當下實體店在很大程度上扮演著零售終端的角色,大部分實體店的後端都是工廠,然後工廠又與大大小小的實體店相連。隨著行業的不斷髮展,各種實體店不斷湧現,再加上互聯網電子商務的衝擊,成為實體店的難度將越來越大。
但機遇和危機總是並存的。如果我們能避免一些致命的問題,我們就能抓住機會走向成功!我們來看看實體店跟不上的原因時什麼?
一、房租太貴
以前有很多好商店。在早期,由於老闆的因素,他們做得很好。但是經過幾年的發展,這個情節很快變得流行起來。房租隨著房價的上漲而上漲。第一年,他們經營得很好,沒有什麼損失。第二年,他們開始盈利,房東開始收錢。
二、早期不賺錢
只是覺得店面需要保養,不想第一年就賺錢!我堅信只要商店長期營業,就可以盈利。所以在開店之初,除了折磨員工外,最主要的就是發傳單和朋友圈,一年後再等顧客來店!
因此,面對日益冷清的人流,無法忍受各種不變的成本和各種瑣碎的事情,員工也看不到跳槽的希望,最後,心態崩潰。
不要聽那些從未成功開店的人的經驗。要想登上頂峰,至少你需要聽聽那些登上頂峰的人的經驗。
三、缺乏事先規劃
案例:比如選擇做零售,我覺得這個行業門檻低,風險壓力小,現金回報快。由於這種錯覺,我們在進入企業時粗心大意,缺乏經營規劃,致使對消費群體、現金週期、預計營業額等的評估不足。當風險來臨時,我們毫無準備。
四、定位不清析
比如做衣服,先做中高端產品,再做中低端產品,再做高端產品。
定位不明確,給消費者造成很大的錯覺。多元化的流程也導致權力分散,產品質量無法有效提高。
五、股權激勵不到位
案例:以服裝行業為例,導購是一項非常重要的工作。一開始,我們聘請了一位經驗豐富的導購員,並以一定比例的獎金作為額外獎勵來激勵導購的積極性。
但其他環節都是我們控制的,導購會逐漸鬆懈。但離開後,他對自己創業非常感興趣,因為股權激勵不到位,挫傷了導購的積極性,影響了門店的效率。
六、合夥人有問題
例如,有三個合作伙伴努力拼命做,但沒有一個在規劃、管理和營銷方面完全勝任。另外,還有兩個人慢半拍。有一個人作為領導,在這個過程中沒有充分激發他們的激情,在操作中出現問題時沒有及時改進。
所以和合作夥伴一起創業是非常重要的。如果你有主意,就不能一起創業。
七、同行瘋狂競爭
案例:繼續以某品牌服裝為例。其在XX路開設的一家門店經營狀況良好,正準備開始第二輪裝修。就在裝修前,我得知另一個著名的服裝品牌即將進入附近的商店。
考慮到新進入者在規模和地域優勢上都高於自己,他們擔心同質化競爭會對自己不利,於是退出裝修節點。這是受行業競爭激烈的影響,導致很大一部分門店關門。
八、商店租約到期
房東拒絕續租現在到期的租約。許多企業需要商店。如果房產不是業主所有,與業主的聯繫是必不可少的。
很多經營者不願透露實際經營情況。一是擔心房東看到經營情況好就會提高租金,二是擔心房東會選擇自己經營,或者找一個願意付更高租金的租客。
未來已來,你的實體店還能撐多久?歡迎留言交流!
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