疫情之下的整个2月，我们可以看到不少实体经济开始了非常时期的求生大法，一窝蜂转向“线上营业”，什么“云逛街”、“云卖房”、“云健身”等新模式层出不穷。
不少人发出疑问，实体经济转线上的方式成果到底如何？近期，房地产行业“云卖房”成绩单已率先出炉。
01
根据克而瑞、亿翰智库等机构的2月房企销售数据显示，2月份TOP100房企当月销售额同比大幅下滑38%，其中不少龙头房企也难逃负增长的命运。
在和各大房企沟通中我们了解到，售楼部的统一关闭给售房造成了巨大阻碍，最重要的线下渠道被全部斩断，不留任何余地。
相信很少有人能真正毫无顾忌地在线上“豪掷”数百万购房，所以大多数房企销售额负增长结果其实并不让我们吃惊。
但对比完数据后我们发现了一个“另类”——恒大。
恒大在被称为“寒冬”的2月，全口径销售额达到470亿元，排名行业第一。同时在整个行业受抑制的环境下，销售额却同比增长了118.3%。
其销售额不仅大幅领先另外两家龙头房企，而且比TOP6-TOP10房企的销售额总和还多。
3月1日，恒大集团通过网络视频举行二月份网上销售业绩新闻发布会，会上公布了恒大具体销售数据。
在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。
整个2月，各大房企的销售额基本都来源于线上，但为什么恒大能独树一帜？这是近一个月各大开发商、经济学者、媒体人都在研究的事。
深扒恒大销售逻辑后，我们发现能在逆境中一骑绝尘，恒大打的是有准备的仗。
02
只有行动才能摆脱现在的尴尬局面，只有换个活法才能活出更多的精彩，这句话放在恒大身上还挺贴切。
售楼部被封了，恒大迅速推出网上售楼业务，如果没记错，它应该是全国第一个。
当不少房企还在找寻各种可以嫁接小程序的资源时，恒大已经开始铺天盖地推广起自己的APP恒大恒房通。
恒房通上，网上选房、网上购房等一站式服务都能享受，重点是还能VR看房，将购房者不能实体看房担忧大大降低。而这个APP，恒大两三年前已经开发出来。
要不怎么说机会一定是留给有准备的人，这有点像李佳琦搞直播，播了两年默默无闻，碰到风口突然一夜爆火。
恒大能吃到这网络售房的第一口螃蟹，无可厚非。
有了上战场的先进武器，战术不行也是白搭。这次网络售房大战中，各大房企就纷纷推出了重磅优惠力度。
恒大又是如何跑赢其他开发商的？
简而言之就是，比我便宜的保障没我好，同等保障的没有我性价比高，洗脑病毒式传播没我厉害。
我们查看了下百度指数，“恒大”这一搜索词已经连续6周占据行业搜索排行第一名，搜索量是第二名的近5倍。
嗯，不管从销售业绩还是热度来看，恒大都确实有点疯狂。而这样的疯狂还将继续，因为3月起，恒大将开始迎来新一波销售狂潮。
03
3月1日，恒大全面升级线上营销模式，启动全国楼盘78折特大优惠。相比之前的政策，恒大新一轮的升级政策，将是震撼楼市的又一次出击。
01 3000元定金 购房门槛再降低
以前定金需要5000元，3月4日起恒大新政策下仅需3000定金，就能锁定一套房源。这将大大降低购房者的门槛，给更多人带来购房或是在家赚钱的机会。
02 奖励进一步升级
本人购买的：3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，同时额外享受99折优惠。
推荐他人购买：享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，同时返还3000元定金。
第三方购买：返还3000元定金，给予3000元补偿金。
相比以前推荐别人购房奖励1万元的政策，如今仅仅需要3000元，在家就能多3.5万+的收入，小半年的工资的工资都赚回来了。
03
定金可退
在5月10日如果房子没成功销售，定金返还。期间有邀请新客户看房，还可获最高奖励300元，等于保底赚10%
一方面，恒大为购房者解决了日常购房中“定金难以退还”的后顾之忧。另一方面，2个多月的超长“锁房期”，对于不少人来说，将减轻首付款的筹集压力。
04 恒房通推荐 再享97折优惠
最近恒大在大力推广恒房通APP，所以如果你通过恒房通APP推荐了房源，还能在全国78折上额外享受97折的优惠。（推荐大家直接用恒房通）
05 这些额外折扣叠加你一定要关注
除了统一优惠政策，根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，恒大还享有额外折扣。
●单栋楼去化率80%-90%，享受额外97折；单栋楼去化率90%及以上，享受额外94折；
●一次性付款享受额外93折；按揭付款享受额外95折；首付优惠按揭付款享受额外96折；一年内付清全款享受额外98折。
06 双重保障不变
这一次升级后的营销政策，大家购房的“定心丸”依旧有效。
●最低价购房：自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价；
●无理由退房：自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
据悉，在4月1日恒大的房源折扣将提高到81折。
可以看见，恒大升级后的网上营销模式，将更大程度调动“全民营销”积极性，在拥有更多潜在购房者基数后，3月底恒大的数据是否会再让人眼前一亮，值得期待。
在疫情之下，恒大的这条网络营销之路，算是“杀”出来了。
—End—
（图片、信息来源网络）
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