諾言71
首先告訴你一個事實，機器設備外貿特別難做，推廣運營，業務員更要專業，摸索一般都有1-3 年不等的時間，所以要找我們這樣的貿易公司，我們一直在機器設備外貿，有成熟的外貿各項資源，只要你是工廠，產品質量OK，可以前期先幫你分析一下，你要提供所有的專業視頻或照片，文檔等，我們研究覺得有可行性，我們就花錢推廣運營，你就等著我們的消息，這過過程也是很長時間的，所以大家要耐心，做機械設備必須沉得住氣，沉得住氣，沉得住氣，我們做機器外貿開始2年都是虧本運行，現在很OK！ 經驗，談判技巧，專業性，推廣，都非常重要，缺一不可。 可以發給我私信，然後加微信聊。歡迎大家合作，不排除祖國任何一個城市的合作者，期待著您們的生意越來好！
廈門俄羅斯語翻譯
不管是外貿soho還是外貿的工廠，只要找到國外客戶，接到訂單，才能生存，有利潤。
因為你沒有加入第三方服務平臺，所以剛開始一切只能靠自己哦，
一、谷歌搜索引擎找客戶：
通過一些搜索引擎的小技巧，可以得到很多有價值的信息。
莫非8125
我看了以上的所有回答，說的都是真理，所以沒有現實意義。
1. 目前已知的各種平臺，你能想到的，都已經爛了；你沒聽說的，客戶也沒聽說。
2. 有人鼓勵你挖牆角，挖來的見錢眼開的人才你敢用？
3. 有人說，你要自己培養一支既懂英語又懂業務的團隊。找到懂英語的難，找到懂業務的難，找到英語+業務的高手，難上加難。有的話，都是比你厲害的老闆。
4. 那怎麼辦？真不好辦。為什麼？我就是做了二十年機械零部件出口的微老闆！有個仁兄的點子很好，可你不能用：精準營銷，拜訪客戶。我就是這樣做的。為什麼你不能用呢？拜訪客戶需要懂業務，你沒問題；拜訪客戶又需要懂英語，你不行。找別人？這種牛人一般不會給你打工的。
5. 到底該如何破解？還是找做過外貿本行業的落魄人吧。高薪+高提成，先讓她幫你把隊伍建設起來。為什麼是她而不是他？自己琢磨。
6. 運行一個外貿團隊需要建立一套系統，利用一套系統來開發客戶、控制客戶、穩定團隊，否則就可能為人做了嫁衣。一個機械外貿老兵，座標山東。
外貿馬老兵
不知道貴司是那一類的機械工廠，不過整體上來說，做機械產品，如果產品品質過硬，成本上競爭力也不錯，那麼做出口是一條不錯的途徑。有了外貿部，接下來就是如何推廣自己進行客戶發掘和找尋。無論那種方式，做一個好的企業英文宣傳網站都是第一步。這是你推廣的基本陣地。這個花費也不大。除此之外，還可以進行如下推廣：
第一，通過傳統的方式就是參加各類機械產品展覽會。國內和國外都有，展會雖然這些年比較式微，但還不失為一條有效途徑。不過機械類展覽，參展費用會比較高，主要是產品比較大，運費高，需要的場地面積比較大，這樣展位費比較高。此外出國展覽，如果去歐美，人員差旅費也是不菲開支。
第二，通過B2B網站找客戶。國內MADE-IN-CHINA做機械類產品效果整體還不錯。阿里巴巴也可以試試，效果也可能會有，但阿里巴巴的銷售套路太厲害了，當心被一步步套進去，投入過大。此外，國外有些免費的行業網站，也可以去註冊申請，也會有點效果。
第三，通過網絡推廣來找尋客戶。這樣的產品因為不是消費品，在網上搜索的一般都是行內人士和專業買家。主要渠道是用谷歌Google推廣。投放廣告比較簡單直接，效果直觀過程比較透明。也可以做SEO優化，但時間週期比較長，靠譜的服務商不多，容易上當受騙。注意謹慎選擇。也可以嘗試用社交媒體，FACEBOOK主要是TO C，做機械類產品可能不太適合。LINKEDIN可以嘗試運營，LINKEDIN是TO B為主，但廣告價格太貴，謹慎選擇
第四，也可以通過搜索引擎海關數據等尋找客戶名錄，然後進行郵件或電話聯繫。聯繫到之後直接拜訪，這種方式簡單粗暴，以前效果還比較好，現在效果越來越差。同時對外貿銷售人員的語言能力和推銷能力要求特別高。看外貿團隊的組成，如果外貿老司機居多的話也可以嘗試這種辦法。
主流找客戶的方法就這些。在此之前你的外貿團隊必須做好準備。譬如對產品的熟悉度，專業英語詞彙的掌握，對海外客戶的瞭解等，準備越充分，投放廣告或者參展之後的跟蹤就越好，客戶成單率就越高。
Simon叔的商業觀察
首先，你們自己要建立公司的一箇中英文網站，上面要有詳細的產品介紹，詳細闡述你公司的技術實力，質量管控能力，生產交付能力，對外聯絡溝通的能力。要有成功的客戶，項目，產品的具體描述。
其次，機械加工，有各類專業網站。一般的電商平臺也有很多，如阿里巴巴，亞馬遜，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是專業性往往不夠強。需要將專業網站與這普通的電商平臺結合起來。在能找到客戶之後，就要深度挖掘深度溝通，通過良好的服務, 的產品質量，穩定的供貨能力, 有吸引力的價格,來贏得長期的合作關係。
第三，你的公司的外貿部必須要配備專業有實力的人員。這樣的人員既有強大的英文能力，又有很高的情商，要能夠溝通，善於溝通。外貿專業人員還要有相關的機械工程識圖能力，製造能力，產品品質控制能力，產品成本與估價能力，能隨時就相關的技術細節能夠與客戶展開初步的溝通。
樸真緣行
1.通過網絡B2B網站，中國製造網，會員大概需要2萬左右一年，這個網站行業公認在機械方面比較有優勢。注意事項，投了這個網站後期維護很重要。付出總有回報。用心就會有好的詢盤。
2.直接去各大展會。不知道你是哪類機械，去最有名的展會一定會有客戶信息。注重後期的跟進。說到底還是要用心。
3.公司網站做一個，如果都是出口的，就直接英文版。做好seo優化。預算應該在2萬左右。當然找google要排名，費用可能要稍微高點。
做以上之前先要有懂外貿得人。說到底客戶都需要後期的持續跟進。要有成績沒有2-3年怕難有成果。當然在國外設點，做品牌這些投入比較大，投入產出暫時難以評估再次不表。希望對你有幫助。
外貿金條哥
領英小工具，"ok領英"，永久免費版，
外貿開發利器
西東東
新做外貿業務有沒有經驗和方法，最簡單粗暴的方法就是找展銷會，挨個展銷會去做，慢慢積累客戶，只要你的產品夠硬，一定會有機會。
一蓑煙雨任平生JACK
註冊阿里巴巴國際版，發佈產品到網站平臺上，做幾款精品去廣交會參展，也可以和當地外貿公司合作加工配套！
變頻器與電機
跨境電商平臺，社交軟件facebook，谷歌，海外展會很不錯。
