親愛的朋友：你好，我是呂生榮！
自從短視頻火爆之後，尤其是在今年，不管我個人創業者，還是微電商互聯網企業，包括在疫情的影響之下，很多陸陸續續轉型，開始做短視頻和直播，並重新制定個人運營模式、運營方向和營銷銷售模式。
最近有不少微友，問我有沒有玩短視頻，能不能給他們分享一些經驗或者解決一下他們在運營層面的一些問題，基於這個我開始去收集了一些資料和購買了一些線上課程開始學習，經過測試實踐，我總結出了以下7大核心，分享給大家，希望對你能夠有所幫助或啟發！
在分享之前，我得先提供一個資訊給大家，也就是如果你真的想做短視頻營銷，我就不建議你要花錢去學習這類課程了，因為我發現平臺本身就有“創作者學院”純是免費的，你關注把裡面分享的內容都學完就可以了，這個要記住。
下面我們開始迴歸主題，如何做好短視頻（營銷、漲粉、變現）的7大核心學問：
1.定位
關於定位，我曾經分享過，以其定位市場，不如關注市場的文章，但是今天我不得跟大家分享另外一個非常重要的觀點，也就是關於你的個人發展。
這個點，非常重要，是我們很多人忽視的，就是你做這個東西到底是幹嘛的？你想賣的是啥？
我們都知道，短視頻的內容創作和展現形式有很多，有的人他是靠做搬運，有的人他是展示個人才能，有的人是做電影剪輯，而且內容各式各樣，一大堆，如果你不清楚你到底要幹嘛？
一旦忽視過濾這個點，就開幹，你後期運營是有很大問題的和困惑的。
我舉個比較簡單的例子，比如你今天是一名心理諮詢師，你的目的就是要賣你的諮詢，結果你做小視頻內容，是剪輯電影，瞎搬運什麼雞湯、正能量，你後期又怎麼賣你的諮詢啊？別人又怎麼知道你啊？這不是有病嗎？
這種只會讓你走上迷茫，都別說別人不知道你了，就是對你的信任度，也是極其低的，浪費時間，讓自己的競爭對手看笑話而已，拼死也搞不過他們，說難聽點就是自尋死路，無藥可救。
所以，千萬做好定位，別瞎搞。
2.標籤
個人標籤是打造個人IP的象徵，在做這個事情之前，你必須要問自己一個問題，我專業嗎？你跟你同類的內容創作者，最大的不同點是什麼？
在任何一個平臺，內容創作者都多得數不清，用戶可沒有那麼多時間去慢慢了解你，標籤是讓別人最快認識你的方式。
比如說：我的標籤，我是2010年開始利用互聯網創業，擁有10年的互聯網創業運營經驗，想利用互聯網找客戶，利用互聯網創業找我，這就是我的標籤。
所以，你的標籤也是一樣，你需要想你的標籤是什麼，你自身具備的，有傳播度的，符合你自己定位的個性化標籤，你的標籤越清晰，用戶才能記住你。
所以，建議你羅列一下，找出你自己的清晰定位。
3.內容
內容不但是傳播獲得流量的武器，更是強化個人IP包括其他人物的關係，以及展現個人，放大個人的發展優勢的核心。
關於內容，有兩大核心，一個是內容侷限，一個是內容屬性。
內容侷限是一個很大的問題，也是非常重要的一點，為什麼我們很多人一直都講內容要做垂直，到最後都不垂直，原因是什麼？
就是內容侷限。
內容侷限無非就一個點，就是自己定位的領域或者行業，本身就是有侷限的，因為你分享完那幾個點，就再也沒有了，內容已經枯竭實在分享不出了。
當然這種有補救方法，就是創作所有其他的內容，最好是個人展示，也就是你真人分享的形勢，這個你觀察就清楚了。
很多人雖然賬號不垂直，但是他的作品都是他自己真人在展示，甚至團隊合作拍攝的什麼搞笑，正能量類視頻，包括自己的生活分享。
但他的號依然做得很好，這裡面的核心原因有三個，一個是對方喜歡看他的視頻內容，一個是對方喜歡這個人，一個就是這個人直播特別有意思，別人喜歡看他直播，第一個是用戶衝著內容去本身去關注，一個用戶本質都是衝著這個人去的。
利用這個，很多時候也是可以幫你打破這種局面，獲得後期經營的機會。
當然，如果你的內容不是真人展現的形勢，就很難說了，雖不能說沒有效果，但經過觀察瞭解，結果也好不到哪去。
因為內容屬性，本質上就是貼近用戶，傳遞出自我的專業性和價值觀，真實、有溫度、有態度、有趣、有料......
4.辨識
我們都知道，如今短視頻平臺今天幾乎都有上百萬的內容創作者，同類視頻內容有很多，為什麼有的人可以快速脫穎而出，實現快速變現，有的人卻很難，這個就取決於你的辨識度。
所謂的辨識度，就是展現你與別的不同，就比如同樣借鑑熱點做內容營銷，在有熱點事件新聞的時候，你的觀點是否新穎有趣，你的內容是否好玩有料，能夠吸引眼球抓住用戶，如果你會追熱點，也會說，這個時候你就很容易脫穎而出。
當然，這個你需要注意，千萬別造謠傳謠，記住，網絡傳遞的是你的價值觀，要摸著良心說真話，去展現你個人好的一面和價值觀，造謠或者說謊，實際上是不長久的，甚至你的賬號隨時會被永久封殺掉。
另外一個點，你的內容到底是用個人的形勢是展現，還是用圖片、做各種剪輯和生成。
這個就需要看你個人，不過我今天倒是認為，視頻的本身，更加偏向於展現人真實的一面和才能。
5.確認
在做內容之前，你必須要確認自己要幹嘛，這個可以說是跟前面分享的第一個點定位是一樣的，我要賣啥。很多人就是沒有確認這個東西，滿腦子想的都是，我要搞流量，有流量我就可以賣東西了，漲粉絲我就可以接廣告了。
說實話，對方找你投廣告也的看你的內容和個人IP標籤是不是跟他們的內容符合的，你的粉絲群體是不是他們想要的客戶群體，你在培養粉絲的時候，他們是不是就會買你想賣的那個東西？
當然了，可能有些人會挑戰我說：我看過一些人寫的文章，包括你呂生榮曾經寫的，有流量就可以賺錢，我現在沒有做任何項目，也沒有任何產品，都不知道自己要幹啥，又如何確認定位去做呢？
確實是有流量就可以就可以賺錢，不過裡面也有很大的盲區和誤區。
盲區就是，你根本就不知道流量如何變現，如何放大流量的價值；誤區就是如果你的流量很少，實際上也是搞不了幾個錢，隨時都有抱怨、放棄的可能。
因為流量的核心要麼多，要麼精，否則也很難做好。
看現在很多人說什麼賣號就知道了，幾十萬粉絲的號，也就賣個3到5萬，賣了又不知道幹嘛去了，一直找不到發展的路和方向，這一切都是沒有真正確實所致。
6.聚焦
聚焦是聚焦你個人比較擅長的領域去做，千萬不要像育兒知識裡面比較流行的一句話:明明自己的孩子是一隻雄鷹，卻偏要他跟海里的魚比游泳，明明自己的孩子是鯊魚，卻偏偏要跟他森林裡的雄獅比奔跑。
說白了，再厲害的鳥，只要你讓他放棄天空，到了水裡也不過是一隻死鳥，再厲害的魚，只要到在沙漠上，也不過是一隻死魚而已。
這句話，只是警告一些父母，不要用自己的思想，來摧殘自己的孩子。
實際上用在我們今天做短視頻內容聚焦上也是一樣，聚焦你擅長的領域去做就可以了，不必自己摧殘自己。
你是魚就不需要去跟雄獅在沙漠裡比奔跑，而是跟雄獅講，有本事你跟我到海里遊一圈，明白了嗎？
7.瞭解
瞭解是瞭解粉絲，你只有瞭解粉絲，才能更好的跟他們互動，更好的去針對他們創作內容，輸出價值去培養粉絲。
在今天的互聯網時代，如果你不瞭解的粉絲，你就很難跟他們產生互動，很難更好的去優化你的內容，你的個人IP就很容易被別人所取代。
尤其是做直播，如果你不瞭解自己的粉絲，你一開播，人一進去，很可能就往下滑，留不住人氣。
但是你如果堅持去深耕挖掘，結合以上7個點去做，你就能夠長久打造好你的個人IP，並且把它運營好。
OK，今天就分享到這裡！
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