此前《奶粉圈》新媒體發佈了一篇關於孕婦奶粉的文章，我們說入局孕婦奶粉的乳企越來越多，競爭越來越劇烈，高端、超高端趨勢越來越明顯。因此，我們特意對市面上大部分的孕婦奶粉做了一個價格、賣點等方面的盤點，發現最貴的孕婦奶粉竟然是雅培菁摯媽媽。
雅培推出“天價”孕產婦奶粉
筆者上次盤點了34款孕產婦奶粉，發現在價格上，換算成800g/聽來看，孕產婦奶粉有低至100多元的，但大部分的孕產婦奶粉還是集中在200-300左右這個區間，而雅培最近推出的菁摯媽媽有機孕產婦奶粉零售價格最貴，一聽800g的奶粉其京東官方旗艦店零售價為498.9元，克單價高至0.6236元；天貓菁摯官方旗艦店零售價為499元/800g。
雖然雅培菁摯京東官方旗艦店也打出了“買1贈1” （買一聽800g孕婦粉送1罐300g小聽）送完即止的優惠，雅培菁摯天貓旗艦店給出了“買1贈1”（買一聽800g孕婦粉送1罐300g小聽）活動，但是據我們瞭解，大部分的孕產婦奶粉在市場上的優惠力度也很大，比如買1聽送本品，甚至還有品牌開啟免費送的活動。
有業內人士指出：“部分高端孕婦奶粉的價格也就在300左右，上400的都比較少見，雅培此次推出接近500塊錢的孕產婦奶粉，價格是虛高的，雖然它過去推出的有機嬰配粉價格也很高，但是目前的孕婦奶粉還只是普通的調製乳粉，這算得上‘天價’了！”
雅培菁摯孕婦粉能否撐起這麼貴？
此前我們曾討論過每款奶粉都應該有一個價格邏輯屬性，也就是其產品的質量與價格之間的關係能否得到消費者的認可。所以我們現在來看一下雅培菁摯媽媽這款孕產婦奶粉能否撐得起它自身的價格呢?
從配方配料來看，雅培菁摯媽媽DHA含量為90mg/100g；膳食纖維（以低聚果糖計）含量為2.0g/100g。筆者對比了市面上的幾款有機孕產婦奶粉，從整體上來看，膳食纖維、DHA、益生元、益生菌等營養素在市面上的有機孕產婦奶粉中都比較常見。而雅培菁摯媽媽有機孕產婦奶粉除了在DHA含量上稍高之外，並未與市面上其他同類型的孕產婦奶粉有較明顯的差別和優勢，但是價格卻比市面上常見的有機孕產婦奶粉高很多。
有業內人士對此表示：“近幾年消費市場呈現高端、超高端趨勢，不排除此次雅培推出的高價孕婦粉是為了迎合消費者的需求和喜好，但若是產品的價值撐不起價格，一味的追求高價，長期來看，這是不健康的。“
頭部乳企激戰，菁摯有機第一位置恐不保
隨著雅培、惠氏、合生元、澳優、飛鶴、伊利等中大型乳企紛紛佈局有機奶粉領域，有機奶粉這個細分品類出現了頭部與頭部之間最為激烈的碰撞和競爭，加上近兩年緊跟菁摯其後的惠氏啟賦蘊萃增長勢頭十分強勁，飛鶴臻稚、悠藍、淳璀、合生元愛斯時光等有機奶粉的增速也很快，雅培菁摯奶粉的市場份額逐漸受到稀釋和威脅。2017年，雅培菁摯曾號稱佔國內有機奶粉市場份額的7成，而到2019年4月的一次發佈會上，雅培相關負責人表示：“在中國有機奶粉品類市場中，平均每2個喝有機奶粉的寶寶中，就有1個選擇菁摯”，這意味著當時其有機奶粉市場份額實際上已降至50%左右。
有業內人士認為：“近幾年頭部乳企的競爭、趕超越發激烈，雅培嬰配粉增長疲軟，加上惠氏等品牌在後面‘猛追狂打’，給雅培帶來了較大的壓力。而孕產婦奶粉作為很好的一個導流‘神器’，此次雅培藉機推出價格超高端的孕產婦奶粉，應該是想借此開發更多的新顧客，從而拉動整個嬰幼兒有機奶粉品類的增長。但以目前情況來看，整個有機奶粉所佔的市場份額都不是太高，況且市場培育也需要時間，所以短期來看，雅培推出孕產婦奶粉作為緩解嬰配粉增長減緩的問題，效果應該不大，主要問題還是其在創新品類上的步伐過於緩慢。”
此外，還有業內人士表示：“近兩年在孕婦奶粉這個品類還沒有做得太好的品牌出來，而且依靠孕婦奶粉這個品類並不能給乳企和渠道帶來很可觀的利潤，雅培菁摯此舉主要還是利用了消費者對高端奶粉的追求，利用高價，打出了價格差異化這樣一個戰略，但是至於消費者會不會接受，還有待後期的觀察。”
日前，君樂寶推出了有機奶粉優萃，零售價為329元/800g，君樂寶乳業集團副總裁、奶粉事業部總經理劉森淼指出：“有機奶粉做不大，低質高價是重要因素之一”。誠然，隨著市場競爭加劇，奶粉企業應該以消費者為中心，關注消費者的利益，注重產品價值的塑造，為消費者提供物美價優的產品，讓價值與價格更加協同。畢竟乳企一味地推出更高價格的高端、超高端奶粉，在一定程度上來說，並不是一種健康的市場行為，也不利於品類的良性發展。
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