自2月13日發佈以來，雷軍的小米10系列已銷售10萬臺。十幾天來每天基本處於缺貨狀態。
雖然小米10系列是面向中高端市場，但是其3999的售價相對高達3100元的硬件成本來說，確實是非常物超所值，良心“朋友價”。
小米從成立起就高舉產品超值的旗幟，因此在手機市場迅速崛起，問鼎銷售榜前列。
在供應端極大豐富的市場裡，產品銷售已經從一分錢一分貨的時代進入一分錢十分貨的時代。
那麼如果大家這麼賣，豈不是虧大本了。其實超值產品大部分的價值都是企業賦予的虛擬價值。
通過大量的賦值，讓客戶覺得產品價格非常超值。
打造產品的超值感可以分為3個階段。
最高階段是大品牌自帶的身份價值。買寶馬奔馳的車主考慮的主要因素不是車子的性能質量，而是寶馬奔馳車帶來的尊貴身份。GUCCI、CHANEL等奢侈品已經成為炫耀身份的象徵。消費者沒有人會去計算這些品牌的實際價值。這些產品附帶的價值已經真正的轉化為價格。
次階段就是小米這樣的真正物超所值的打法。消費者花3000元買到市場價5000元的商品，自然趨之若鶩。中國品牌和國外品牌競爭基本上就是走的這條路，紛紛在各行業以超高性價比擊敗了自己的對手。
前面兩個階段都是大品牌的競爭手段，而像我們這種小企業小商家如何塑造產品的超值感呢？
那就採用最基本的辦法，給自己產品附加更多的虛擬價值。
我的一個朋友是開旅行社的。在攜程、去哪兒等OTA的逼迫下，傳統旅行社不僅被搶走了大部分市場份額，而且利潤微薄。在此市況下，朋友通過給自己產品塑造價值，保持著生意興隆。
一方面，他和其他商家合作聯盟，例如凡是客戶訂了旅遊套餐，可以在合作的飯店或者化妝品店享受8折優惠，同樣給其他商家客戶也打折優惠。
另一方面，客戶可以免費上微信群或者直播課程，包括旅遊課、化妝課、健身課、廚藝課等，甚至有孩子的在線培訓課程。這些課程通過異業聯盟或者批發代理，成本很低，但是市場價格卻非常高。
通過產品賦值和微信群的頻繁互動，朋友的旅行社積累了大量的忠實客戶，進行了口碑裂變，在慘淡的線下市場取得了成功。
在中國的買家市場下，我們中小創業者還有更多的利用價值賦能的方法來經營市場。
歡迎私聊討論，一起取得事業成功。
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