“網紅見網紅，分外眼紅。”
2019年底以來，“網紅帶貨”在A股資本圈悄然流行開來，“網紅銷冠”李佳琦不僅可以用口紅俘獲萬千少女，還可借勢賣起金字火腿臘味香腸。
“網紅見網紅，分外眼紅。”作為始祖級的網紅人物，羅永浩的每一次轉身都是那麼扯人眼球、那麼拉風，經歷了手機失敗、電子煙失敗之後，老羅也終於將目光聚焦在了網紅直播電商領域。
3月19日，羅永浩正式宣佈，決定做電商直播，並相信自己能做到帶貨一哥。在這背後，正是一篇來自招商證券的調研報告，讓羅永浩下定轉型再就業決心。
昔年十大網紅，今日帶貨一哥？江湖還在，物是人非；一龍恆久遠，相聲永流傳。那麼，老羅這波操作還能夠重返頂級網紅界？數千萬粉絲能否變現？
側重數碼、文創類產品
當日下午，羅永浩通過實名認證微博公開發文表示，看了招商證券那份著名的調研報告之後，我決定做電商直播了。
羅永浩直言，“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥，順便也提醒大家提前存好錢等著嚇一跳。”實際上，起初羅永浩認為電商直播就是零和遊戲，不創造任何新的價值，但是看了那份調研報告之後，最終老羅才決定做電商直播。
證券時報·e公司記者瞭解到，初期，羅永浩團隊選擇直播的商品將會側重於四個方面。其中，包括具有創新特性的數碼科技產品；優秀文創產品；圖書；兼具設計感和實用性的家居雜貨。此外，中間在穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。
在力爭成為“帶貨一哥”的立志口號之下，老羅還不忘給自己團隊打個廣告，歡迎各種優質商品的廠商跟其商務團隊聯繫，並直接附上郵箱號。很大程度上，直播電商就是一個限時限價限量的超級大團購，性價比一定是我們選品的最重要考量之一。
稍後，羅永浩團隊將會公佈第一次正式宣傳炒作的時間，以及第一次正式直播的時間。伴隨著迷之自信，老羅表示，“如果你從沒在 直播電商買過東西，那是因為你沒有看過我們做的。即使你什麼都不想買，來看的時候也不會失望，因為，你懂的……”
從行文字裡行間來看，無不流露出羅永浩的欣喜和高調，“宣傳炒作”直接寫在明面上，沒錯，這風格就是原汁原味的老羅。雖然，現在自稱“帶貨王”有點為時過早，但老羅認為“夢想要大，丟人不怕”。截至到3月19日，羅永浩新浪微博粉絲數據高達1646萬人，這就是他的起手資本。
這波突如其來的操作，讓羅粉有點回不過神來，這是真的？引得眾多網友驚呼：他來了……那個讓我獻出第一次直播購物的男人來了……；不敢想象羅哥當著眾網友的面塗上口紅說：偶買嘎，買它；莫名的傷感，不知道是中年老男人的妥協，還是老羅變了；真替老羅捏把汗，萬一西門子冰箱找他帶貨……
直播電商衝擊萬億體量
不管你信還是不信，你願不願意面對，老羅真的變了，而讓他改變人生軌跡的竟然是一份來自招商證券的調研報告。
毫無疑問，羅永浩的仍然是一枚自帶流量的網紅，雖然還沒有開始正式帶貨，但他應該已經把這篇研報帶火了。
證券時報·e公司記者通過查閱發現，招商證券近期發佈了一篇名為《直播電商三國殺，從“貓拼狗”到“貓快鬥”——新零售研究之直播電商系列》的報告，這篇研報於2020年1月5日推出，全完長達50頁，詳細的對直播電商進行研究分析。
這篇研報似乎與羅永浩即將從事的行業最為契合。那麼，我們姑且將這份“寶典”視為老羅直播帶貨的啟蒙教材，研報的三位作者寧浮潔、丁浙川、周潔則是人生導師。
後電商時代，電商研究從互聯網思維向零售思維轉變，平臺電商變現方式從流量變現向效率提升轉變。
直播+電商模式是一種新的推銷手段，直播為工具，電商為基礎。通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的。直播電商開始於2016年，2016年6月20日晚8點，張大奕開通了自己的淘寶直播間，這次直播的觀看人數超過41萬、點贊數超過100萬。截止晚上10點，店鋪成交額近2000萬，刷新了由淘寶直播間向店鋪進行銷售引導的銷售額記錄。
《直播電商三國殺》開宗明義，直播作為提升電商人貨場效率匹配的方式之一，若能在保證同樣GMV增長下帶來效率上的改善，即渠道費用低於原有渠道，則商業模型能跑通，否則直播電商為偽命題。
根據對產業鏈上下游及互聯網巨頭分析，招商證券認為直播電商作為電商代運營的一種方式，平臺最先受益。其次，由於產業鏈上下游分散且充分競爭，具有供應鏈優勢、規模人設打造的MCN或將勝出。
招商證券調研測算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望衝擊萬億體量；同時MCN機構快速發展，目前市場規模超100億元，未來有望加速放量成長。淘寶、抖音、快手三大直播電商平臺陷入三國殺，業務型互聯網巨頭+流量型互聯網巨頭根據自身資源稟賦演繹不同競合戰略，電商形式不斷變化，表面比拼流量，實際比拼供應鏈能力。
與傳統圖文廣告相比，紅人直播帶貨可實現強互動性和實時反饋性，而且縮短了用戶的決策時間。目前，“口紅一哥”李佳琦正是混的風生水起，截至到2020年3月19日，李佳琦僅僅新浪微博粉絲就多達1278萬。2018年“雙十一”，李佳琦直播5分鐘賣出1.5萬支口紅 ，2019年“雙十一”當天， 李佳琦直播間觀看有3583.5萬人次。
直播電商激戰三國殺
2019年作為電商直播的元年，招商證券指出直播與其他行業進行了恰到好處的結合，出現了“直播+”經濟。
其中，直播+電商、直播+造星、直播+旅遊、直播+體育、直播+社交、直播+綜藝、直播+電競等成為眾多直播平臺嘗試的方向，直播+電商的滲透率正在迅速提升，直播已成為商家越來越重要的銷售渠道。直播已經成為了一種新的帶貨方式，滲透消費者的日常生活。根據艾媒諮詢報告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會觀看直播帶貨，約46%的用戶則每週都會觀看電商直播，超過60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費慾望。
淘寶直播上線於2016年3月，定位於有趣、有料、有用的生活消費類直播，現已覆蓋了所有的生活消費領域。2019年，淘寶直播開播商家增長3倍，直播機構超過600家，創造了400萬個就業崗位，帶貨同比增速接近400%。2019年初，淘寶直播提出三年5000億的市場創造目標，當年“雙十一”當天收穫200億。
2018年5月，抖音正式啟動電商商業化，當年第四季度開始規模化產生收入。2018年“雙十一”期間，抖音開始電商初嘗試，開通購物車分享功能，相關賬號一天售出商品達10萬件，直接轉化銷售額突破2億，訂單增長1000%。
招商證券認為，抖音經過和淘寶的相愛相殺，最後成為平臺電商的大淘客，對接第三方電商平臺，包括淘寶/天貓/京東等目前最主流的電商供貨平臺。通過框架協議，抖音可獲得廣告費，另外還有收取交易佣金的可能；同時，作為自建的抖音小站也在孵化培育中。
不過，由於抖音流量是基於內容和算法分發，頭部網紅流量分散，私域流量未建立，不利於私域流量運營，電商MCN切入效果不佳。但因為流量集中分發，電商及品牌廣告導流效果好，抖音目前收入以廣告為主。
抖音競爭對手，快手則通過短視頻和直播的方式來導入流量，並接入電商平臺來實現流量變現，目前快手已接入第三平臺如淘寶、拼多多、有贊、魔筷星選、京東。相比之下，快手的打法則是深耕下沉市場，其低線城市及農村快手用戶佔比高於全網網民用戶佔比，在低線市場具有優勢。
目前，快手直播帶貨下沉至五線城市、鄉鎮乃至農村，“小鎮中青年”對快手電商GMV的貢獻佔比最大。招商證券指出，快手電商的主要參與者包括，工廠老闆娘、檔口老闆娘、鄉村帶頭人、海鮮批發市場商戶、美妝種草達人等。2019年8月28至8月30日，快手舉辦了首場“靠譜好貨節”，三天活動總銷售額突破1億元，靠譜好貨短視頻總播放量超過2億。
此外，2019年11月27日，拼多多開啟首次內測直播，當晚超10萬人觀看直播，並有多款商品在直播中售罄；“雙十一”期間，京東直播帶貨累計成交金額環比618期間提升了25倍，並首次實現了品類的100%覆蓋，自營品牌開播率突破60%。
招商證券認為，直播作為提升電商人貨場效率匹配的一種方式，若能在保證同樣GMV增長下帶來效率上的改善，即渠道費用低於原有渠道，則商業模型能跑通；若直播電商不能帶來效率上的改善，帶貨渠道費高於原有商業模式下渠道費，直播電商則是偽命題。
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