行了很好的整理與記錄。
2)關聯其他信息
這家公司以前的活動一般邀請什麼樣的媒體?這次有無變化?變化的原因是什麼?競爭對手一般選擇什麼樣的媒體進行宣傳,我們跟他們有什麼差異?我們這次重點報道宣傳的要點是什麼?為什麼?
3)策略思考
選擇媒體的策略是什麼?確定宣傳方案的決定因素是什麼?預算?媒體類型?影響力?還是受眾?
通過這一次工作的演練,小H基本完成了一次從宏觀媒體策略到微觀媒體選擇的閉環式價值積累 ,而其他很多人做同樣的工作只是完成了工作任務而已。
03
工作的終極價值:
提煉方法論並運用到其他領域
世界上的很多規律和方法論是相通的,你在這裡提煉來的東西,在別的地方也可以運用。
小D是一家公司行政部的員工,前段時間領導交辦給她新辦公室的軟裝工作。
軟裝看似簡單,難度也不小:打造什麼樣的辦公風格?哪些地方需要佈置裝飾?選擇什麼樣的物料?職場裡需要宣傳哪些信息?如何在有限的預算裡做出效果?如何既讓老闆滿意也讓員工滿意?
最終小D圓滿完成了任務,她總結了自己獲得成功的原因:
1)學習優秀案例
在制定軟裝方案前,小D在網上查看了大量的軟裝案例,還實地考察了幾家公司。她從中得到了很多經驗,也獲得了不少靈感,是工作取得成功必不可少的一環。
2)跟相關方充分溝通
小D在方案制定過程中,跟直接領導、相關部門領導,以及員工代表進行了充分的溝通,一方面向別人介紹自己的考慮,同時也充分聽取別人的意見和建議。這樣,既讓大家知道了自己背後的付出,也讓大家參與到決策中,以免最後活都自己幹了,別人還不滿意。
3)方案出亮點
前臺旁邊的那面綠植牆是小D方案中的一大亮點,同事們都很喜歡,紛紛拍照轉發朋友圈,領導們也很滿意。
做了軟裝不久,小D又接到一個新任務,為員工大會製作一個視頻。於是她把從裝修工作中總結出來的方法用到了視頻製作中——
先觀看大量的同類優秀視頻,吸取靈感和經驗。視頻方案初稿完成後,跟直接領導和相關部門的領導同事進行充分討論,最終確定方案。結合公司的情況改編了一首歌曲作為結尾,成為視頻最大的亮點。
結果不出意外,小D製作的視頻也大獲成功。
你看,一項工作的價值是可以被倍數放大的。小D如此,小H也如此。你發現了沒,上面小H的工作方法其實是從文章開頭兩個員工買土豆的故事中總結出來的。
學到了嗎?
-The End-
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