作者在一家專門從事古玩交易的公司工作，入行不到幾年。雖然我不是藏家，連玩家也算不上，對古玩收藏的瞭解也僅僅屬於一知半解。不過由於在公司裡 主要負責藏品的保管、展示和銷售。所以大大小小真真假假新新舊舊的所有藏品，以及這些藏品的主人也見識了不少，其中的故事也經歷了很多。對這個圈子多少有些瞭解和看法，說出來供大家參考，也請大家指正。
一、先糾正一個誤區。
儘管我之前認為基本上人們對古玩都有一個正確的認識。但是自從我做了這行才發現，還有很多人對古玩存在一個很嚴重的誤解，那就是年代決定價值。這是一個錯誤的觀念。最少也是片面的。一個商周的銅器不見得比一副民國的畫值錢。引用郭德綱的一個包袱：唐朝的夜壺也是裝尿的並不一定年代久遠就一定有價值。決定古玩價值的因素是多方面的，大家首先要有這個認識，不然別碰這行，你最起碼都會非常非常失望，嚴重者會抑鬱。
二、什麼人能玩古玩，什麼人不能玩。
這幾年似乎對於古玩收藏，或者說得更準確一點，古玩投資的熱度在持續升溫，尤其是很多媒體都在搞得鑑定類的節目，更是對這個市場起到了推波助瀾的作用。越來越多的人熱衷於把錢投到這個圈子。但是小編在這個圈子混跡了一段時間，發現古玩這玩意兒，不是誰都能玩的。
那麼什麼人能玩，什麼人不能玩呢？這個我不敢斷言，但是有點心得說出來大家討論。
第一，沒錢的別玩。
這是第一，也只最重要的，也是根本的一點。首先說明，我們指的是“玩”。為什麼叫古玩？我的理解，“古玩”這個詞語是一個動詞。就是“古董之玩”。如果沒錢的人，是玩不起的。這一點許多收藏大家，比如馬未都，都從正面或者側面說明過。僅以小貓管中窺豹的視野，就已經見過動輒上萬十幾萬甚至幾百萬投入古玩，幾年下來連個“屁響”都沒聽見。打水漂還能看見一圈漣漪，扔地上還能聽見動靜。但很多人真的就是錢進去，啥都沒看見也沒聽見就沒影了。剩下手裡的物件，說起來是“寶貝”，但是實際上充其量就是個擺設。
也許有人會說心態最重要。那麼我們接下來就說說心態。
第二，心態不對的別玩。
為什麼我說，沒錢別玩是最重要的其次才是心態呢？據我的觀察，投身古玩的人歸根到底只有兩種心態，一是玩，是愛好，是真的喜歡。這種心態就和打球、釣魚、打牌一樣。是純粹以興趣為出發點的。另一種就是賺錢，而且這種心態佔了絕大多數。茫茫多的人是為了賺錢，或者說暴富而入行的。而這兩種心態都要有足夠的財力支撐。第一種，既然是愛好，那麼更多的樂趣就在於收藏。是一種擁有的樂趣。大家都知道的收藏家是光復館長馬未都。大家可能聽說過他那個關於400元外匯券的盤子的故事。雖然他沒買到，但是在那個年月，能搞到400元外匯券，其經濟實力或者說經濟能力是可以窺見的。很多人喜歡到舊貨市場或者古玩市場淘寶貝，撿漏。但是你知道撿到寶的幾率有多小麼？需要多少前期投入才能換來一個撿漏的機會？第二種，更是如此，如果你抱著暴富的心態投資（姑且稱之為投資）古玩，那麼請你算算你買彩票中獎的幾率。指望撿漏發財的心態就是買彩票博運氣的心態，是一種賭博。真正通過古玩賺到錢的都是本來就是“有錢人”的主。你指望憑一個古玩就讓自己幾萬元的身價變成幾百萬，其可能性無限趨近於零。
第三，沒有知識儲備別玩。
玩古玩，必須具有相當的知識儲備。比如說參與面最廣的瓷器，對於制瓷工藝的發展歷史和工藝技術都要有相當的瞭解，同時要熟知各個歷史時期的時代背景和工藝水平，才能開始試著去玩出點名堂。有人說實踐中學習。那麼我可以告訴你，一種情況，你花了大量的時間（可能是幾年十幾年甚至幾十年）才摸著門道。第二種情況，你花了大量的經歷去實踐，結果發現一開始就走錯了方向，比如淨看錯的東西，髒了眼。即便在實踐中學習，也請你要明白，在最初的實踐都是交學費。你得不到什麼實質性的東西，唯一得到的也是很寶貴的是經驗和教訓。沒有哪一個專家不是在無數次的打眼和失敗中成長起來的。
前面說的可能有點亂。總結一下吧：要想玩古玩，必須要具備的三個條件。
第一充足的財力：打個不恰當的比方，你想做一筆100元的生意，你應該有超過500元資金儲備。不要傾家蕩產的去玩，那樣你只會被玩。就像我之前說過，靠古玩賺錢的本人來就是有錢人。有人把古玩當投資，其實和所有投資一樣，你只能用“閒錢”來做。否則那是投機，是撞大運，根本不是投資。
第二良好且端正的心態：別指望通過這個東西發家致富。你又不是職業盜墓的。就算你是，你能有多少把握收進來的件件都對，件件都值錢？更關鍵的是，即便都對，你有多少把握你的寶貝都能找到下家？再說一遍，真正靠倒騰古玩賺了錢的，大多原本就比較富足。指望靠這個脫貧，被玩的可能性幾乎是無限大。
第三充足的知識儲備。中國的古玩跨越的歷史長度何止千年。在這數千年中有多少寶貝存世，這些寶貝背後有多少故事？而且每一件寶貝有可能有多少的仿品？肚子裡沒貨怎麼玩？只可能被玩，被有道行的人玩，被歷史玩，被古玩給玩兒了。
三、如何開始
這一點其實我也沒太多發言權，因為我也不是過來人。但我現在正逐漸的開始接觸和嘗試，所以也說一說自己的想法。高於一切的是要先具備我之前說的哪三點必要條件。接下來就是一些前期的準備，當然主要是在心理方面。
首先，選定一個範圍。這個範圍的劃分依據可以多種多樣。可以按照時間分，可以按照材質分，可以按照器型分，可以按照地域分……總之要有個分類，有個目標。但有一個目標我認為要不得：按照值不值錢分。那樣的話不是高古玩，你是在收廢品。
其次，對你初步選定的分類進行細分，你打算從這一大類的哪一個小類開始入手。這麼反覆分類的目的只有一個，方便你儲備和檢驗你儲備的知識。因為中華文明（咱們主要談論國貨）是在是太博大了，你分類越細你上手的時間就會越短。打個比方：一套上下五千年和某一個時期的簡史讓你選一個背下來，你選哪個？
再次，你要選好你準備開始入手東西的地方。我建議是從成熟的古玩市場開始。菜鳥別打下鄉收貨的主意，你沒拿本事，很多“鄉下”人本身就是半個專家，蒙我們這樣的菜鳥，比吃飯拉屎還容易。
講一個故事吧，我接待過一個客戶，帶了二三十件東西來鑑定，有瓷器有玉器有青銅器有牙角，五花八門。花了幾千塊的鑑定費（鑑定的費用不低，200塊一件），結果沒有一件是對的，總價值也就一萬多塊的東西。有幾件他堅持認為專家說的不對，又花錢做了物理檢測，結果不言而喻。後來一打聽，這顧客光是收這些東西就花了七八萬，並且家裡還有好多。而他接觸這一圈子的時間也就一年多，家裡的東西全都是這一年多時間收的，上上下下花了幾十萬。好在他家底殷實，有個百八十萬的吧。
四、關於心態。
另外剛開始上手的朋友，不論是有錢的還是沒錢的，有幾點心態方面的事情我覺得要記住。
第一，別信運氣，你沒那麼好的運氣，撿著漏的不會是你。很多人都覺得自己遇到了一件稀世珍寶，一出手即可發家致富。且不說這一行本來就魚龍混雜，騙子多的不計其數。其實你反過來想想，那麼之前的寶貝憑什麼你就能很便宜的拿下？有人說自己是到大山裡之類的閉塞之地淘換來的。那麼我再奉勸一句，你就那麼相信你的眼力？我在這一行的這段時間見過很多被騙的很離譜的藏家，現在的做舊工藝之了得，沒接觸的人是不會想到的，比如我就見過一尊金佛撥開一看裡面是塑料的中空胎，裡面是鐵絲什麼的增加分量。藏家花兩千收的，覺得不是古董幾千塊錢也要值，至少金子還能值點錢，結果那層進不過是一層塗料。大夥兒可能會笑，覺得這東西也有人信。我告訴你我見過最離譜的是拿著清明上河圖來鑑定，結果讓我們門口的保安就給擋住了：你拿著印刷品來鑑定，不是當眾出自己的醜麼？各位還別不信，有時候人就是被一時的衝動和利益的誘惑衝昏了頭腦的。
第二，別信販子的話。不管是什麼販子，小攤販，小門臉，哪怕是我們這樣的公司。他們的終極目標只有一個，利潤。他們不會為你保證真假和價值，他們只會保證自己的收益。這也無可厚非，當然故意拿傢伙騙人的除外，這種情況人人得而誅之。就拿我們公司來說，我們沒有權利也沒有能力為所有的客戶提供任何保證。我們能提供的只有服務，而我們收取的也只是服務費。至於東西的價錢，不是我們說的了算的，那是買賣雙方的事情，我們只是一箇中介。就像拍賣行，只有提供服務的義務，沒有對藏品真偽和其實際價值負責的權利。對於公司和拍賣行，都只是受人之託忠人之事罷了。
第三，拍賣的事。很多人跟著拍賣會的行情走。那麼我要提醒你，你如果跟著索斯比，佳士得走，那你得有多少錢才能跟得上啊？如果你跟著小拍賣走，那你得考慮其中很多因素。實際情況是流拍的比例大的驚人。很多人收到一件東西不管好壞都想上拍。首先，可以肯定的是沒有幾個人能上的了北京保利，翰海等大拍賣行的春秋大拍。其次，大部分的不知名拍賣都會是批發性質的。我們平時看到報道的拍賣成果往往是無數拍賣中的極少數個案。拍賣，並不像電影裡演的那樣。如果你真有好東西，上拍不是不可以，但是要充分評估和正確認識，拍賣成交的機會是很大的。國內一線拍行伊武伊武武伊漆漆杉扒貳，對接保利翰海睿嘉四季正規渠道只限精品！
第四，大價錢是相對的，不要指望一夜暴富。前面我說過，真正玩的人，其樂趣在於收，在於擁有，而不是轉手。如果你真想出手，也別指望你的東西是天價，要明白，肯花大價錢收東西必然是少數。如果你自己都是撿漏的心態，那肯定還有更多的人和你的心態一樣。我見過很多藏家，一簽合同就給自己的東西標價幾十上百萬，結果一放一兩年，連個問的人都沒有，先不說你花了多少錢收的，就算你是花大價錢收的，那麼你心裡最明白自己是撿了漏還是打了眼，如果你自己都是受害者，就別再指望蒙一個比你還傻的人了。合理的評估價值，溫柔一點點而報價，才有可能儘快出手，否則，拿東西放在你手裡充其量是個擺設，只有成交了才是money。這一點對於想要通過買賣古玩賺錢的人尤為重要。儘管我個人認為這種行為太投機。
五、幾個親身經歷的事情。
說幾個親身經歷的事情，覺得對想要或者剛剛入行的人，包括入行很久還很“慘烈”的人有一定的教育意義。其中滋味，個人體會吧。
第一個。曾經陪同兩個大藏家參觀。結論是好東西有，但很少，而且越是糟糕的東西價格還越標的高。我問了一個問題：為啥這麼多人都覺得自己的東西值天價。難道他們真的不明白那些東西的價值？還是他們的心態有問題。他們告訴我：不是他們不知道，也不是他們心態有問題。如果換做你，花了那麼多錢和精力去收東西。如果錯了，你惱火不？肯定想回本，於是標高，萬一要是碰上傻子就賺了，萬一碰上不不是很傻的，在價格上還有很多回旋的餘地，就是想極力挽回損失，其實本沒有錯。如果對了，你當然更像賣個好價錢，因為你早就在內心根深蒂固的認為你花了這麼大氣力淘來了一件真寶貝，當然要買高價。比如你淘了三年，花十萬淘了一件東西，專家估價大概值100萬。可是不賣出去對你來說只有10萬的成本。所以你要賣，但是你可能十五萬就賣了麼？估計你最少也要標個七八十萬。多數時候藏家都是貼著估價的上限走的，並且認為已經是讓利促銷了。
第二個。某藏家花200元在古玩城地攤買了一幅畫，黃焦焦，看上去很舊。拿來鑑定，聽聞鑑定費200，還不包括請專家出證書，猶豫不決。說：我買才花了200，要是鑑定出來不對，又要遭200，裡外裡就糟了400了。我說，這樣吧，先別找專家看，我先請我們這裡比較懂的同事幫你看看。於是請來了一位同事。同事打了一眼，問：多少錢收的？回答：200。同事說：恩，還好花錢不多，當做交學費吧。這是印的，不是畫的。連這舊也是印刷出來的顏色，都沒經過做舊。200的學費，記住以後別再到地攤上買了，還好這幅畫也算好看，掛在家裡也還是可以。客戶說：我根本就不喜歡字畫，我就是看舊，也不貴，就想買回轉手能賺幾千塊。同事說：結果讓賣畫的最少賺了150元。
第三個。兩個同樣的合同的顧客，都是整個展櫃的玉器，都是清中晚期的東西，工和料也差不太多。一個櫃的東西大部分價格2000左右，最貴的15萬，另一個櫃的大部分東西價格在8000左右，最貴的40萬。一個月後，價格便宜的那個櫃賣出大概五六萬的貨，貴的那個一個都沒動。我們勸說藏家降價。藏家說：你們懂都不懂，我的都是好東西，他那個都是什麼貨色，和我的沒法比，我這個已經很便宜了，等遇到懂的人自然會買。又過了三個月，便宜的櫃檯補了三次貨，貴的那個還是沒動過。藏家主動來找我們，把價格降了一半。但是買家已經認準了另外一家，根本不搭理他的貨了。
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