2C農業模式，涉及到損耗、冷鏈運輸、冷鏈倉儲、季節性採購、最後一公里專業化配送、智能稱重等問題。在此類棘手的問題下需要大量資金以及成熟的運行模式，而這種情況則為技術與實力成熟的物聯網公司提供不錯的入局機會。

一、背景概述

目前很多的2C農業模式，僅僅是電商的一個行業細化版的生鮮電商，然而卻需要面臨其他電商垂直行業不用重點關注的損耗、冷鏈運輸、冷鏈倉儲、季節性採購、最後一公里專業化配送、智能稱重等問題。

這也是去年資本市場謹慎時期，沒有上市或沒有上市企業靠山的生鮮電商企業，尤其是玩團購的企業，紛紛折戟、死在上市路上的原因，比如呆蘿蔔。

對於這些生鮮電商唯一的出路不是上市就只能是軟件賦能、生鮮供應鏈知識賦能了，他們需要更加的合作伙伴。

在疫情當下，小區裡唯一能夠配送個人（2C）的生鮮，也就幾家有ATM做靠山的那幾家了，2C已經洗牌差不多了。而2B的生鮮電商還處於成長期，因此線下蔬菜配送行業已經十幾年了，區域性強，2B可細分的領域多，大廠也不太關注，此類2B生鮮電商只要一個excel就可下單，服務於戰疫下的醫院、機關單位，尚未開學的學校/高校，下一篇文章會詳述。

雖然2C市場洗牌差不多，但是對於做物聯網的上市企業而言，要麼單幹，要麼和ATM合作，還是能夠在跨界打入2C視野下的，既是對自身品牌跨界宣傳，也是對物聯網技術+軟件技術的行業輸出，畢竟疫情後政府自身對物聯網的投入會明顯降低，基建投入降低可以側面證明。

那為什麼是物聯網技術的上市企業來搗局/破局：

1）生鮮電商發展了這麼多年，人才已經積累了，但是明晰的商業模式還沒有，完全是電商那一套。入行門檻高，但人員儲備足，很多路別人已經趟過了。

2）對於消費者，需要掌握更精準的數據信息，以解除生鮮購物的顧慮。這就需要設備+數據模型。這是物聯網技術的上市企業單幹的資本，先招人，後上軟硬件，再開線下店，剝離資產，設備和技術自產自銷。

3）生鮮電商的線下線上模式，需要更加智能化的設備降低成本，這是合作契機。

4）物聯網技術的上市企業主要大客戶永遠都是政府，農業是很多政府關注的。農業貿易，所有政府都需要關注，產地政府更關注；農業生產，僅產地政府關注，他們基建投入不高，但農業投入必須保持一定的量，要不然哪來的GDP。助人以漁，獲人之單。

當然理由還有很多。

二、2C農業模式理論框架

具體的模式如下，是個簡圖。核心理論還是和之前保持一致，農業的出路是政府主導+貿易。

在這個商業模式中，上市物聯網企業，將為農業生產主體、當地貿易商、產地政府、生鮮電商以及2C消費者整條鏈條提供不同的服務，主要還是基於物聯網硬件設備+軟件服務+管理理念。

1. 對農業生產主體

針對包括農場和大個體戶，提供生產監管，將監管數據交給政府、生鮮電商及消費者，同時反饋給農業生產主體，供其內部資源調配，及個別農業細分產業的農業物聯網。

同時政府可以基於數據反向約束農場和大個體戶，給予其補貼、考核和供銷社化，這個已經有農業信息化企業做了，但沒解決貿易銷售，等於沒解決用戶的掙錢問題。農業生產主體引入到政府這個商業模式圈子較為簡單。

2. 當地貿易商

是對生產加工過程的監管，這個環節也可能不存在。要讓加工企業步入圈子，還需要為他們提供貸款、訂單來約束。縣域品牌的確也是很難的，但當地政府還是需要努力。

3. 產地政府

作為本圈子的核心，也是後續上市的物聯網企業不斷的基建訂單來源。當地政府在依託物聯網軟硬件約束當地生產主體和加工貿易主體（未必是真約束，或者未必是長時間強約束）下，需要以政府公信力依託軟硬件，為生鮮電商企業提供出城檢驗、價值增值和出城監控等服務，其中價值增值又和縣域農產品品牌息息相關。

此外與兩端的價格體系，則是有一個重中之重，如何落實價格體系，以及如何觸發貿易合同以幫助兩端降低經營風險和貿易風險，以後文章再細細共享。

4. 生鮮電商

包括純線上的和有線下門店的生鮮電商，物聯網企業還需要為他們提供物流配送信息管理、配送行為軌跡，損耗防禦，以及傳遞管理理念，包括物聯網企業自身的生產管理、運輸管理和倉儲管理等（對於新興的生鮮電商企業更加關注），在管理理念之中提供信息化軟件，就如同SAP，當然也有點難。

對於損耗防禦，是這幾項裡最重要的，也是生鮮電商企業的利潤點，是他們賴以的促銷手段的基礎，損耗越低才是價格戰、補貼戰的堅實後盾。

損耗方面，物聯網企業可以從信息技術、管理技術兩個方面提供服務，畢竟生鮮電商是最可能的潛在合作伙伴，也是能夠為當地政府引進的金主。

5. C端消費者

該模式下，最可吹可鼓的就是這一塊，畢竟接近C端，投資會多些，故事也會有多些。

首先就是食品安全維度的質量安全，也是C端消費者關注的、消費者復購的重要評判依據，隨著生鮮電商的發展，這一塊的標準也越來越完善。

其次是價格合適，所有電商行業的價格模型和推薦模型，是數據模型最初實踐，電商的價格模型比物聯網企業的價格定級更加複雜，物聯網企業需要保證的就是對C端消費者價格信息可見，至於真假或者數據延遲，則是後話。

接著是退貨售後，該活動和損耗及復購相關性高，設備自動化、服務信息化都是贏利點，也是生鮮電商的需求點。

當然要是能和扶貧農產品掛鉤，則將佔據道德制高點的同時，佔據價值制高點。

以上只是初步想法，細化的分享內容，將後續繼續連載，但是對於農業的核心，我理解為“政府+貿易”，這條主線將一以貫之。

題圖來自 Unsplash，基於 CC0 協議

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