近日，一部名為《安家》的電視劇引發觀眾的熱議。《安家》以中介視角來展示普通人買房過程中的喜怒哀樂。
隨著電視劇的熱播，房屋中介似乎也成為了一種熱門職業。
但影視劇和現實終歸有差別。
日前，貴陽的三位房屋中介現身說法，告訴你——沒有我賣不出房的“房似錦”是怎樣練成的。
功夫在書外 “老帶新”是行規
姜女士 41歲從事房產中介16年
劇中設計了一個985畢業的房產中介，難道現實中，賣個房子都要這麼高大上才行？
姜女士表示，從事房產中介這一行，其實對學歷的要求真心不高。據她瞭解，身邊的同行中，本科學歷的很多，但像985這樣的屬於鳳毛麟角。
“學歷高，無經驗，在這一行很難做出突出成績。”
房屋中介行業是一個極其講究經驗的行業，有經驗的中介與客戶接觸時，只需簡短的交談，幾乎就能判斷這單生意能否做成。
劇中的985
“有一回，我們店裡一位年輕的銷售員接待了一位70多歲的老人。一開始，老人表現出強烈的賣房意願，但當談到他家與兒子女兒的關係時，老人就顧左右而言他。”
姜女士通過一信息判定——老人極有可能是與家人賭氣才準備賣房，後期雙方“握手言歡”後，能不能賣成房，存在極大變數。可是，年輕銷售就是不信邪，一直“追”著老人，隔三差五地聯繫，開始還能“友好交流”，一個星期後，老人家的電話再也無法接通了。
做一個好的房屋中介，書本上學不到的經驗極其重要。而這一點，通過自身的摸索成效很慢，因此，在這個行業“老帶新”就成了行規，一個新手，歸哪一個師傅帶，也在很大程度上決定了他的成績。
報告，有人搶單！我們對這種事絕不姑息
馮先生 48歲 從事房產中介11年
劇中有一個情節，店長在“金錢的誘惑下”，竟然親自動手，以低收費為誘餌，搶了手下員工的單子。現實中，這有可能嗎？
馮先生表示，這種情況在現實中基本上是不可能的。
“在正規的中介公司，店長甚至組長都不親自做單子，即使有人來找店長，店長也只是親自過問，把握流程，督促實施，但具體操作，還是要交給業務員來做”。
馮先生表示，不光是領導不能搶單，就是員工之間也不準，否則是要被嚴肅處理，甚至開除。
中介費有高有低怎麼選
劇中有個具有衝突性的事件，客戶選擇了一家中介費便宜的公司，買房後，房子卻被查封了。此時，這家中介公司什麼都不管，做了“甩手掌櫃”。而同樣的情況，另一家中介公司則會擔責，會給客戶賠付，但中介費收得多。
馮店長表示，在貴陽，很多公司的中介費並沒有電視劇裡面那麼高，“每一個人心目中能接受的中介費是不同的，一般來說行情是在2%至4%左右，在能得到優質服務和有效規避風險的前提下，消費者怎麼選，那就‘仁者見仁智者見智’了”。
中介都是帥男靚女
陳女士 36歲 某房屋中介機構老闆
陳女士表示，電視劇始終是高於生活的，女銷售靚，男銷售帥。她開玩笑說：“要是有孫儷那種顏值，誰還來幹這個？”實際上，房屋中介是一種很難做的工作，銷售業績壓力相當大，在整個行業，人員流動性也很強，剛入行的年輕人，由於種種原因，一般在一年左右就有相當多一部分人離職。最近一兩年以來，由於行情不大好，幹他們這一行的離職人員更多。
但是，房屋中介這個行業，還是有很大的發展空間。“畢竟人到一個新地方幹事創業生活，解決住的地方肯定是第一位的，貴陽又是幾百萬人口的大城市，人員流動性很大，外來人口很多，市場空間很大”。
王自健能算帥哥嗎
房屋中介能為大家做什麼
- 免費諮詢——大家在賣房、買房、租房的過程中，如果有任何房產方面的問題都可以諮詢房產中介。一般來說，諮詢都是免費的。特別是對於一些外行，完全搞不清如果房子能賣多少錢時，通過中介公司，你就能清楚的瞭解到現在的市場行情。
- 免費登記——如果你要賣房或者買房，中介公司可以提供免費登記服務，得到你的同意後，還會將房子的信息發佈出來，這也是中介公司的核心作用：將房子的消息通過其自身特殊的渠道發佈出來，實現信息精準傳遞。只有這樣，才能以最快的速度將房子賣出去。
- 制定銷售方案——房子在銷售的時候，都要制定一個銷售方案，所以中介公司也會免費為你制定銷售方案，將你的房子進行推廣。這其中，中介公司還將很注重風險的把控。
- 增值服務——很多中介機構還提供房屋打掃、非工作日帶看房等服務，提升消費者的實際體驗。
閱讀更多 貴陽樓市網 的文章
