業務發展緩慢原因：1）產品本身不夠好；2）產能跟不上之外；3）流量投放的轉化率低；
營銷獲客問題：是轉化率問題
影響投放轉化率主要因素：1）精準的流量2）承接這批流量的落地頁
- 誰掌握了提高轉化率的方法，誰就掌握了存量時代的主動權：
流量越來越貴的主要原因：流量從增量時代進入存量時代，提高轉化率也是一種把流量精耕細作的方式。
為什麼進入存量時代：所有增長的基礎是人口紅利，人口紅利決定了所有的紅利，中國人口尤其是人口年齡中位數在老化，客觀事實人口紅利再消退；
● 一般人理解的轉化率是：轉化率=訂單量/UV
● 而專業人士理解的轉化率是：最終轉化率=轉化率1×轉化率2×轉化率3×……
如教育行業電銷為例，轉化環節:
一般人理解：呼出號碼量—>成交量；
專業人士理解：留電—>呼出—>預約—>試聽—>成交
留電：號碼接通率低：撥打時間不對、號碼質量低、被標註了推銷電話；
呼出:接通後有效率低：落地頁過度誘導留電，落地頁沒有寫明相關屬性，投放渠道匹配度低；
預約：有效號碼預約率低：產品或服務對客戶的價值傳遞不清楚、沒有抓住客戶核心痛點；
試聽：視聽率低;價值傳遞不足，家長覺得學不學無所謂、忘了有試聽課、因故導致遲到，故不來；
成交：成交率低：家長對試聽課不滿意、課程價格超預算、價值傳遞不到位
凡事就怕認真研究細節，一旦認真對待某事的全部細節，可以挖掘和優化的點就很多。
第二課：指數級提升的超級轉化率漏斗模型
傳統：廣告展現→點擊→訪問→諮詢→訂單’
優化：渠道→展示→查看→產生關係 其中產生關係：關注/下載/註冊/打電話/在線溝通/預約/購買
渠道篩選標準：目標客戶在何處，就在哪投放，並通過後臺銷售數據進行驗證；
產生關係的各種途徑：
添加：小程序、股票、指數基金等
收藏：電商店鋪、音樂、工具文章
下載：PC客戶端、APP、插件
註冊、打電話或者在線諮詢、填寫表單、預約、購買（網購）
實踐：
第一步，把用戶從看到廣告到最後支付的全流程全部操作一遍，記下每一步操作，才知道里面到底會設計多少層轉化率。
第二步：找到影響每一步轉化率的主要因素，優化從而提高每一步轉化率；
要把營銷的效果做好，就必須運用超級轉化率漏斗模型拆分從曝光到成交的步驟，拆得越細越好，然後找到影響每一步轉化率的主要因素，進而去優化每一步的轉化率，最後就能實現整體轉化率的指數級提升！
案例分享：線下幼兒教育培訓行業—>百度SEO，針對渠道到最終產生關係從細節出發，計量化分析轉化率
話術優化的幾個方法：避重就輕，用容易回答的問題篩選目標客戶；把所有可能的情況都考慮一遍找到對應的痛點刺激
細節裡不僅有魔鬼，還要很多錢；
吸粉模板：微信公眾號：關注率（獲取利益）、打開率、點贊率、評論率、轉發率
類似朋友圈廣告—>公眾號關注—>有贊微商城流程結構
第三課：超級轉化率：讓客戶下單的陳勇轉化要素
說人話：如何提高ROI
2.1 消費者從看到商品到下單的三大步驟
只有很少一部分人在思考一個消費者看到商品到下單會經歷哪幾步，通過分析4萬用戶的下單過程，總結為三個階段，六個步驟
激發興趣，建立信任，立刻下單：“互惠”是為了產生興趣；“承諾與兌現”是為了產生輕度信任；
“信任狀”是為了信任轉嫁；“暢銷好評”是從眾的心理，為了持續積累信任；“刺激痛點”最終目的是遠離痛苦；“稀缺”是為立刻成交
2.2 互惠：激發客戶興趣及下單的首尾呼應術，容易得到導致不珍惜，不容易得到所以珍惜。
首先要增加優惠券的獲取難度；其次是“犧牲”自己幫助客戶獲取優惠券；最後暗示客戶使用優惠券就是幫助自己。
2.3 承諾與兌現：讓客戶產生輕度信任的技巧，
如何讓用戶相信減肥有效：上文做出承諾，下文做出常理上認可的實現這種承諾的保障措施+成
功案例。
靜態對比圖的信任度動圖的信任度
2.4 信任狀：信任轉嫁的秘密：提供各種資格認證，另外就是蹭大款；
2.5 暢銷好評：基因決定的從眾術：完善好客戶評論
2.6 痛點刺激：遠離痛苦的助推術先找到消費者確定對產品厭惡的點，然後用某種形式將這些厭惡的點表現出來，再幫助客戶遠離痛苦
2.7 稀缺：讓客戶買買買的撒手鐧：稀缺一般用來指只有少部分人才能擁有的事物。無論這種稀缺是客觀
世界裡真實存在的稀缺，還是別人故意營造出來的，一旦稀缺出現，人們
就會產生緊迫感，這種緊迫感會促使人們馬上成交
第四課： 超級轉化率的案例深度解析
不是每個產品都需要把陳勇轉化六要素全部用上：
1、貓王收音機：激發興趣—>建立信任—>立刻下單流程來設置：支付轉化率提升44.52%
數據來源（天貓）：研發團隊信息、生意參謀後臺數據、客戶評論、天貓“問大家”內容
數據分析目的：提煉產品賣點（好看、好聽、好禮）
分析流程拆解：1）激發興趣：好評、匹配小禮物激發興趣；
2）承諾與兌付：描述與賣點對應，售後問題提前解答；
3）轉化率數據：鎖定相關數據監控支付轉化率，有了44.52%提升，將優化後的承接頁面放大到更多流量
2、無憂保姆：轉化率提高1750%的增長實操方法
數據來源：客戶調查問卷、在線客服文本語音資料；
數據分析目的：提煉服務賣點（安全有保障、保姆工作能力強、售後服務還）
分析流程拆解：1）激發興趣：留下電話就給200員家政紅包；
2）承諾與兌付：為重消費決策過程，需細強調保障與稀缺性，回答用戶關心問題；
3）轉化率數據：通過長期監控搜索鏈接頁監控數據，不斷優化搜索承接頁面，提高靜默轉化率
總結優化步驟：1）、需求分析與引導 2）、策劃落地頁，電商為商品詳情頁，流量搜索可為服務介紹頁或者產品介紹頁；3）、流量導入：流量轉化持續向好；4）、數據分析與持續優化，這樣才能夠把轉化率優化得更高，銷量才會更高：
南孚迷你充電寶：
數據來源：產品調研數據、生意參謀品類大盤數據、客戶調研數據、潛在客戶調研數據
數據分析方法：搜索關鍵詞、語義品牌詞歸類
電商流量（天貓）：流量構成（站內流量（店鋪流量、自然搜索排名流量（自然搜搜排名算法）、直通車流量），站外流量）
站外流量：定期養公域流量賬號。詳細分析思路整理為思維導圖，展示受限；
第五課：創業到規模商業的四級良性增長引擎
不同來源流量：朋友圈信息流廣告、百度SEM搜索廣告、淘寶直通車、各類應用商店廣告、微博粉絲通廣告、今日頭條、抖音、快手以及各垂直自媒體，當投入產出比太大，則企業將無動力繼續投資；
第一，所有增長的基礎是人口的紅利，人口的紅利決定了所有的紅利。
第二，高速公路大部分時間不會讓你免費通過。
但存在一個問題：大部分情況下，時間不值錢的群體，購買力都不太高。你的客戶在哪裡，就應該去哪裡投廣告，不要花時間和精力去做一些無用功。營銷增長的一般四個階段
1、冷啟動跑通產品原型，以小博大，儘可能快地做出能被市場認可的MVP
找客戶：通過論壇、社群、貼吧、微信群、知乎、小紅書、抖音、快手、臉譜網等平臺做內容，找到自己的500—1000個天使用戶。
找渠道：短視頻用於引流（抖音、快手），長視頻或者長內容（B站、知乎、頭條號）用於尋找精準用戶，目前正在實踐該方法，但是有問題，冷啟動天花板太低，要進一步成長，就跑通產品MVP，然後進入第二階段
2、依靠規模投放帶來規模的快速增長。
據騰訊發佈的2018年財報顯示，合併月活躍賬戶數10.98億。日活超過7.5億，但7.5億用戶需求各樣，與產品調性匹配用戶可能只佔微信日活1%，不做聚焦廣告投放的ROI越來越低。
電商（搜索類廣告（直通車、京快車：在哪家購買產品）、信息流廣告（千人千面：為什麼需要這一類產品）），計費方式CPC/CPM/CPD/CPA/CPD/CPT,今v日頭條用戶購買力低、微博用戶打發時間為主、微信朋友圈最佳
3、 MGM 裂變營銷增長。
本質是通過已有客戶的社交關係鏈去獲取新的客戶。這種方式能彌補媒體（也可以理解為流量渠道）的短板，將媒體不能觸達的客戶，通過社交關係鏈去觸達。分享率、閱讀率、發生關係率，但是裂變存在天花板，即業務天花板，之後進入下一階段
4、開闢新的業務線，然後不斷重複迭代前面三步。
一是以產業鏈的上下游為主線開闢新的業務線。
二是以相同客戶群體不同需求為主線開闢新的業務線。
人生就像轉化率，是個不斷優化的過程！就看你優化的頻率和幅度是怎樣的，優化的頻率越高、幅度越大，人生進化得越快！
閱讀更多 醫藥數據分析 的文章
