古玩行是個江湖，既然走江湖，就得守規矩，儘管有的規矩確實夠奇葩的。奇葩歸奇葩，要想玩兒，也得遵守，不然以後人家不帶你玩兒了。
在古玩行的歷史裡，最守規矩的時候要數清末到民國，那時候的琉璃廠古玩商大多都是非常守信的，講好了價格絕不反悔，說好的抽成絕不少給，甚至讓不熟的人把鎮店之寶拿走鑑定，想買了再回頭來送錢。這些傳奇故事在陳重遠老先生關於琉璃廠故事的叢書中可以看到。如今雖然人心不古，但是有的規矩還是要遵守的。
古玩商做生意為的是賺錢獲利，買賣之間得講信譽，而討價還價就是最敏感的環節，這裡頭的規矩主要有幾條：1.東西在誰手裡誰問價，2.不要隨便問價和砍價，3.講好的價格不能變，4.報價是一次性的。
你拿起一個碗來端詳，我就只能看，尤其是當你跟賣家商量價格的時候，我就算想要也不能插嘴。不然，我說這東西好，哄抬了價格，我說東西差，砸了別人買賣——兩頭不討好。無論我多想要這個碗，也得等你把東西放下，然後我再拿起來，這個時候我才能說話。對於那些別人在看東西還價，而他在一旁品頭論足甚至直接報價的人，會被買賣雙方都視為非常不規矩的做法。假如自己喜歡一件東西，旁邊圍觀的人也多，那千萬不要把東西放下，因為一放下，你就失去了說話的權利。
買古玩不是買白菜，假如對方開價不離譜，自己就必須還個價，不還價就走是不禮貌的，所以最好是確實想買再問價，或者問價之前說明自己只是出於好奇想知道價格。一般來說，賣家開價之後還會問“你給多少”，這個時候千萬不要輕易應價，而是要等賣家先主動降價以後，再根據自己的心理預期砍價，這樣才容易低價成交。假如自己說了一個價格，又不買，那等於是耍賣家。
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古玩行步步是坑，處處是雷，但熟人之間必須講誠信。比如我和幾個相熟的藏友，互相也轉讓藏品，但從來不砍價。對於信得過的熟人，要相信對方開價是合理的，這時候只需要決定要或者不要，熟人之間輕易砍價有不信任對方的意思。這樣對於賣家也是個心理壓力，他必須開價實在，要是漫天要價，熟人就不會再找他買東西了。
買古玩的時候，如果談好價格還砍價，甚至反悔說不要了，那將是極其丟人的事情。在民國的時候，琉璃廠就有這樣的故事，兩個人說好成交，結果買家出門問了高人，才知道東西貴了很多，但他仍然照價送來銀子提走東西，絕無反悔。
去年一個朋友小李想轉讓一件古玉，先找到了我，談好了價格還沒交易，另一個朋友老趙知道了，想出更高價格來買，小李竟然一口回絕，說已經有人訂了。等我拿到東西的時候都不知道這個事情，是後來和老趙聊起來才知道的。這個事情令我有些感動，而之後也在小李那買了不少東西。
一件古玩的價格，可以瞬間翻十倍百倍，因為人們對器物的認識和價值判斷改變了。賣家對於一件古玩的報價，僅僅是針對這回合討價還價的過程有效，一旦你拒絕了，報價立刻作廢，假如又想回頭買，那賣家有權重新報價。一個東西今天賣1萬元，明天可能就要賣10萬元，你這個時候不能說賣家是奸商，只能怪自己前一天沒下手。
也就是說，在古玩交易的瞬間，從某種意義上說是對買賣雙方公平的，因為自己的知識和眼力導致了交易的發生，而最終是打眼還是撿漏，那隻能是自己的事了。
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