如果說在互聯網時代，還有什麼是中國有待進步的，那大多會集中在硬件層面，而存儲就是一大領域。在這個領域，美國佔據了全球40%以上的市場，Dell EMC、NetApp都是我們耳熟能詳的，而近年來有一家年輕的公司，卻攪動了美國的存儲市場，只用了8年時間，年收入就達到了10億美元，這也是基礎架構廠商有史以來最快的速度。在Gartner和IDC的報告中，都給了這家公司極高的評價。
這家公司就是Pure Storage，冠以“純粹”之名的，專注於全閃存的存儲公司。在全球範圍，全閃存正變成一個熱詞，這與其快速發展是分不開的。據IDC的報告顯示，全閃存佔企業存儲的比例正在不斷提升。
Pure Storage 亞太及日本地區副總裁 Michael Alp在採訪中介紹，目前在亞太地區的澳大利亞、新西蘭、日本、韓國等市場，全閃存已經佔據了超越30%的存儲市場，而這一比例在中國還僅為3%-4%，而依據Pure Storage在國際市場的經驗，企業一般會跳過混合型存儲，直接跳到全閃存，因此快速發展的中國，對全閃存廠商來說，將是一塊巨大的蛋糕。
但一直以來，Pure Storage對中國企業來說都顯得陌生，對於全閃存，國內企業更熟悉的是EMC收購的XtremIO和NetApp收購的SolidFire。Michael Alp說，在他在Pure Storage過去四年的任期中，一直都慎重的考慮如何開發中國市場，而現在，進入中國的時間節點已經到來，IDC的分析師也曾向他肯定地表示，中國全閃存市場的爆發點即將到來。
Pure Storage是誰？
在四年前，Michael Alp第一次接觸到Pure Storage，被其“震撼”到，於是選擇來到這一家還年輕的企業，也伴隨其一起成長。談到Pure Storage，他首先介紹的是，這家企業是如何看待市場的——這也是他認為最核心的部分。
首先，是全球範圍內數據量的快速增長，以及大量新的數據類型的湧現；在這個背景下，如何做到更簡化的管理，將應用達到最佳的效果，是Pure Storage所著重考慮的——包括在傳統和新興的領域，利用全閃存技術支持應用的簡易化。
目前Pure Storage在全球有約4500個客戶，並保持每季度300到400個客戶的增速。而在亞太區，約有1000個客戶，這些客戶的範圍，包括中小型的企業到巨型企業，存儲量級也覆蓋從5TB到甚至PB級。
在客戶類型上，主要包括三大類，首先是雲服務提供商，以及全球2000強的企業，還有就是新興的下一代的數據分析等企業。Michael Alp介紹，比如社交媒體就會有大量影像數據等新類型數據的處理需求，還有一個獨特的案例是F1賽車，奔馳是Pure Storage的重要客戶。“Pure Storage有一個關於F1的錄像，這個錄像顯示是一個移動的數據站
，在賽跑的時候這些數據存在Pure Storage裡面，然後進行實時分析，使它在比賽的時候可以達到更好的賽車性能。”此外還有金融業、旅遊業等需要高性能分析的行業，包括無人駕駛，都有用到Pure Storage的技術。
Pure Storage的三個市場增長點
而相比較其他競爭對手，Pure Storage突出的一個優勢是，無論是5TB的裸容量還是接近PB的裸容量，都是同一個操作系統Purity。這意味著，企業完全可以從小型的存儲開始，隨著業務增長，再將存儲無縫的擴展。 而購買不同型號的產品，客戶所擁有的功能是一樣的，不需要額外安裝軟件或其他硬件，這對企業在長期的投資回報率和成本上，都是很大的優勢。
在性能上， Pure Storage在消重以及數據壓縮上位於業界前列，並可以在包括升級、擴容等維護時間內做到99.9999%的可靠性。在芯片及存儲的架構裡面，利用到最新的NAND技術，可以在小的設備上達到極大的可用容量——對比傳統的存儲，這相當於一個機架就能取代過去多個機櫃。
尤其值得強調的，是Pure Storage的簡單易用。溫智流在採訪中講到一個趣聞，在合作之初，他曾要求Michael Alp提供用戶安裝手冊，以便提前翻譯好準備給國內企業。
但後者表示完全沒必要——他拿出一張名片大小的紙片，表示有這個就夠了。Michael Alp介紹，Pure Storage本身就是基於簡單管理的理念去研發，即使是AA雙活集群，都可以用卡片解決安裝問題。
中國的“Primary Partner”
溫智流對Pure Storage的簡單易用讚不絕口。“舉一個例子，在做軟件升級的時候，兩個控制器，可以有一個繼續在工作，另外一個更新；然後把更新好的那個撤換去做生產的工作，另外一臺服務器做升級，整個升級的過程不用停機的。”同樣的，包括更換控制器型號等，也不需要數據遷移。
也是出於對產品的認同，在去年，他成立了雲庫新技術公司。Michael Alp表示，雲庫將是其在中國的主要合作伙伴(Primary Partners)，這也是是雙方合作的基礎。
Pure Storage亞太及日本地區副總裁 Michael Alp和雲庫新技術公司總裁溫智流
雲庫公司的英文名字是InnoMITS——“Innovation makes IT simple”，用創新將IT變得更簡單，這也是公司的目的。溫智流介紹，在國內，由於雲、大數據、人工智能等新技術的衝擊，傳統IT面臨很多的變化，另一方面，生意模式也在改變，傳統行業在業務轉型。因此雲庫想做的事情，
就是去幫助中國的企業用戶在業務轉型中，用到最好的技術。雖然是一家年輕的公司，公司的成員卻都很資深。雲庫的銷售和售前隊伍，都有很豐富的企業用戶銷售和服務經驗，大部分有包括EMC、IBM、Oracle等外企的經驗，並且在中國工作很多年。“一方面我們對中國市場還是非常瞭解的，因為花了很多年在國內看到很多變化；另外一方面，也有很多在外企裡面工作，所以其實對國外廠家的一些做事的方法、考慮、看法，我們也都非常瞭解。”溫智流說，所以他相信，雲庫可以做好國外技術與國內市場間橋樑的角色。
除了橋樑作用外，雲庫同樣會提供相關的語言服務、售後服務、客戶支持。“我們的銷售、售前，基本上分佈在各個區域或者是重要的一線城市，在北上廣深是肯定有覆蓋的，另外是湖南、湖北、華中、江浙、山東、福州，成都等都有我們的團隊。”在開拓階段，溫智流表示，除了靠銷售團隊，雲庫也在建立合作伙伴體系，建立渠道。
據瞭解，已經有中國的企業客戶在測試Pure Storage的全閃存陣列，“很多客戶正在進行或要求PoC中。”溫智流說。
作者 | IT姐
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