誒，你聽說了嗎？熱衷於跨界的格力，又開始賣口罩了。
是的，你沒有看錯，在繼五菱、比亞迪、中石化、富士康、碧桂園等大企業跨界生產口罩之後，格力也來了！此時，海爾、美的、格力這些家電巨頭也算是集體入局口罩“生意”了。
2020年3月9日，微信公眾號“董明珠自媒體”發佈消息稱：
格力生產的KN95防護級別一次性使用口罩和醫用級別一次性使用口罩將上線，採取預約購買機制，購買渠道僅限“董明珠的店”微信端、小程序。
預約消息一經放出，便引發了火熱搶購。
據瞭解，在開售首日，一個小時的預約時間便有68626人預約成功。在3月10日預約人數更是成倍上漲，同樣是一個小時的時間，預約人數已經達到了472518萬人。
顯然，經過前一天輿論的發酵，格力口罩的名聲得到了倍數級的增長，而原來一直不溫不火的“董明珠的店”也找到了引流的最佳方式。
格力牌口罩，
為何人氣會如此火爆？
火爆的原因除了董明珠的名人效應外，更為重要的一點則是價格實惠。
從“董明珠的店”來看，格力此次共上線了兩款口罩，分別為KN95防護摺疊掛耳口罩和醫用普通口罩，且皆為一次性使用。售價方面，普通醫用口罩為150元/50只，每隻3元；KN95防護口罩為275元/50只，每隻5.5元。
而如果我們要是在其他電商平臺購買的話，KN95口罩基本上很少有低於10元一隻的，所以相比較之下，消費者紛紛表示是“良心價”。
不過，在接受採訪時，董明珠卻這樣說到：
我們現在生產的主要是國家急需的，比如說口罩、口罩設備、護目鏡、測溫槍等防護物資，這些都不賺錢， 不過國家有需要，我們就會去做。”
那麼問題來了，既然不賺錢，董明珠為啥還要做？
早在2月12日，董明珠就對外宣佈，格力已經在製造口罩生產設備等抗擊疫情產品。僅僅6天之後，珠海格健醫療科技有限公司就已經註冊成立，格力電器全資控股。
由此可見，格力的動作還是非常迅速的。
根據天眼查數據顯示，珠海格健醫療科技有限公司董事長由董秘望靖東擔任。業務範圍包括II類醫護人員防護用品、紫外線消毒設備、手術室感染控制用品的設計、製造和銷售。也就是說，格力不僅生產口罩，還生產包括測溫儀、護目鏡在內的醫療設備產品。
關於“格力口罩”的未來，望靖東是這樣說的：
“格力電器成立格健醫療這個公司，目前是為了防疫需要，它可以解決很多問題，滿足一些資源調配的需求，但是成立子公司還是希望在該領域長遠發展。”
換言之 ，格力進入醫療器械領域，絕不只是心血來潮！
為“董明珠的店”導流，
加速電商渠道佈局
過去十多年裡，雖然格力在空調市場如日中天，但在線上銷售渠道卻並不強勢。
根據數據顯示，2019年格力電器在線上市場以18.34%份額位居第三，位列美的、奧克斯之後。格力的家電業務是以線下自建渠道為主，此前對線上並不感冒。
但隨著線上渠道的銷售佔比不斷提高，尤其是美的和奧克斯發力線上的背景下，格力感受到了壓力。
於是我們看到，以雙十一為契機，格力在線上掀起了價格戰，僅當天的銷售額就超過了41億元，同比超過了200%。
不過，這只是變革的第一步。
受疫情影響，企業和經銷商全力擁抱線上，微店小程序、自研APP,掀起了一波全員直播的熱潮。無疑，線上生意已不容忽視，於是在這種新消費趨勢下，格力又開啟了變革的第二步——賣口罩，建立自己的線上渠道，給“董明珠的店”引流。
一方面，消費者想要購買口罩必須要在“董明珠的店”預約（數量有限，並不是每個人都能買到），每天的預約時間是上午10:00——11:00一個小時時間，13:00的時候公司給預約用戶發送中籤短信，16:00——18:00中籤用戶下單。
通過這種流程，每天都有50萬左右的人進入預約，也會有上萬人每天內兩次逛她的店，這樣不僅為“董明珠的店”帶來巨大流量和曝光，還增加了粉絲粘性。
另一方面，通過不賺錢的良心價格，不僅能夠增加消費者對格力產品的好感，而且還能賦能格力品牌價值。
總的來說，這一波“口罩營銷”，格力不虧。
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