疫情對於整個美妝行業來說無疑是天降橫禍，不過在疫情期間，美業顏究院發現有一家品牌的表現頗為亮眼——
一葉子。世上走過最長的路，就是營銷的套路，第5期美業數據線上分享告訴你一葉子如何在疫情下做“贏銷”。
靠面膜撐起半邊天的一葉子
近30天一葉子銷量超過110萬件，淘寶天貓銷售額超過1.2億，近一個月銷量環比增長260%，銷售額環比增長312%，一葉子在本次抗疫中，近一個月的銷售數據表現甚至比疫情前要好。
近3個月一葉子品牌銷售趨勢
目前一葉子的市場佈局主要以面膜、面部精華和護膚套裝產品為主，其中面膜大約佔了一葉子品牌50%的銷售額， 近一個月銷售額超過6千萬。
面部精華品類是一葉子增長最快的品類，同時也是一葉子的潛力品類。面部精華品類近一個月銷量超過將近30萬件，銷量環比增長高達2454%。
從近三個月品牌的備案產品來看，目前一葉子開發的主要產品以面膜和麵部精華為核心。
近三個月一葉子品牌備案產品品類分佈
一葉子的面膜和麵部精華產品銷量主要集中在90-140元價格帶，而護膚套裝價格基本定位在100-200元之間。
由於一葉子旗下不少產品普遍採用第二件滿減的銷售策略，因此實際的產品售價可能更低。
在一葉子月銷量TOP10單品中，熬夜精華液一經推出就成為爆品，月銷量超過25萬件。
在TOP10單品中有6款是面膜產品，其中去年年底推出的黃金熬夜面膜和綠巨人抗痘面膜銷量擠進前10。
從傳統電視廣告到擁抱新媒體
估計大部分人都是通過傳統的電視媒體認識了一葉子，如今的一葉子在新媒體領域也做得風生水起。
在春節假期期間，特殊的疫情讓大量內容以及流量湧入短視頻，早在2月3日快遞還沒恢復的時候，一葉子在短視頻平臺投放的廣告就已為它帶來不少銷量，如旗下品牌的一款熬夜精華液，通過直播和短視頻推薦，在短短的一天內就賣出了5萬多瓶，成為面部精華品類的爆款。
產品風格的轉變
一葉子消費人群定位在年輕人和學生群體，其“年輕敢嚐鮮”的宣傳語受到眾多人的追捧，而這就往往決定了一葉子的面膜產品風格總偏向於年輕化，無論是爆款乳酸菌桃子面膜還是鮮嫩水光面膜，產品、包裝和宣傳都是年輕人喜愛的小清新風格。
但現在這種情況有所改變，一葉子新推出的黃金蜂窩熬夜面膜和綠巨人大麻葉抗痘面膜針對的群體不再侷限於年輕人，熬夜精華液的產品和營銷方式更像是針對下沉市場定製的一款產品。
一葉子桃子乳酸菌面膜（左）和一葉子黃金蜂窩熬夜面膜（右）
越來越“潮”的一葉子
一葉子的黃金蜂窩面膜採用流行的黃金蜂窩樣式，主要是針對年輕人抗初老的需求，主打抗衰和抗皺。
熬夜精華液則是面向熬夜群體、主打熬夜概念的產品，抗藍光概念也是針對熬夜一族經常面對手機電腦的需求定製。
綠巨人面膜採用最近很火的大麻籽油為原料，主打大麻葉抗痘舒緩。
可以看出，一葉子最新推出的產品都主打最新流行的成分和概念，一葉子也越來越“潮”了。
一葉子綠巨人面膜（左）和一葉子熬夜精華液（右）
面膜的流行概念新品
一葉子主打面膜產品，下面我們拓展一下思維，看看如今的面膜市場有哪些創新的概念新品。
△分區護理，三角形概念抗皺面膜
去年，科顏氏上市了一款主打分區護理概念的抗皺面膜，採用特殊三角形裁型和雙層面膜材質，能夠精準針對額頭、眼尾、鼻翼等不同部位的皺紋。
△夜間排毒面膜
英國天然護膚品牌 This Works 推出一款排毒面膜，採用天然礦物泥成分，可以吸附毛孔深處的汙垢。
這款面膜的使用方式也很特別，採用刷頭塗抹式設計，將塗抹器切換到“on”狀態，擠壓塗抹管並均勻塗抹於面部之後即可讓面膜發揮功效。
△碎碎冰面膜
韓國品牌韓律推出一款專門為夏季準備的柚子睡眠凍膜。據官方宣稱，面膜可讓肌膚的溫度降低4-5度。
在夏天，如果把面膜放入冰箱冷藏後使用，如同碎碎冰的質地敷在臉上冰冰涼涼，非常應季。
圖源：美業顏究院、抖音/淘寶截圖、品牌官網
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