閱文集團昨日發佈財報，今天股價逆勢上漲 9.91%。在全球股市整體下行的當下，閱文的股價背後是投資者對其業務發展空間的信心。
而從財報來看，信心大概率來自於閱文在 IP 運作上有較大的操作空間。
2019 年，閱文集團的收入增長几乎全部來自於版權運營（與新麗傳媒並表有關），IP 改編業務在未來一些年內都將有很大的想象空間。
而另外一點看到的是，國內的網絡文學在線閱讀市場，幾乎進入了存量階段，近三年的在線業務收入變化不大。另外，閱文集團整體 MAU 增長 2.9%，付費用戶不升反降。
未來，閱文集團的發展取決於 2 點，一個是海外網絡文學市場的拓展、一個是繼續打造和運營IP。
但海外網絡文學市場是一個好市場嗎？漫畫出海曾經掀起過一陣出海熱潮，但多是賠本賺吆喝，很難在海外市場賺到錢。
與漫畫相比，中國網絡文學更具輸出價值？
關於這個問題，筆者認為，一方面，中國網絡文學的主要題材之一“修仙”深受中國古代道家思想的影響，另外一些甚至被歐美用戶熱捧的武俠題材小說，都是“根正苗紅”的中國原產。
相較之下，中國不是漫畫的起源地，而在國際市場，中國漫畫的影響力遠低於歐美和日本漫畫。這一點從 Line Manga 長期霸榜全球非遊戲 App 收入榜 Top10 就能看出。
在文化輸出上，網絡文學這面“旗幟”的特色更鮮明一些。
有了“獨家內容”再加上本地化內容，網文出海更容易做出另一個“Line Manga”。當然，文化影響範圍決定了中國網絡文學的受眾還只是一波相對較小的用戶群體，當然這條路長的很，說終點為時尚早。
閱文在海外市場中文譯文作品和本地原創作品的數量
從市場反應來看，一些市場是有空間來容納這類產品的，例如印尼，Google Play 暢銷總榜 Top100 中，一些小說閱讀 App 始終有一席之地。
（而根據一些業內人士的消息，上面一些產品的實際流水會高很多，此處消息未作求證）。
當然，榜單成績只能反映一個市場用戶有一定的付費意願，和付費能力以及公司最後的收入，無法劃等號。從白鯨研究院的數據來看，這些 App 的收入大多來自美國。
市面上大多的文學出海 App 都很“國際化”
根據艾瑞諮詢 2019 年 6 月發佈的《2019 年中國網絡文學出海研究報告》，網絡文學出海潛在市場規模預計超過 300 億元，預計東南亞、歐洲、美洲地區的網絡文學用戶潛在規模分別達到 1.5 億、3 億、4 億。
但從市場上多款 App 來看，除了《wuxiaworld》（武俠世界），具有中國特色的仙俠小說內容佔比很小。
Webnovel的機器翻譯版塊
而其中的一些中文小說版塊，出於成本考慮，也會採用機翻。閱文這樣的平臺則藉助於 AI 技術，從讀者的評論來看，沒有對機翻內容有很大不滿。
之前在與一位做女性文學小說出海的創業者交流時，他表示，做國內市場已經拿到版權，去做海外，其中很大一塊成本其實在於翻譯，這樣一個環節對於一些中小團隊來說，實際上負擔很大。
因此，可以看到除了小部分的中國網絡小說之外，搭建本地化的內容生產體系、內容社區，是中國企業在海外文學平臺的主要思路。無論從成本考慮，還是爆款、IP打造的考慮，這都是一個更好的選擇。
Dreame
從做的比較好的 Dreame 來看，明確的“女性讀者與創作者社區”定位、完全國際化的風格、以及在產品上對趨勢的跟進（互動小說），都讓這家非大廠出品的平臺，有一些不錯的成績。
閱文網文出海如何佈局？
最後，回到閱文的海外市場佈局，可以給一些廠商提供一些借鑑。
1、多區域佈局，拓展全球閱讀市場
為拓展海外閱讀市場，閱文集團與海外多個企業建立合作伙伴關係，多區域佈局，加快滲透全球網絡文學市場，在內容開發、授權、分發、營銷推廣等方面實現合理規劃。
2019 年 6 月，閱文與傳音控股達成戰略合作，共同開拓及發展非洲在線閱讀市場，將 Webnovel 應用預裝在傳音手機中。之所以看重非洲在線閱讀市場的發展，是因為非洲在線閱讀市場空間很大，新加坡網文閱讀 App Dreame 的大部分收入市場都在非洲。
Dreame的暢銷排行國家
2019 年 6 月底，閱文與新加坡電信集團建立戰略合作伙伴關係，在網絡文學和內容平臺方面開展合作，並將新加坡電信集團的數字支付服務與 Webnovel 應用集成在一起，從而促進付費內容的交易。
2019 年 9 月，閱文收購了泰國網絡文學平臺 Ookbee UCompany Limited 約 20% 股權，以拓展泰國網絡文學市場。
2、抓住曝光機會，亮相海外書展
為了讓中國網文在海外受到更多人的關注，Webnovel 多次亮相海外書展，與海外出版商交流，進一步推廣其品牌文化。
2019 年 3 月，Webnovel 亮相倫敦書展，推出了其品牌卡通形象，與海外出版商交流在線出版領域的新趨勢，還展示了新開發的袖珍閱讀器。
2019 年 11 月，Webnovel 攜TikTok亮相馬尼拉國際書展，不僅在線下向讀者贈送閱讀優惠券等禮品，還在 TikTok 上發起了 #MyStoriesEnrichYourLife# 的挑戰，上傳一段自己扮演的文學作品的視頻。
3、培養本土作家，拉近文化距離
為培養本土作家，Webnovel 多次發放獎金鼓勵本土作家創作。閱文表示，目前已有超過 5.2 萬名外國作者在 Webnovel 上發表了近 9 萬部本地語言原創作品，同比增長 576.9%。
另外，在 Webnovel 應用中，有一個“Write”（寫作）的選項，鼓勵用戶創作自己的網絡小說，並定期發起“寫作比賽”，每期中提供固定的選題和一些寫作建議。
Webnovel 應用“Write”截圖
4、關注讀者需求，提供交互服務
為了滿足讀者的閱讀需求，Webnovel 推出“試讀區”，提前放出多本作品的部分章節，讓讀者試讀，並對喜歡的書籍投票，得票高的書會優先上架。
Webnovel 還為用戶提供有趣且多樣化的交互式社區服務，讀者不僅可以在社區中跟蹤作者的更新、發表評論、瞭解作品背後的文化，還可以分享他們的閱讀和寫作經驗。
Webnovel 讀者社區截圖
當然這其中，有很多做法，中小廠商無法複製。但是在一些市場，在網絡文學還未規範化的現在，還是有一些切入機會的，爆款的誕生本身具有一定的隨機性。
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