無畏向前0525
服裝業現在銷售主要以網銷為主，實體店不行，從去年開始直播平臺上賣貨的發展迅猛，以後各個企業也得直播賣貨，直接從工廠到消費者，減少中間商，把最大的利潤讓給消費者。
任哥926
（1）讓客戶把話說完，不要打斷對方。
（2）努力去體察客戶的感情。
（3）全身關注地聆聽，不做無關的動作。
（4）要注意反饋。聆聽客戶的談話要注意客戶的反饋，及時驗證自己是否已經瞭解客戶的意思。
（5）不必介意客戶談話時的語言和動作特點。注意放在客戶談話的內容上。
（6）要注意語言以外的表達手段。
（7）要使思考的速度與談話相適應。思考的速度比講話的速度快若干倍，因此在聆聽客戶的談話時，大腦要抓緊工作，勤于思考分析。
（8）避免出現沉默的情況。
認真傾聽，是增進你與客戶信任的催化劑。學會傾聽客戶談話的銷售人員，會真正走進客戶的心理，因此能夠在雙方之間建立信任和默契
Robert羅老師
服裝行業，尤其是傳統服裝行業(包括：生產商，運營商，銷售商)近年來可謂步履艱難。疫情期間的民眾足不出戶，更是使服裝行業雪上加霜(零售行業，服務行業都是如此)。
服裝，鞋業都是衣食住行的四大民生行業，是不可缺失的行業，前景肯定是有的。然而服裝行業的痛點，一是運營成本居高不下(房租，扣點，人工費用)；二是庫存大，資金佔用大，變現難。三是客流少，轉化率低，獲客難。
但是我們也應當看到一個事實，再難的行業也有翹楚，再好的行業也有落難，關鍵是經營企業和領導人要有創新意識，有優化升級的強烈願望。如果繼續墨守成規，出局只是個時間問題。
每當一個行業發展進入瓶頸期，過渡期，困境往往與機遇並存。服裝行業也是如此。近年來傳統服裝業不好過，電商也是紅利殆盡。在這種情況下，電商(空軍的社交電商)與店商(陸軍的社群裂變)都高度關注了直播與短視頻的促銷活動中。由此可見，不管企業遇到多大的困難，活著是第一選擇，生存才是首選要務。在這個階段，進入服裝行業(或零售業，服務業)都不是最佳時機。
那是不是說什麼行業都不能做了，服裝行業就不能進了。情況肯定不是這樣的，關鍵是要有系統思維，創新思維，去看待眼前的困境與突破口在哪。給提問者幾個建議，希望對你有幫助。
1、請高度重視“新零售模式”的運營。新零售模式是當下傳統服裝行業優化升級的最佳途徑。新零售通過互聯網大數據技術，實現線上店與線下店的貫通融合，徹底改變人、場、貨的關係，把人找貨，轉變為貨找人。通過數據運營，實現獲客最大化和庫存最小化。這方面的文章很多，仔細看看，深刻理解。需要說明的是新零售不是電商，它是電商與店商的貫通融合的新模式。
2、傳統服裝運營商要徹底改變以往的經營思路。切不要過度追求SKU的數量，而是高度重視單品和品類的利潤貢獻力。寧可單品深耕挖潛，不求單品數量，其好處越想越多。捨得的道理要真正領會。
3、要高度重視賣場場景的塑造，會員制的推廣，營業員配置減員，這是新零售的精髓。運營商賦能，用戶裂變這是重中之重的演變，掌握新技能是每位運營商突破平靜的秘訣，或是說利器。
4、要真正實現“把痛，變成痛快”，關鍵是要找到自己的痛點，或者是行業的痛點，用哪種優勢來解決。痛點無非是：庫存大，成本高，客流少，變現難。靠什麼來解決?那就是大數據運營。可如果你說我不懂大數據運營，那你就是頭腦短路了。這是一個共享的時代，是一個分工明細的時代，你不懂就與懂得企業合作，唯有數據運營(注意，這裡說的不是傳統的數據統計)才能從根本上解決合理進貨，嚴控庫存，銷售分析，下單決策的關鍵問題。你企業的員工沒有貢獻力，你怎麼辦?產品沒有貢獻力，也就怎麼辦。
你的提問含量很大，非幾句能說清，先給你這些建議，希望你在疫情期間靜下心來，用系統思維來認真考慮，不動則已，動則有效，方可引爆……
完美混搭番外篇
一、提高進店率，有人才有業績
要想提高服裝店銷售業績，首先需要想辦法提高顧客的進店率。而想要提高顧客的進店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進去的，肯定是店面設計特別，讓你一眼看去就有想進店裡的衝動。現在越來越重視視覺營銷，也是因為好的店面形象不僅能夠吸引到顧客，還能提升店面的知名度。店面形象設計主要是在於櫥窗的設計和服裝店陳列設計。有創意的櫥窗總給人一種神秘感，深深吸引著顧客，這樣就能有效提高店鋪的進店率了，也就大大增加了銷售的機會。
二、提高試穿率，試了才有購買
當顧客的進店率提升了，就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產品的陳列。合理的產品陳列方法，增加顧客對服裝的興趣，也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導購員發揮自己的銷售技巧，對於顧客來說，一般試穿衣服合適的都會購買，所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷售量的一種方法。
客流量多，試穿也多，那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價。但是能夠真正地提高服裝店銷售業績的，還是需要提高貨源的質量和搭配物品的美感度。
三峽小熊
任何行業只要你做到金字塔頂端，前景都非常不錯，服裝行業本身就是非常龐大的產業，從上游到下游只要你掌握住其中一塊的知識和技術，都足夠你生活無憂。做一名服裝廠的銷售人員最基本的就是明白自己工廠的技術和產能，例如你要清楚知道自己工廠的設備能做什麼樣款式的衣服，一個月能夠生產多少件衣服，不同面料的成本是多少，一款衣服的製作需要幾道工序，這樣你才不會被客戶問倒。下一階段則是開始跑業務，每個廠都有自己的老客戶，跟著廠裡的老業務拜訪客戶的時候，勤做筆記，看老業務是如何和客戶交流的，每個行業都有行規，這些不成文的規定必須牢牢記住，這樣你才不會鬧笑話和犯錯。然後才是開發客戶，通常老業務都習慣負責大客戶和老客戶，很少願意接觸新客戶，特別是做直播帶貨的，對他們來說更是異次元的生物，這反而是新人的機會。
但是這一切的核心是一個字「熬」，別看前面簡單寫了三步，但可能光第一步你就得花幾個月的時間，第二步更是要看個人的造化，基本上得學會一條龍的服務，拜訪客戶確認需求，產品打樣和調整，來來回回整個三次，還是客戶有主見和方向，改十幾次的客戶也不是沒有，打樣通過了還要和生產溝通生產計畫，是不是可以按期交貨，中間還要和客戶溝通合約的簽訂和貨款的支付，我個人的經驗，是整個一單跑下來沒有不脫層皮的，但交大貨的時候你會非常有成就感，特別是貨車開出廠區的那一瞬間。建立了自己的專業能力和口碑之後，第三步得看運氣，如何找到新的客戶真的得靜下心去思考，確認好了目標就勇往直前，然後得有死纏爛打的精神，總結就是客戶虐我千百回，我待客戶如初見，以上是我過往的經驗，供你參考。
Namical
可以從兩方面著手。
首先，要了解服裝的一些相關知識。要做服裝銷售，最起碼一些服裝的術語、服裝的製作流程要清楚。這樣，才能在客戶的頭腦中形成專業化的印象。專業了，才能更快獲得客戶的信任。
其次，要學習銷售方面的知識。銷售其實很鍛鍊人，要會察言觀色，要能把握客戶心理，要和客戶能談得來。
所以，要學習的東西很多，祝你成功。
針織毛呢
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海寧小平哥
很高興回答你提出的問題，服裝業你有銷售渠道很好做，還有就是資金做為保證，建議你通過電商還有線下銷售，多拉攏客戶。
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冬天裡的一把火916
我是橙子姐，我覺得服裝行業還可以，可以看下視頻解說觀點。
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追夢的橙子
不看，不管演的怎樣，因為演安家的演員都是住豪宅，開豪車的人，怎麼能演沒房人的電視，沒經勵過，沒體驗過，怎能演的真實，貼近生活？
