有这样一个段子：老虎追来时，一个人对另一个人说，反正你也跑不过老虎，放弃吧。另一个人说，我是跑不过老虎，但我只要跑过你就行。
这则段子的寓意适用于残酷的商场，大势面前，企业不一定能跑赢大势，但跑赢同行便可以生存，各行各业也不例外。疫情之下，公共场所人流锐减，中国的楼市交易几近冰冻，对于极度依赖销售和回款的房企而言，如何从危机中突围？逆转大势极其困难，但跑赢同行就是胜利。
疫情之下行业遇危机 跑赢同行才有转机
可以看到的是，线下卖房受挫，大家纷纷转移线上，线上售楼处、置业顾问变身“李佳琦”，绝大多数房企都开始自建购房小程序，部分有实力的房企还开发出自己的线上购房APP，无论是千亿还是百亿房企，区域性还是全国级房企，也都试图在战火弥漫的线上战争中争得一席之地。中国指数研究院数据显示，截至2月27日，已有84%的房企“转战”线上售楼处，还有8%在筹备中。
不过，效果并不如意。克而瑞发布的报告显示，受疫情影响，2月百强房企单月全口径销售金额环比降低43.8%，同比降低37.9%，超8成的百强房企更是单月和累计业绩同比双降。
逆势增长 营销利器“三板斧”
但在一片市场哀嚎之中，恒大集团却一路高歌猛进，成了极少数逆势突围的房企。3月初，恒大公布2月销售业绩显示，当月合约销售额约447.3亿元，同比增长约107.8%；合约销售面积约513.8万㎡，同比增长约153.8%。此外，恒大1、2月销售合计852.8亿元，同比增长31.8%。
恒大凭什么跑赢同行？众所周知，一个房企销售业绩亮眼，除了自己的产品力，营销力也是另一个重要的维度。综合一系列信息来看，围绕线上全民营销，恒大推出了属于自己的“三板斧”。
- 一板斧：明码标价 619个房源价格全公开
价格，一直是客户最关心的商品房要素。但过去客户想要了解一个楼盘的价格，往往只能获知均价。客户只有到了楼盘现场才能了解相关房价信息，且一般仅为申报的房源价格，并非最终的售价，“水分”很大。毕竟，价格关乎利润，没有企业会轻易透露自己的底牌。无论是涨价降价，或是以促销之名行涨价之实，亦或是看人下菜 “价格歧视”，皆是存在已久的行业潜规则。
而恒大却做了一个颠覆性的壮举，将冰山之下的内幕曝光在阳光之下。恒大在“恒房通”上公布了全国619个在售楼盘每套房源的价格，客户只需登录恒大旗下网上卖房平台“恒房通”，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同楼层、不同户型的具体价格，而且是折后的实际销售价格。
恒大此举，相当于将旗下所有房源挂在橱窗中，明码标价，真正做到去中介化。可以预见，恒大作为价格透明化“第一个吃螃蟹的人”，必将俘获消费者的心，其所带来的收益将无可估量。
- 二板斧：让利刚需 100万房子最低63万拿下
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。欲调动人们的参与热情，则需让利；根据恒大方面介绍，从3月起，公司全面推出了全国楼盘78折，恒房通推荐97折，根据楼栋去化率、不同付款方式享额外折扣。在此基础上，还可通过缴纳定金自购享受房屋总价立减4万和额外99折。
粗略计算，一套价值百万的房源，折后价最低可达63万，立马省下一个首付钱，实实在在为刚需让利。在房价一路猛涨的今天，恒大反其道而行之，切实为消费者让利，又怎能让消费者不心动？
- 三板斧：社交裂变 3000元通关赚N个“35000元+1%佣金”
当然，疫情来袭，抢跑的房企让利打折并不少见，那么这种激烈竞争的局面之下，如何打开市场，在购房者心中种下种子？这时第三板斧也成为恒大至关重要的一招——依托让利优惠的社交裂变——其本质还是让利优惠，但关键在于让优惠获得传播，并进行迅速的病毒式裂变。
恒大的营销手法简单却又行之有效。参与者只要交3000元定金锁定一套房源后，推荐成功购买任意一套恒大房源，就能赚取35000元奖励及1%佣金。其次，哪怕你既非锁定购房也非推荐成交者，只要你锁定房源亦有钱“入袋”：锁定房源未成交，定金全退，期间在恒房通上推荐亲友看房，最高可赚取300元奖励，锁定房源被第三方购买，3000元定金被返还之外，还将给予3000元补偿金。
这意味着，你的朋友圈多大，你的聚宝盆就有多大！如若你是个“销售达人”，凭借恒大提供的平台，你将赚取N个35000+房价1%的佣金！在线营业一个月，未来一年开销不用愁！
跨界营销 或将迎来地产界电商巨人
恒大“一板斧”，价格透明催动线上购房平台二轮升级；恒大“二板斧”，让利刚需夺下消费者口碑；恒大“三板斧”，社交裂变传播收获大批“客户”。至此，恒大的地产电商王国已见雏形。
未来，这一地产电商巨人又该完成怎样的进化？或许，正如恒大发布会内容所述，未来“恒房通”将完成平台化，对内，它可以销售恒大自己的房子、汽车等多元产品；对外，可以对其他企业开放，打造出一个开放性的交易平台。
未来房企营销，恒大早已坚定地走出了一条属于自己的道路，并一步一个脚印地朝远方迈进。未来已来，我们共同期待。
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