一場“黑天鵝”事件，讓不少行業按下了暫停鍵，在多數人選擇踩剎車的時候，乳業中的翹楚藍河卻選擇踩油門，加碼分眾，加速品牌崛起。
藍河，乳業大佬的新徵程
藍河是2015年新成立的從事新西蘭進口嬰配奶粉的企業，但是外界對藍河的普遍評價是：行事老辣果斷，發展速度極快，2017年至2019年，連續三年被德勤評選為新西蘭出口增速第一，完全不是一家新公司的風格，更像是一名縱橫乳業市場多年的老將。
事實正是如此，藍河董事局主席陳遠榮先生已經深耕乳品行業40多年，曾帶領南山乳業、澳優乳業成功上市，藍河是他的第三次創業。
陳遠榮在全球率先開啟綿羊奶產業化、商業化，而且全球70%以上的綿羊奶資源都已經落入藍河手中！2億收購新西蘭藍河，60%控股意大利撒丁島Alimenta，新西蘭投資1億元、意大利投資3500萬歐元（約3.2億元）新建工廠，輪番出手佈局，短短2年便完成了全球全產業鏈佈局，從2017年開始，藍河將重心轉向市場動銷及品牌建設，這一次與分眾的合作，一出手就是1億。藍河董事長陳立韜認為：運用分眾，建立目標消費者對藍河羊奶的認知是贏得市場的另一關鍵。
All in，確認在做正確的事
在消費升級大趨勢下，新生代父母精細化育兒需求不斷提高，高端化、多元化、細分化趨勢愈加明顯，在奶粉細分品類中，羊奶粉增速較快，達到15.82%，牛奶粉增速僅為0.03%。羊奶粉的爆發性增長，同時帶動了行業頭部品牌的增長，其中新西蘭進口羊奶品牌藍河乳業，2019年整體增速高達968%，成為“新西蘭增速最快的製造企業”。
在新西蘭，綿羊奶被用之為國禮，被譽為“奶中之王”。之所以備受推崇，原因在於綿羊奶營養豐富且易於吸收。母乳的消化吸收時間為30分鐘，綿羊奶約需40分鐘，牛奶則需要4小時。綿羊奶的營養成分也比牛奶和山羊奶更高，比如天然乳鈣的含量是牛奶的1.5倍，天然乳鐵蛋白的含量是牛奶的8倍等等。
品類迭代、營養升級，迅速虜獲百萬寶媽的芳心，藍河速度的下一站，就是品牌的高度。分眾電梯媒體，深度佔領3億主流人群的核心生活空間，因此成為藍河All in品牌的不二之選。
在嬰幼兒奶粉細分品類中，羊奶粉仍然屬於小眾的選擇。藍河只有通過集中化引爆平臺進行不斷傳播，才能實現對目標人群固有奶粉認知的突圍，構建出藍河品牌的心智資源。分眾電梯媒體作為“線下第一流量入口”，嵌入了3.1億城市主流人群的核心生活軌跡，在他們每天經過的公寓、寫字樓形成高頻觸達，“好羊奶，選藍河”或將成為更多城市主流人群的選擇標準。
超越，危中有機待時飛
藍河在疫情面前，做了充分的應對準備，比如提前佈置新西蘭工廠7×24小時三班生產，不惜高成本空運至國內保障供應，與渠道經銷商、門店守望相助，相繼出臺多項利好政策，幫助門店開新客、做大單。藍河成立了專門的直播團隊，對門店進行指導和幫扶。對消費者，通過順豐配送到家，全程無接觸式送貨上門。因為有精準的研判、充分的準備、堅定的信心，所以在其他品牌都踩剎車的時候，藍河敢於踩油門。危機，往往就是打破格局、重新洗牌，誕生新的行業領導品牌的重大機遇。
在如今媒體環境下，電視開機率大幅降低，受眾老齡化；互聯網視頻用戶通過買會員去廣告已成為大勢所趨，在傳播日益碎片化、粉塵化的，細分品類頭部品牌的塑造絕不是製造更多的品牌碎片，而是儘可能在粉塵中集中叩擊主流人群心智。
只有抓住主流人群，才能抓住品牌影響力。主流人群的認知重要性在於，他們具有更強的社會影響力，搶佔了他們的心智就重新定義了品牌，引領了潮流。相反的，如果一個細分品類的頭部品牌無法進入核心人群的心智，即使它擁有更大的存量，仍然面臨品牌老化和邊緣化問題。細分行業爆發的窗口期，也就3個月、6個月，最多不超過一年時間，所以任何一個細分品類都有無數種替代選擇，打造認知的唯一就是打造細分品類冠軍的唯一，其中最重要的就是利用好分眾電梯媒體這種集中化引爆媒介。
藍河作為新西蘭嬰配奶粉第一齣口商，野心不止如此，而是要成為全球羊奶商業化產業化的領導者。運用分眾媒體抓住3～6個月的窗口期，迅速佔領消費者的心智，這才是藍河危中取機、超越制勝的大思維。
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