作者/少年于謙
“錘子”沒落地，一切都存疑。
自老羅宣佈將要進軍直播帶貨後，這個闊別江湖許久的胖子身邊，紛爭再起。從前段時間討論“這次老羅能不能成”到“老羅入局，直播帶貨會不會涼”再到錘粉和錘黑為此爭論立下賭約從三斤“奧利給”到三瓶“洗健康”。
或許是因為疫情期間大家神經緊繃了太久，又或許是科技圈變得愈發無聊，羅永浩的入局就像孔乙己走進了酒館，眾人調侃之下，“店內外頓時充滿了快活的空氣。”
根據羅永浩的微博透露，在其表示進軍直播帶貨界的幾天內，已經陸續接到了OPPO、vivo、聯想等知名手機廠商的合作意向。
另一直播帶貨網紅牛肉哥也在朋友圈表態，已經與老羅達成合作，要“聯手幹倒李佳琪”。
新瓜接踵而至，今天一早微博大V @互聯網的那點事 稱：羅永浩獨家簽約淘寶直播平臺，簽約費8000萬；隨後tech星球發文，老羅與抖音達成合作，除流量扶持外，合作涉及金額為6000萬元；緊接著另一微博大V緊急闢謠，表示兩邊平臺都有合作。
風口之子從來不缺反轉，最近一條消息來自@電商報，表示帶貨一哥羅永浩最終花落快手，合作以6000萬現金+資源包的形式落定。
事情發酵後，剁主也在第一時間聯繫到了幾家平臺，目前均未有明確表態。不過根據一位知情人士透露，羅永浩宣佈進入直播帶貨以來，已經陸續和幾家平臺都有過聯繫，其中就包括抖音和淘寶直播。目前進展來看與抖音牽手的可能性更大，但不確定是否為獨家簽約。
並且該人士表示，根據消息，原定今天下午老羅團隊與抖音之間便會官宣，但直至現在仍未有消息傳出。
一切還未塵埃落定。
中年帶貨，尚能飯否？
此前，老羅在微博解釋之所以要進軍直播帶貨是因為看到了招商證券的報告，從而發現了的巨大商機。並且自信滿滿的認為自己能在很多品類中做到“帶貨一哥”。
很多媒體對於老羅帶貨能不能成已經有了諸多分析，其中多數持反對意見，原因在於直播帶貨並非是個單打獨鬥的活，而涉及到背後從團隊搭建、到供應鏈選品、再到價格商談的一系列行為。
而李佳琪、薇婭等主播之所以能成為頭部，帶貨上億，原因除了主播個人魅力外，而是本身產品極具性價比。何況兩者在圈內從默默無聞起摸爬多年，已經建立了一套工業流程體系和品牌關係網。
而羅永浩在宣佈做直播帶貨時，表示選品主要以“創新性數碼科技產品”為主，雖然這一定程度上和他“老本行”有關，但是這可能也意味著他的銷量達不到李佳琦的水平。
相比李佳琦、薇婭推薦的商品來說，數碼科技產品使用壽命長，單一消費者也不需要在短時間內購買多個同樣的產品。
況且用戶面對高價值的產品選擇時，往往會更加理性，很難跟著主播的節奏衝動消費。老羅之前錘子手機發佈會“叫好不叫座”就是最好例子。
所以，如果老羅以數碼科技產品為主，那就必須有絕對實力能讓絕大多數觀看者都買他的產品，否則在銷量和銷售額上根本無法和李佳琦競爭。
不過也不是說老羅帶貨完全沒有機會，如果切入一些小眾領域，如唱片、書籍、課程坐到一哥位置還是綽綽有餘。比如此前，老羅在一次發佈會中推薦的《美國種族主義簡史》就賣到了斷貨。
但這個市場還是太小，天花板有限，不然早期另一位羅胖不會放下《羅輯思維》欄目賣書收益而去做課程整合平臺。
千萬“搶羅”為哪般？
既然帶貨這條路難走，那為何頻頻傳出消息，直播平臺要斥資數千萬爭搶羅永浩？
剁主認為，對於平臺而言，羅永浩的流量價值明顯要高於帶貨價值。
本質上，平臺的舉措還是花錢買流量的行為，只要用戶轉換進來了哪怕沒在老羅的直播間裡產生消費，上下翻翻其他主播的產品也是好的。
而在這點上，老羅是有這個資本的。根據此前老羅在陌陌“賣身”直播的經歷，其當時直播間巔峰人數高達26萬，在線觀看的人數基本維持在10萬人以上。而老羅也曾表示，他賣身直播時也不乏有平臺和脫口秀來找，基本都是幾千萬籤半年、一年合約。
並且老羅的粉絲受眾與當下薇婭、李佳琪等頭部主播是有著明顯差異性。根據此前淘寶直播公佈的用戶畫像顯示，2019年整個淘寶直播用戶畫像為25-35歲，80%女性為主。
而老羅粉絲受眾更多偏向男性用戶，一定程度上，可以對平臺內用戶屬性進行互補。從側面來看，也易於打開平臺內男性消費市場，擴充新的直播賣貨品類。
那在尚未官宣之前，未來“局部”帶貨一哥究竟會花落誰家？
從現有資料來看，快手受限於用戶屬性和社區氛圍與老羅受眾不符，首先能pass掉。對於抖音和淘寶直播之間，剁主認為，現階段老羅可能更適合淘寶直播。
原因在於，根據分析，老羅對平臺的流量價值高於帶貨價值，而老羅的流量更多來自於內容。而從目前來看，淘寶直播雖然有著更強的帶貨能力，但其直播內容性不強，難以突破流量的天花板。老羅這種帶藝入門，帶有趣味性，講著“相聲”賣貨的形式剛好能彌補這個短板。
而抖音與之恰恰相反，對於現階段的抖音而言，其實不缺娛樂性的內容，缺的恰恰是一個能帶貨，能把流量轉化為消費價值的主播。
很明顯，這一點對於剛入圈的老羅而言還有些難度。
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