2020年初開始持續蔓延的新冠肺炎疫情，總算有所抑制：全國30個省市區新增確診本土病例清零，湖北除武漢以外新增確診病例也清零。然而，隨著各省市逐步復工復產，大批民營醫療機構卻撐不住了。
來源：林掌櫃（kanbingtong）
1醫美、口腔仍舊水深火熱
別的行業陸續恢復營業，很多民營醫療機構卻不敢或不能開門營業。譬如各地政策限制醫美、口腔等部分專科營業；譬如防護物資準備不充分，主管部門驗收不通過；譬如外地員工仍在隔離期，還有員工因個人或家庭原因未能按時到崗湊不齊。
別人即便沒開門還能做做電商，眼科機構賣護眼產品，如防藍光眼鏡、護眼燈、護目鏡、護眼貼等；醫美和口腔機構賣各種護膚產品、護牙產品乃至充值卡補充現金流等。電商做得好的，還能抵消房租甚至小有盈利。不少醫療機構卻啥也賣不了、啥也賣不掉，賣個口罩還是違法違規的。
2虧多虧少不是問題，生死存亡才是問題
別人開門有收入，不少民營醫療機構開門只有更多的成本。都不開門，這種差距對比還沒那麼明顯。一旦陸續開門了，好多機構這才發現早已換了人間，不僅市場早已變天了，連世道人心都變了。
2020年第一季度已經踏空了，第二季度也不能樂觀，對原本就已越來越艱難的民營醫療而言，顯然不再只是虧不虧乃至虧多少的問題了，而是什麼時候倒閉的生死存亡問題了。
原先樂觀預期的報復性消費潮，連個影子都沒有，開門營業僅具有儀式感作用，好不容易來了個客戶，還是來退費的。多數患者依然不敢上門，全面預約制就診根本就沒形成氣候，更沒形成習慣。
少數機構在暫停營業期間充分利用線上和社群積累了不少潛在目標客戶群，就是無法及時變現；多數機構只能眼睜睜地看著患者流失，醫美和口腔機構甚至連客戶年前促銷預充的錢都保不住，整體經濟形勢都不好，錢都不好掙了，客戶退錢用腳投票。
3高價退出不切實際
大批民營醫療機構想轉讓卻仍心存幻想報不切實際的價格。據掌櫃不完全統計，截至目前，有意轉讓的有，醫美11家（門診部10家、診所1家，含連鎖機構4家）、口腔10家（門診部9家、醫院1家）、眼科9家（醫院7家、門診部2家）、中醫5家（診所3家、門診部2家）、兒科4家（門診部3家、診所1家）、綜合醫院3家（一級2家、二級1家）、婦產醫院3家、骨科醫院3家、康復醫院3家、護理院和醫養結合4家。標的所在區域既有北上廣深杭一線城市，也有南京、成都、重慶、廈門等二三線城市。
經初步溝通，不少機構所有者報價仍只看成本不看勢，總想著自己就算白乾，但實際投入的真金白銀不能虧。顯然，這還是盲目樂觀過了頭，最終吃虧的只有自個兒。
這年頭，活著是第一，健康地活著是唯一，對個人如此，對機構亦然。若沒有靠譜的醫生和運營團隊，儘早止損才是明智的，就算今後還要東山再起，也要先留得青山在不是？好比炒股，在大勢不好時，要堅決割肉止損，不能眼睜睜地看著它一路下挫。何況，機構轉讓還不能像股票賣出那樣簡便快捷。
譬如，有的眼科機構，雖然佔據了地區市場先機，不僅有眼科醫院，也有眼科門診部和視光配鏡中心，但全年收入加起來不足2000萬，至今整體報表利潤為負。這對於位於人口不到300萬、經濟也不算髮達地級市的眼科機構而言，顯然賣不出高價。且不論創始人五年內做上億規模收入的信心從何而來，創始人可曾想過如何才能撐到那一刻？
眼科醫院，咬住價錢不好賣，醫美、口腔、兒科、中醫等門診部以及那些沒有特色和競爭力的綜合醫院、婦產醫院就更難賣了。即便是醫美、眼科、口腔等連鎖機構，近年來也有不少機構把自己熬成嫁不掉的老姑娘，這固然有其所處區域的問題，更多的還是報價問題。
即便是在上海，從2019年開始，口腔連鎖轉讓標的就不少，可選標的多了，成交價自然也就下來了。此次新冠疫情讓口腔行業愈加艱難，競爭只會更加慘烈，沒核心競爭力，口腔機構大概率活活耗死。
或許有人會說，資本方不就想趁行情不好拼命壓價嘛！不不不！光有錢沒靠譜團隊，就算撿了個大漏最終也是掉坑。
掌櫃給資本方的建議是，收購時重點看三個：1、團隊、區域和物業，即靠譜的醫生和運營團隊（要麼受讓方，要麼轉讓方，至少一方要有靠譜的團隊）；2、預期向好的區域或城市（經濟發達或有發達潛力或人口持續導入的城市）；3、高性價比物業。
有了這三樣，再談價錢不遲。只要不是輔助生殖和器官移植這些特異性稀缺牌照，牌照都不如高性價比物業租約值錢。
譬如，有一線城市口腔機構，地處繁華商圈，2019年，月均營收不到50萬，每月房租居然高達25萬。顯然，高房租成了壓倒該機構的最後一根稻草。在當前態勢下，沒有足夠強的團隊和雄厚的資本支撐，價格再便宜也不能收購。
掌櫃給該機構的建議是：藉此次疫情和房東重新談判租約，減租或縮小面積或租金入股；若無法達成新的房租協議，又對自己的醫生和老客戶有信心，或可退租休眠，擇機就近再找個高性價比物業；找周邊公立醫院口腔醫生綁定合作，做共享平臺。
結語：
貪，人性第一弱點！貪得無厭，顯而易見；不會止損，隱藏至深。無論是賣方還是買方，不懂抬頭看勢，沒有止損思維，沒有止盈思維，都是一種貪！
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