96秒。

這是今年淘寶“雙11”營銷額超過100億的用時，去年這個數字是125秒。

11月11日0點後，李佳琦很自覺的暫停了直播，讓大家離開直播間去清空購物車。

5分25秒，淘寶宣佈成交額突破300億，用時幾乎只有去年（9分05秒）的一半。同時，李佳琦繼續緊鑼密鼓地介紹下一個商品，在他們的清單上，零點過後的商品是最重磅的。

圖源：微博@天貓發言人

對消費者來說，“雙11”是一次薅羊毛的購物狂歡節；而對李佳琦這樣的的淘寶主播來說，最辛苦難熬的。

時間回到11月9日晚上，22:30。

在三個半小時的直播後，李佳琦終於完成了當天的賣貨任務。

此時的李佳琦眼睛已經充血，患有哮喘的他時不時要拿出氣霧噴劑吸上一口，但始終保持著高昂的情緒：“所有女生，明天晚上零點和雙十一晚上的東西，要來咯！”

一切事情沒有你想象的那麼簡單，無論做什麼都需要認真付出努力。

李佳琦之火：再堅持一會

李佳琦，1992年出生於湖南，媽媽是小學老師，爸爸在銀行系統工作，家庭條件當然不差，但絕對也算不上出身富貴。

2011年，19歲的李佳琦考入南昌大學舞蹈專業，但他不喜歡從事舞蹈行業，大三開始有空閒時間後，他開始找兼職工作，在一次排舞中表現亮眼，他獲得了去歐萊雅櫃檯實習的機會，做彩妝師。

大學畢業後，他繼續在歐萊雅工作，在南昌一家商場的歐萊雅專櫃做彩妝師和銷售，這份工作一直做到2016年底。

雖然是男生，但他非常喜歡這份工作，也很努力學習，所以他的專業能力和銷售額都比大部分女員工還要高。

2017年初，他和幾個朋友一起，來到了上海。彼時，他和他的朋友們身上總共只有2000元。可想而知，剛到上海的他們，過的如何艱難。

初至上海，由於急切需要一份收入，而李佳琦除了口才尚可、有較好的舞蹈功底、敢打敢拼外，並無其他特長。於是，他便考慮做銷售，因緣巧合之下，成為了歐萊雅的櫃檯彩妝師，月薪3000元。

期間，憑藉優秀的口才以及周到的服務，他負責的櫃檯區域，業績一直十分良好。也正是因此，後來公司競選美妝直播時，他從200人中脫穎而出，成為代表歐萊雅淘寶的七人之一。自此，成為了一名淘寶主播。

成為主播的初期，李佳琦進展的並不順利。直播間裡只有幾百個粉絲，多的時候也只有數千人，相比其他人，他要差出了太多，這讓李佳琦大受打擊。

更糟糕的是，這時候他還突生一場大病，整個人暴瘦了十斤，精神因不適而顯得有些萎靡。他一度想，自己是不是該放棄，走其他的路。

但是，很快，他又告訴自己：再堅持兩天看看吧，或許會有不同呢？然後，堅持了下來。

而現實證明，老天對這個年輕人還是十分厚愛的。就在某天，一夜之間，他的粉絲突然上漲到了2萬，驟然火了起來。

再之後，繼續水漲船高，粉絲數一路上揚到十幾萬、幾十萬，呈現一個爆發式的增長。

自此，李佳琦，徹底火了！

有人說，這個年輕人運氣真好，一夜就爆紅了。

但是，他的成功，歸結是運氣卻並不恰當。在光鮮的直播背後，很少人看到他付出了多少的努力。

沒有人能隨隨便便成功

李佳琦的心酸

在網上看到一個新聞：一個高校開設了化妝必修課。班上的男同學都表示，一個學期下來了，“唇釉口紅傻傻分不清”。

通常而言，男生在對於彩妝的認知上，幾乎是抓瞎狀態。在成為歐萊雅的彩妝師之前，李佳琦對彩妝一無所知。

為了提高對彩妝的認知，提升業績，他花了大量時間，去研究學習彩妝的知識和分類。在此基礎上，他的業務能力才一天天的提升。

成為主播後，他更是花了大功夫，瞭解如何鑑別口紅等彩妝的好壞，學習化妝技巧、直播技巧和銷售技巧，瞭解如果更好地與粉絲互動，去成功吸引粉絲的關注。

為此，即便當時粉絲門可羅雀，他還是堅持每天從早上7點到晚上一點，一直試口紅，除了吃飯基本都不怎麼休息。

在他火了之後，工作更是比之前更拼的多。

很少有人知道他發高燒超過一週，每天堅持廣播，因為他害怕掉粉。他曾常常連續工作了40多個小時，結束後凌晨2點回家，卸妝洗漱，凌晨4點5分上床睡覺，早上8點9分起床然後進行新一天的工作。

他曾兩個小時在直播鏡頭前試了380多支口紅，幾乎把嘴唇擦破；他因常長時間給粉絲授課，原本清涼的嗓音變得嘶啞，喉嚨常不適的需要用噴霧藥緩解。

所以，用一句幸運，便輕輕鬆鬆地概括李佳琦的成功，這顯然不太合適。

正如一位網友評價道：一切事情沒有你想象的那麼簡單，無論做什麼都需要認真付出努力。

“帶貨大王”李佳琦的奇蹟

2018年11月11日，淘寶迎來“雙十一”。這一天，馬雲聯合李佳琦，來了一場“壓軸大戲”。

馬雲挑戰塗口紅世界紀錄保持者李佳琦，照貓畫虎和佳琦學著塗口紅賣口紅，讓大家笑噴出一地宵夜。

節目中，馬雲故意表現的笨手笨腳，以自己的失敗在向這些平凡英雄們致敬。

而李佳琦，也不負眾望，當日以一己之力，創造了32萬個商品，6700萬的驚人銷量！震驚了電商界！

今年3月8日，李佳琦又一次創下奇蹟。

直播開始的18秒時間內，所推薦的客單價幾十塊一支的口紅，成套8支、10支地被拍下，10000瓶防曬霜宣告售罄。

這樣的號召力，不得不讓人感到震驚。

從這個趨勢看，預計在將來，李佳琦還將可能創造更多的奇蹟。

化身授業者

李佳琦：90後要敢想敢拼

李佳琦成名之後，受江蘇師範大學邀請擔任大學老師，為學生傳授直播美妝年入千萬的秘籍。

課上，李佳琦總結自己的賺錢心得，告訴大學生們，當時他的助理來應聘時是一個月入一萬的工蟻，告訴他自己希望能月入2萬。

可是，李佳琦卻嫌他不夠大膽：在我這個團隊，月入5萬是基礎的起步。

李佳琦還告訴在場的大學生們，現在自己的月收入最高一次七位數（2年前），最低一次六位數，90後一定要敢想敢拼，敢於有夢想。

他說，只要有夢想有想法，終能找到屬於自己的機會。

我們縱觀李佳琦的成功，可以從一些因素上捕捉到他成功的原因：他以男性塗口紅為突破口抓住了機會，他拼命工作給粉絲授課不知日夜，他拼命學習各種知識讓自己直播時能發揮自如，他堅持中立原則只推看好的產品對粉絲負責...

或許正是這些努力和敢想敢拼，才有了今天的李佳琦吧。