作者：舊叔，ID：jiushujiuwen
1.
企業創始人或CEO們為了賣貨都“拼了”，這是疫情之下一個非常有意思的眾生相。
這段時間以來，大家朋友圈裡或多或少都出現了一些略顯“油膩”的場景：
大量過去一直處在幕後的企業創始人們走到了臺前，多數已人到中年的他們在鏡頭前不厭其煩地推銷著自己公司的產品，雖然相對於光鮮亮麗的職業主播們略顯蹩腳，但也因其創始人光環、個人特色和直接的產品優惠吸引了不少粉絲。
這是直播帶貨大環境的發展所致，更是企業創始人們寄託於低成本試錯的無奈之舉。
這段時間以來，對線下人流有著強依賴的行業領域遭受重大打擊，客戶喪失與銷售無力的背景之下，關店潮、裁員潮不時發生。
怎麼辦？
歷史的經驗告訴我們，線下商業遭受不可抗力時，擁抱線上經濟才是出路。“非典”時期凸顯了電商和快遞物流的價值，這一次的持續時間更長、影響更大的新冠疫情大有把“直播帶貨”推到臺前的趨勢。
區別是，非典時期的電商與快遞物流飛躍是“由點及面”，諸如淘寶、順豐、海底撈之類的企業以引領行業的嗅覺開啟了電商、O2O經濟的騰飛；這次疫情期間的“直播帶貨”潮流卻是“由面及點”，淘寶直播、短視頻直播平臺及網紅主播們已經把直播帶貨的流量池與框架搭建的差不多了，眾多企業們快速接入就好。
也正是因為這種參與壁壘較低的特性，才讓坊間有了一種“百萬CEO進直播間”的感覺。一時間，不論是大企業還是中小企業主，他們紛紛選擇把創始人或CEO拱到臺前，意圖以直播帶貨形式打造全新的線上銷售通路。
於是，護膚品品牌“林清軒”成了創始人入場直播帶貨的典型，山東省惠民縣縣委書記殷梅英成了政商帶貨典範。
還有七匹狼CEO李淑君、上海蘇寧易購總經理徐海瀾、上海海爾智家總經理李計坤、夢天家居集團營銷副總裁屈凡軍、紅蜻蜓董事長錢金波、夢潔集團CEO李菁、一汽-大眾銷售公司副總經理馬振山、上汽乘用車副總經理俞經民、東風乘用車公司副總經理顏宏斌、宜家中國區CEO“雲簽約”入駐天貓、長安汽車總裁親自上車直播體驗L3級自動駕駛系統......
風格迥異、行業不一的企業創始人、CEO或組織領頭人們紛紛變身KOL，在這種特殊的環境下以特殊的身邊出現在大眾面前。
2.
當直播帶貨經濟的火爆與特殊時期企業對於線上流量轉化的需求形成碰撞，創始人上陣直播這件事並沒有太多的槽點。雖然從傳統觀念上來說，不少人會認為這種行為是臨時、“丟人”、創始人與品牌形象綁定存隱患、自賣自誇難以長期延續等。
畢竟，“活下來”與“活得好”是企業唯一的方向，帶貨直播給企業特別是過去依賴線下的企業提供了一種低壁壘對接線上流量、客戶、渠道的機會。即便是帶貨效果、創始人個人形象包裝存爭議，它至少也可以是品牌在這段低潮期刷出強烈存在感、獲得品宣與曝光的好機會。
基於此，與其說創始人上陣直播是潮流，不如說這是一場人人都可參與的線上營銷“實驗”。歷經了“風口論”與“紅利論”的中國企業們從不吝嗇於抓住行業新趨勢的機會，這次疫情的影響程度加速了企業創始人們的決策過程而已。
但需要指出的是，既然是一場看似風光無限實際收穫卻參差不齊的低成本“實驗”，它就是一把“雙刃劍”，創始人們在決定進場之前，就需要考慮清楚其中利弊，切忌為了直播而直播。
暫且不考慮部分創始人直播帶貨只是為了短期跟風與試水，創始人直播帶貨能不能成為一件擁有長線價值的事？
當然可以。
不僅可以，在這一領域早已有了“張庭”和“李佳琪”這兩位帶貨大拿鋪好了路。
太陽底下無新鮮事，對於創始人上陣直播帶貨成潮流這件事，其本身也是一個早就存在的“老物種”，佼佼者就是微商領域早已走上造富神壇的寶島前著名演員張庭女士。對了，還有她經常在朋友圈裡摟著其他姑娘們的恩愛丈夫林瑞陽。
排除三觀震撼與微商相關的爭議之外，張庭可謂是創始人上陣直播帶貨的商業成功典型。
不同於現在直播帶貨平臺體系的相對成熟，以及大量頭部企業帶動下，創始人施行個人IP打造與直播帶貨玩法所面臨的寬容環境，張庭的微商之路可謂是持續不斷地在群嘲中前進著。
但即便如此，即便張庭們賣的是智商稅頗為嚴重的面膜、化妝品、生物科技產品，即便採取的方式是接地氣的透支個人形象（很多時候還很一言難盡）、分銷、大會、炫富等等，她們依然賺得盆滿缽滿。
據悉，張庭夫婦曾公開表示自己一個月“單獨工資就要發出去5億”，其旗下企業單年納稅超過21億還上過新聞。
張庭式的帶貨營銷模式可以稱得上是現在這股創始人直播帶貨潮流的現實參考樣板：創始人不用費心面對自己個人形象或產品形象可能帶來的潛在爭議，只要鼓足勁頭宣揚貨好、價格給力、“跟著我能賺大錢”就好。
那麼這種被海量微商奉為圭臬的營銷樣板的本質是什麼？很簡單，“造夢”。營造個人及品牌完美形象、塑造一種自我成就+溫柔美麗+豪宅生活+家庭和美+神仙眷侶式的夢幻生活就可以吸引一大波人買單。
千萬別嫌這種模式過時，要知道即便是在今天，抖音上同樣存在著大量此類模式的紅利收割者，其中典型代表就是擁有近三千萬粉絲的“包租婆夫婦”。
新時代的公司創始人們做好了長期直播帶貨為消費者“造夢”的準備了嗎？又或者，他們能否創造出一個更加符合現今直播、短視頻環境的新營銷樣板？這是創始人在長線切入直播帶貨領域可以參考的一個選擇。
選擇做新時代的“張庭”之外，還有一個現成的“李佳琦”。
作為直播帶貨領域目前為止最廣為人知的IP，很多創始人進入直播帶貨領域的初衷就是成為另一個“李佳琦”，或培養更多的“小李佳琦”。
這也是目前行業的主流。畢竟，帶貨一哥的帶貨能力已經得到完整驗證，多數企業也是從這個IP的身上開始分析直播帶貨的優勢、潛力與未來的。
但需要注意的是，李佳琦固然已經成功，但他對於企業創始人們的模板意義卻並不大。
因為李佳琦、薇婭這樣的帶貨IP能不能複製還是個未知數，鑑於目前帶貨流量大多數都集中在幾個頭部主播身上，不管是對於二線及以下主播還是品牌創始人們來說，他們如何建立自己高影響力的個人IP形象、如何構築長期吸引力、如何獲得流量都是需要長久考量的命題。
對於想要做“李佳琦”或培養更多“小李佳琦”的企業來說，這條路固然火爆，卻迷霧重重。
3.
做“張庭”還是做“李佳琦”的長期路線考量之外，還有一點是企業領頭人們需要放在心上的命題。
雖然直播帶貨切入成本低，但持續獲取流量與關注的成本卻不低，企業們要長線構建起直播帶貨框架的話，註定還是要面臨巨大的投入。
這時，疫中企業直播流量大幅增長的現狀能否延續就是重點了，否則一旦繼續回到依靠原有商業模式的老路，這場創始人直播帶貨潮終究還是曇花一現。
從直播用戶量級基礎和底層SaaS服務能力上看，不論是企業直播還是創始人親自直播都擁有良好的基礎，只有一個問題：全行業整體性的數字化營銷、直播營銷時代會不會藉著這場疫情的機會加速到來。
不可否認的是，企業營銷線上化是這些年來的大勢所趨，但按照既往預估，這種態勢是緩慢持續的，疫情期間的爆發頂多是一次特別的“催化”。
一個最大的顧慮是，當疫情成為過去，民眾日常生活重回正軌，“直播帶貨”這一領域是否會像遠程辦公、在線教育等一樣恢復到平常的水平線上？
樂觀的是，這場疫情是一次良好的用戶培養與普及機會，即便是疫情過後，人們也會充分認識到營銷線上化的意義和價值，這是企業直播或創始人直播帶貨常態化、長期化的基礎。這與過去非典期間電商、物流的快速發展一脈相稱。
不樂觀的是，企業直播或創始人直播帶貨的模式樣板還沒有長期走通的先例，再加上相關技術與體驗、營銷鏈路閉環、流量閉環等還在摸索階段，這一路徑註定還存在較強的不確定性。
倒是被疫情延緩的5G時代可以給到更大的信心：一旦進入全民普及的5G商用時代，基於在線視頻的直播帶貨模式將勢必會成為企業與用戶離不開的標配，那時可能才是企業及創始人直播帶貨真正意義上的“春天”。
互聯網、科技、商業與傳播領域的不明覺厲，都有穿透過去與未來的邏輯相關
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 微商 張庭
