“冬裝庫存還沒有完全消化，春裝也沒有賣完，生產夏裝的時節已經來了，雖然疫情防控形勢已經積極好轉，但消費需求還沒有上來，開發完成的夏裝產品也不敢生產。”在這個天氣漸暖的廣東仲春時節，劉平（化名）有點犯愁。
劉平是廣州一家女裝企業的董事長。2020年春節，這場突如其來的疫情，把服裝行業的節奏打亂了。在本是產銷旺季的春節前後，服裝行業的線下銷售，顧客稀少、產品積壓。企業紛紛轉向線上經營，讓這裡瞬間變成了紅海。
“線上線下各個渠道都恢復營業了，但生意還只是在慢慢恢復。”劉平對第一財經記者說。
在疫情爆發之初，監管第一時間出臺了通過延期還款、減免利息等措施，紓解中小微企業困難，防止企業資金鍊斷裂。3月16日，央行正式對達到考核標準的銀行定向降準0.5至1個百分點，並對符合條件的股份制商業銀行再額外定向降準1個百分點，支持發放普惠金融領域貸款。
劉平的公司是這些政策的受惠者。由於納稅記錄良好，銀行很快就按最高額度發放了300萬元的流動資金專項貸款，並很快到賬。
眼下比資金支持更重要的是產業鏈的恢復，深圳一家企業負責人對第一財經記者說，如果能夠出臺政策讓市場逐步恢復，企業能夠正常銷售，對產業鏈修復更為有效。
消失的訂單
不出門的時候，在抖音、快手賣家秀，不停給供應商、客戶打電話，忙活一通之後，要到加工廠看看備料、生產線和線下門店的客流、銷售情況。自從全國各地陸續復工之後，線上平臺、工廠、門店這些地方，是劉平每天必須“光顧”的地方。
對於服裝企業來說，往年這個季節本來是生產、銷售的旺季。冬裝銷售接近尾聲，春裝已經做出來了，夏裝也將要開發、備料，很快也要生產。但在今年，這些繁忙的景象不復存在。儘管渠道推廣的力度更大，但銷售仍然未見起色。
“除了湖北以外，我們線下的渠道都恢復營業了，但是沒有什麼生意。服裝不是剛需，現在消費慾望低迷。”劉平說。
劉平的企業本來以線上銷售見長，但很多服裝企業為了自救，紛紛殺入線上渠道。而線上容量本就有限，線上一下變成了紅海。
嚴峻的市場形勢帶來的是銷售大幅下跌。劉平說，公司2月份的銷售比往年下降了60%～80%，3月份預計下降40%～60%，全年收入預計減少30%，利潤可能虧損20%。
這並不是劉平們獨有的困境。服裝、零售行業的困難已經開始向上遊傳導，為製造業、零售業提供產品、技術的人工智能、新零售行業，也遇到了同樣的困境，劉平的合作伙伴王董（化名）就是一個例子。
王董是深圳一家從事三維圖形圖像、人臉識別等軟硬件技術開發、生產服務企業的CEO，主要客戶就是零售、服飾企業，是國內數家大型家電、新零售企業的合作伙伴。1月份，公司與客戶簽訂了上億元的訂單，2月份開始出貨。但疫情爆發後，這些訂單已經無法執行。
王董說，一些客戶收入銳減，為了壓縮支出，取消了訂單，沒取消的也無法執行，“市場一下子被凍結了”，每個月至少損失上千萬的收入。
比起劉平、王董，張軍（化名）的處境要好一些。張軍是深圳一家科技公司的CEO，他所在的公司是一家創業期的自主創新型機器人企業，主要面向3C、製造業智能化改造提供產品和服務。疫情發生後，下游企業開工不足、收入銳減，也減少了採購需求。
“1月只有半個月的收入，2月是零，3月過了一大半了，有些客戶還沒緩過來。”張軍說，2、3月份，公司收入減少在百萬級別。
作為熱門投資領域的人工智能企業，張軍的公司在行業排名靠前，獲得多家創投機構共計5000萬元的投資。雖然收入有損失，但仍有較為充裕的現金。每個月七八十萬元的支出，還不會影響公司運營，也沒有太多融資需求。
上下游的壓力
除了下游銷售環節，疫情期間，企業還面臨來自上游的壓力。而上游環節，也承受著資金、復工率的壓力。
張軍所在的公司，屬於人工智能、自動化解決方案與硬件一體的公司，除了提供解決方案，主要生產機械臂、電動夾爪等硬件產品，而硬件產品的生產、供應受上游制約。
張軍說，在以前，下單之後，上游廠商只要一週左右就能將產品生產出來，但目前受復功影響，至少需要兩週才能完成生產。上游復工率不足，制約了生產和產品供應能力。
“最近口罩需求飆增，需要大量生產設備，本來是很好的機會，可是上游的機械加工總體復功率大概只有30%，產能明顯滿足不了需求。”張軍說，雖然機會就在眼前，卻未必把握得住。
而原有的市場也在減少。田軍說，製造企業的智能化改造，本來是為了降低成本、提高效率，疫情發生後，企業收入銳減，技術改造的投入也就放緩了。
在服裝行業，劉平也要面對同時來自上下游的壓力。在很大程度上，服裝行業的節奏被打亂，產業鏈的各個環節因此受到衝擊。而下游零售、批發渠道商的壓力又將傳導給處於中間環節的品牌商，形成無法回款，影響下一季的生產。
“夏裝已經開發完成，但不敢生產。”劉平說，品牌商回款減少，會影響向上遊生產商付款。而上游備料、生產需要資金，收不到款就不能組織生產，加上消費預期不旺，下游渠道會更謹慎，品牌商也不敢生產夏裝。
夾層企業的困境
房租、員工工資、市場營銷等費用，一樣都少不了，不少企業特別是中小企業面臨著不小的資金壓力。劉平、王董的企業，感受到了實實在在的資金壓力。
“員工工資、門店租金、維持運營，每個月支出在百萬以上。”劉平說，公司的資金儲備還算充足，但也有壓力。
王董的公司則除了人員工資、房租、運營等開支，還要支付貸款利息。“現在最需要的是流動資金，維持當前運營，並準備市場恢復後的經營。”
為了緩解中小企業疫情期間的資金壓力，央行、銀保監會在疫情爆發之初，通過延期還款、減免利息等措施，紓解中小微企業困難，防止中小微企業資金鍊斷裂。3月16日，央行正式對達到考核標準的銀行定向降準0.5至1個百分點，並對符合條件的股份制商業銀行再額外定向降準1個百分點，支持發放普惠金融領域貸款。
此前的2月15日，銀保監會發布通知，要求全力支持疫情防控企業擴大產能，全面服務受疫情影響企業復工復產，積極幫扶遇困小微企業、個體工商戶，加大春耕春種金融支持。
紓困金融政策的陽光已經照耀到劉平的公司。劉平說，銀行支持的力度很大，利息也降了很多，最近公司以法定代表人個人擔保、納稅記錄為信用記錄的方式，向銀行申請貸款，由於納稅記錄良好，銀行很快就按最高額度發放了300萬元的流動資金專項貸款，目前貸款已經到賬。
但並非所有的小微企業都這般順利。申請貸款時，王董的公司就遇到了難題。和其他人工智能企業一樣，公司固定資產不多，行業特性決定了公司是一家輕資產企業，不能提供充足的抵押物、擔保，現在又面臨經營不確定性，銀行執行起來存在困難。
“這種情況只是部分存在的，只要額度充足、政策允許，銀行都會鉚足勁兒放款。”某股份制銀行深圳分行人士說，對於有一定技術卻沒有充足抵押物的企業，目前存在困難，銀行有些顧慮，畢竟風險還是存在，資產質量這根弦銀行也不敢放鬆太多。
銀行業人士也注意到了這類夾層企業的困境。某股份制銀行高層對第一財經記者說，一些有一定技術含量的企業，雖然急需資金卻既非防疫物資生產企業，有沒有足額抵押物，銀行放款確有顧慮。最好的辦法是從經營、資產負債、成本等方面，進行具體分析，拿出有針對性的辦法，但這類企業數量較多，且多非頭部企業，銀行也不能全部覆蓋到位。
企業是個生態鏈
隨著疫情防控形勢積極好轉，張軍對市場的預期也比較樂觀。他預計，4月中下旬最遲5月初，市場就可以恢復正常，公司的銷售也逐漸步入正軌。
“訂單如果能正常執行，就算不接新單，光年前籤的合同，每個月至少也有一千多萬的收入。”王董說，訂單不能執行是資金問題的根本原因。
劉平也說，產業鏈是一個完整的生態。以服裝行業來說，春季庫存積壓，夏季銷售預期可能會大打折扣。收入銳減的情況下，劉平的公司不得不壓縮非剛性成本支出，酌量性成本儘量減少，與王董公司的合作，就屬於酌量性成本，會在這方面減少幾十萬元的採購額。
“只要能熬過這段時間，有信心把我們的技術轉化成訂單和收入。”王董說，找到資金渡過眼前難關，並在完全復工後開足馬力生產、搶佔市場，是眼下的關鍵。
“企業是個生態鏈，一些最低端的不可避免的會被淘汰，中高端或者有一定技術含量的，要單獨解決問題，有些企業還是可以復生的，需要摸清具體情況，生產、銷售受影響的原因在哪裡，採取針對性措施。”上述股份制銀行人士說，希望相關部門組織協調，增加企業、銀行的相互瞭解信任。
在王董看來，市場恢復需要時間，希望政策能在產業方面給予支持，比如對零售行業進行一定補貼，以提升消費活力，也能促使恢復部分訂單。
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