美國著名企業家李·亞柯卡說過：“假如我必須用一個詞來形容一位成功的企業家，那麼我會選擇果斷這個詞。”美國管理大師彼得·德魯克在《有效的管理者》一書中寫道：“管理者必須經常在實際上不肯定的條件下用肯定的預感來發言，缺乏這種果斷的品質，就會產生嚴重的後果。”
所謂英雄所見略同，美國超級億萬富翁、財富巨頭、石油大王洛克菲勒也強調，優柔寡斷，註定坐失良機！想賺大錢，就請做到這兩個字，這兩個字正是——果斷！做生意，有一種人，很容易錯失良機，也很難做大做強，但願你不是，這種人正是優柔寡斷的人。
當然，審視一個生意人能否賺大錢，不僅有個果斷與優柔寡斷的問題，還有個對與錯的問題。果斷並不是武斷，應該始終伴隨著敏銳的感覺和理智的思考，這是在做出決斷之前應該深思熟慮的事情。
下面通過洛克菲勒的故事，來闡述果斷對生意人的重要性以及優柔寡斷對生意人的危害性：
洛克菲勒最開始創業的時候，是與合夥人克拉克共同創辦了一家代理商公司。一開始，這家公司發展十分順利。克拉克和洛克菲勒二人既分工又合作，克拉克負責對外事宜，比如對付顧客和委託商品；洛克菲勒則多數時間是負責內部事務，比如賬目和業務資金，二人合作還算默契。
不過，克拉克認為自己年齡大、經驗豐富，在生意場上打拼的時間長，所以，總是以老大哥的身份自居，言語之間常常有點教訓的意味。面對克拉克一副自以為是的樣子，洛克菲勒不以為意，把重心放在共同的事業上，盡心盡責地辦好公司，想要把生意做大做強。
開業後不久，公司就遇到了一件麻煩事。那一年，美國中西部遭遇了一場大霜災，農作物幾乎都是顆粒無收。無奈之下，農民向預購他們來年穀物的代理商要求預付定金。這種突然的變故，讓克拉克一下子慌了心神，每天都對洛克菲勒抱怨，嘮嘮叨叨地說公司根本沒有錢預付定金，可他就只是抱怨，拿不出主意，也顯不出決心。反過洛克菲勒，沒有絲毫慌亂，而是顯得卻胸有成竹，果斷決定去銀行貸款。
不過，向銀行貸款需要的抵押應該從哪兒找呢？洛克菲勒想出了一個好辦法，他將公司賬目拿給銀行負責人看，當對方看到清晰的賬目，以及每一筆賬都能按時兌現時，不由得對洛克菲勒就多了幾分信任，最終也答應貸給他所需要的資金。經過這件事情後，克拉克和洛克菲勒在公司的地位也有所改變，此消彼長之下，本來處於弱勢地位的洛克菲勒有了更多的話語權。
當洛克菲勒想要進入石油領域大展身手之時，與合夥人克拉克的矛盾開始凸顯出來。克拉克雖然對公司業務還算盡心盡力，但在生意上，尤其是大生意上，需要做出重大決定的關鍵時刻，克拉克往往顯得優柔寡斷、舉棋不定。他這種反覆出現的猶豫不決的態度，耽誤了許多買賣的大好時機，阻礙了公司的做大做強之路，也使一向冷靜忍耐的洛克菲勒大為惱火。他們二人在決策上的矛盾日趨尖銳，有時甚至互不相讓。
最終，兩個人的矛盾在關於擴大石油業的投資問題上徹底激化和爆發了。洛克菲勒想從公司拿出一大筆資金來擴大石油投資，而克拉克則認為這太過冒險，堅決不同意。這時，洛克菲勒更加認清了克拉克優柔寡斷的性格，決定與其分道揚鑣，並在此後不久，通過內部拍賣的方式奪得公司的控制權，就此踏上了成為石油大王的征程。
合夥與否以及公司的發展方向無疑是一個公司的重要決策，也是生意人所面對的一個十分棘手的問題。洛克菲勒在面對這些難題時，沒有猶豫，果敢決斷，表現出了一個賺大錢生意人應有的果斷和勇氣，也難怪他能發大財、成為美國商業史上首屈一指的億萬富翁；至於優柔寡斷的克拉克，註定坐失良機，只能作為洛克菲勒的陪襯，成為生意場上的一個反面形象。
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