愛笑的眼睛70236107
保險的本質是保障，說實話，我看到網上那些說保險騙人，退保退不到錢等等的人，真的是NC。這裡不排除有保險代理人的銷售誤導，但只能說明是人的問題，但不代表保險有問題，你總不能買一份保險，要求出了任何事，什麼都賠吧。所以我個人覺得，保險一定是專業負責的金融產品，賣的時候，就要和客戶解讀清楚，哪些是保的，哪些是除外責任的，另外每年都要給自己的客戶進行一到兩次的保障檢視。
之所以中國人對保險這麼反感，是因為一開始保險引入中國以後，就因為從業人員的素質問題，讓保險一開始就做壞了，再加上眾多人的一直謾罵指責，造成的現象。但現在保險已經不是買與不買的問題，而是買什麼和買多少的問題。在國家的一線城市，比如北上廣，那裡的人群的保險意識都非常高，他們都會去比較保險產品，而不是說保險產品的壞處，因為市面上沒有那一份產品是能夠滿足一個人的全部需求，你得接受它才行。此外我建議不要給客戶偷換概念，實事求是，用你的專業來給客戶解決需求問題，當一個客戶發生理賠時，才是你進入這行存在的價值。
米斯特海海vlog
不要當騙子，是什麼就是什麼，做人做事都要誠信。保險是現在必須買的，你可以幫大家分析這個保險的好處，我親屬做保險，前幾年說服我買了，去年我病了，惡性腫瘤，特別好，恰好用到了，保險非常好。應當要買早買。讓人心甘情願地買，理賠了都會去感謝你
小魚芳芳
這是往槍口上撞，銀保監已經明令五申，不得欺騙誤導儲戶，這叫銷售誤導，買保險銀行要雙錄！
銀行保險，分為期繳和意外險兩種，這幾年銀行保險的發展，基本是綁定對公貸款客戶和個人房貸客戶，怎麼出保險？
買房貸款前，就跟客戶說明，要買份保險才降低利率。
而小微企業貸款快下來前，客戶經理也會提到，能不能幫忙買筆保險，保障資金安全。
更多的大企業，在貸款面前，默默的接受了銀行要求買保險的要求，幾個點，按保險繳費的方式給出去。
銀行以前的灰色收入，已轉變成以保險洗白的方式。
至於偷換概念，現在的銀保監會做法，就是隻要涉及到保險，必須雙錄，但雙錄，也並不是每個地區和每家銀行統一，有的有，有的沒有。
說到雙錄，雙錄了只是證明客戶願意買保險，有證據證明，至於客戶內心同不同意，人家再怎麼不同意，但要貸款，沒辦法也要同意啊。
上面說的這些問題，只要客戶同意，基本上沒問題。
雙錄的好處是存在的，除了貸款客戶，那些儲戶，如果他不願意把存款變保單，銀行職員就不能忽悠到他了，因為雙錄的時候職員會問到他同不同意買保險，客戶一聽說變成了保險，肯定不答應了。
這就是雙錄的好處，保障了儲戶的財產安全！
對於偷換概念欺騙客戶買了保險的情形，如果客戶投訴到銀保監會，即使客戶沒證據，銀保監也會以雙錄不全，銷售誤導的名義，讓銀行承擔損失。
{!-- PGC_COMMODITY:{"commodity_id": "3362459512631239960"} --} 墨菲辣得狠
建議不要把買保險說成是存錢。
保險很靠譜，
如果你這麼說，反而不靠譜了。
商業保險總的來說是靠譜的。但也要看你買的是什麼樣的保險。
但無論如何，商業保險一定要買！不管你現在多少歲！
商業保險是什麼？商業保險就是天災人禍發生在你身上的概率極低極地，確實是小概率事件，但如果一旦發生在你身上，就需要很大一筆錢！
如果你能提前知道自己在什麼時候會有天災人禍發生在你身上，
你一定會在此之前買好保險對不對？
如果你能預知自己20歲將生病住院，那麼19歲買百萬醫療險最划算；
如果你能預知自己30歲將發生意外，那麼29歲買人身意外險最划算；
如果你能預知自己40歲將罹患癌症，那麼39歲買重疾險最划算；
如果你能預知自己50歲將作古昇天，那麼49歲買人身壽險最划算；
如果你現在不知道天災人禍等壞事情將何時降臨到你身上，
那麼現在買保險是最划算的。
立刻馬上買！
商業保險總的來說是靠譜的。但也要看你買的是什麼樣的保險。為什麼這麼說呢？
我用我的親身經歷告訴你。
我剛畢業的時候，在廣州的中國X安做過業務員。當時剛到大城市，沒人脈沒資源，親朋好友也都很反感保險，為了出單，只能自己買保險，買了4個自保件，一年8000多元。
麻煩大家首先看看我當時買4個的保險。
年繳2902.2元，繳納20年，保障是2.1萬。
試問一個一年拿得出將近3000元繳納保險的人，會在自己有困難時拿不出2.1萬元嗎？會稀罕這2,1萬元的保障嗎？
這就是我的紙質保單。
交30年，一年3463.32，保障才可憐巴巴的12萬，15萬，20萬。
3463.32*30=103899.60元。
保障方面，重疾險12萬，意外15萬，身故20萬。槓桿率太低了！撬不動美好人生！
第一種情況，未罹患重疾，未發生意外，身故了，受益人能拿到20萬。
第二種情況，如果萬一罹患過重疾獲得了12萬元，之後，又發生了意外，此時能獲得3萬，之後身故，受益人還能拿到5萬元。
第三種情況，如果萬一罹患過重疾獲得了12萬元，受益人還能拿到8萬元。
第四種情況，未罹患重疾，不幸發生了意外，此時能獲得15萬，之後身故，受益人還能拿到5萬元。
試問一個一年拿得出將近3500元繳納保險的人，會在自己有困難時拿不出十幾二十萬元嗎？會稀罕這丁點保障嗎？
於是，在2019年9月份，我果斷給自己、孩子和父母買了百萬醫療險、重疾險和意外險，這三個險是每個人都要有的。
拿百萬醫療險為例。
這是我的百萬醫療險，大家對比看看保費和保障。一年兩百多塊錢，可以獲得幾百萬的保障。
那究竟要買什麼保險呢？
第一，買保險就是買概率，就是買保障。不要想著返還，不要跟投資分紅掛鉤，純粹一點，保險就是保險。不建議買有返還功能、分紅功能、投資功能的保險，如教育金。因為10年、20年後、30年後，貨幣貶值，貨幣價值早已經今非昔比了。想投資就去買理財產品、炒股、買基金等等，最不濟把錢放在餘額寶也比保險投資混在一起強。
第二，不建議買長期險，如我上面例舉的這兩種買30年、20年的保險。建議買短期險，並且記得開通自動續保。萬一沒有發生不好的事情拿不到理賠款，幾百塊錢的保費就是打水漂了，不要心疼保費，就當為祖國的福利事業做貢獻了，不要想著要返還，當你買保險想要返還時你就要入坑了。
第三，我建議，買保險一定要買槓桿率高的保險。槓桿就是小投入撬動大回報，意外險和報銷型醫療險都屬於保費相對便宜，但保額相對較高的險種，尤其醫療險，年齡越大，保費可能就越貴，特別適合收入 還不穩定的時候趁早購買。意外險和百萬醫療險是“槓桿率最高”的保險，兩百塊錢有幾十萬甚至上百萬的意外保障，可以解決不管是意外或疾病住院所產生的醫療費用。
年輕人一定要配齊的商業保險有：百萬醫療險+成人意外險+成人重疾險
父母長輩一定要配齊的商業保險有：百萬醫療險+中老年意外險+中老年防癌險
青少年一定要配齊的商業保險有：百萬醫療險+少兒意外險+少兒重疾險
商業保險真的很好，但不能因為商業保險太好了就用商業保險取代社保，商業保險和社會保險各有各的功能，各司其職，兩者你要兼有。
昨天（3月13日）晚上，我打電話給客服，要求退保。他告訴我，現在是疫情防控期間，門店都沒有營業，只能在APP上並且在工作日聯繫空中客服予以退保。我問他，我的這款平X福能退多少錢，他說大概3200元吧。損失慘重，只能及時止損。沉沒成本了！
以上僅代表個人觀點，能力有限，僅供參考。
本人早已不從事保險行業，不存在推銷。
現實生活中，要關係非常鐵的人，我才會跟TA分享我這些觀點。
欣欣祥和
不支持你的想法
我想你是新人，對於保險推銷有點找不到頭緒，很想從前人那裡弄點秘籍啥的。但是，這種推銷保險的思路就是不對的。
你知道為何百姓都比較牴觸保險嗎？
1，收入有限，保險太貴。
2，保險理賠太難。
3，保險推銷時，總是帶著謊話。
聽著有點喪氣吧？那恐怕是你公司的職業培訓沒做好，自己員工對保險都沒有認識，怎麼能做好保險銷售呢？
當下是保險業發展的好時代
保險的客戶是誰？一個是商業。商業活動大發展，才有保險的空間。另一個是中等收入。中產階級大發展，才有保險客戶群的擴張。而我們今天正好是這個時代。
我們現在GDP已經過了人均1w美元，很快就會往2w美元上靠了，而長三角、珠三角地區，恐怕已經達到。
一般說法，發達國家的商業保險覆蓋率可能在1/3左右， 有的國家保險歷史長，保險意識濃厚的，比如荷蘭，保險覆蓋率到90%左右。而我們呢，連10%都沒到。
人數在擴大，而覆蓋率在提高，那麼保險的發展空間是兩者的乘積，理論上超過10倍。
什麼樣的人需要保險
但是，保險推銷時，是面向中產階級嗎？儘管中國正走上這過程，但不是人人都中產了，很多城市白領年收入僅7w、8w，你讓他每年用近2w買保險顯然不現實。
另一種是小老闆，他雖然能買得起保險，但他打骨子裡就瞧不上你們這些推銷員，論推銷技巧能比得上他嗎？他可是多年的老推銷員了，還想用存錢說騙人？
1，買保險的人，一般是上班的人，尤其是寫字樓的白領，因為這個圈子容易有保險文化。
2，買保險的人，一定是有餘錢可以理財的人，一般收入最好過了中位線。也就是年收入為當地市民平均收入的2倍左右。如果當地政府公佈的市民年收入在7w元，那麼你就要儘量找年收入在14w左右，甚至更多的人群去推銷。所以，那些還在租房的人，不可能買保險，小經理有可能買。
3，對當下的狀況有一定的焦慮，對未來有一定的不放心。那麼對於歲數太年輕的可能就不合適了，即使他收入不低也未必想買保險。從這一點來說，把保險按存錢的概念去推銷是不是對不上路啊。
保險買多少
公司總是希望你找來的客戶越多越好，每個客戶買的份數越多越好。但我們站在普通市民的角度看，不是這樣的。買保險是為了減輕生活負擔，可以對意外事件，有一定的放心。但是，如果保險買太多，那麼保費本身就是負擔了怎麼辦呢？他會說保險的好話嗎？會推薦朋友給你認識嗎？
市場上說法是，一般市民家庭在保險上的費用，佔年收入的5%~10%是合適的。還有一種說法，就每年用於理財的餘錢中，保險花費在10%是合適的。
看，如果每年能淨剩10w，你勸都應該買保險，他還會信任你嗎？
這個比例是歐美人總結的，對中國市民未必完全一樣，但你要知道有個比例存在，而且這個比例應該是保險偏小頭，大頭還是應該留給基金、債券。
為客戶服務
保險賣了這麼多年，現在社會上不是懂的人更多了，而是糊塗的人更多了，挺有意思的。說明，我們的保險市場上，沒人想說清楚，反而想攪渾。
現在考慮保險的人，總是要找明白人問問，“我應該買哪份啊？”“合不合算啊？”“怎麼理解合同啊？”“我該給誰買啊？”“該買多少錢啊？”等等。
如果你能把這些說清楚，不是推銷保單，而是為他們設計保單，那麼就能受到歡迎，就能獲得圈子的信任，這裡可能會有一定比例的人成為你的客戶。推銷保險，要用擴大客戶群的思路，而不是在每個客戶身上榨出最多的油水。
比如，很多人有收益來算保險是否合算，其實這是走入歧途了。要知道，現在會算賬的人太多了。保險無論怎麼算，都沒有基金合算，甚至有的產品沒有銀行理財合算的。保險真正的賣點是風險比例。就是相對較小概率事件，如果發生在客戶身上，買保險是合適的。如果是確定性的事情，也就是大概率事件，可以用常規理財手段，而不是保險。比如，孩子結婚用錢。說清楚了，客戶反而不牴觸了。
所以，為客戶服務才能賣出保單，不是靠騙人。
海螺008
我最不相信保險公司，他們很多無恥的人。
你有這種想法，本身就很無恥，為什麼要隱滿？為什麼要偷樑換柱？為什麼要欲蓋彌蓋？你知道只有什麼人才會極力隱滿自已的真實意圖嗎？答案是小偷，騙子，還有壞人。
你們這些保險公司的人難道都是小偷，騙子和壞人嗎？
說說你們的所謂銀保，保險公司的人穿著和銀行工作人員一模一樣的服裝在銀行的大堂裡坐著，專找老年人和沒有文化的人忽悠，有多少老年人上了你們的當，明明是去存錢的，硬是被你們忽悠成了買保險，可憐這些老年人多少年後都不知自已買的是保險。
是不是很多人的家裡都遇到過這種情況，家中老人去銀行存錢，變成了買保險。
保險本是個不錯的行業，現在被你搞的已經烏煙障氣，毫無誠信可言。
你們這些所謂的保險人，還能再無恥一點嗎！有一說一，有二說二，別再想著欺騙了好嗎？
鄧月
我在銀行工作，你也是吧。給你個建議，不要這麼做。這麼做是典型的欺詐，雖然保險有提成，但這種短視行為將來會讓你後悔莫及的。這種案例很多，銀行大部分都敗訴了。
我之前同事就這麼做過，當時拿了提成很開心，但客戶需要用錢的時候來取錢，才發現自己的錢買了保險，要想取出來，得損失很多手續費。因此，一氣之下，將銀行告上法庭，銀行敗訴，內部也進行了追責。
人在紅塵裡
保險公司除了社會保險我都不信任，給我的感覺都是騙子，忽悠你投保時說的比唱的還好聽，你退保費的時候，不給你退錢，只給你退現金價值，現金價值就是不退錢，這不坑人嗎，現在一接保險公司的電話，直接掛斷！我還有一個質疑？國家要求車輛投保交強險，為什麼不強制理賠？例如酒駕，毒駕等等都是不理賠的，我覺得保險公司應該先理賠，在向違法違規的人追責，而不是這也不理賠，那也不理賠，一副無賴樣子，你說氣不氣人？我希望保險公司改變形象，修改保險條例，不論什麼情況都先行賠付 ，在談其它，只有這樣投保的人才能越來越多，才能得到更多的人信任。
我愛看網絡小說
不用偷換，實話實說。買保險就是強制性幫助存錢。有人說，我要不抽菸喝酒，我就有房有車，而當你戒了以後，照樣實現不了。因為錢就是流通的，花出去才是賺錢的動力和價值最大化(錢是會貶值的)，而花錢是個技術活，比如買保險就是。
Virtual玩家
你真的是簡直了，不知道該如何說你。 我現在在銀行上班，偶爾會遇見保險售後問題，基本上都是好多年前那些賣保險的人乾的。
你想過沒有，現在的信息這麼發達，別人也不是傻子，存款和保險還分不清楚嗎？而且現在銀行裡面賣保險，都有雙錄過程，錄音錄像，會明確給客戶說，你買的是保險產品，哪個公司的，怎樣的收益，都會說的清清楚楚。而且，還有回訪電話打給客戶，電話中也會明確給客戶說，你買的是哪家公司的保險產品，你覺得你能輕易的忽悠到別人嗎？
你就不能堂堂正正的賣保險嗎？如果你覺得賣保險是一件丟人的事情，勸你還是早點別幹了。免得日後出事情，你承受不起。
我感覺你就是有意在給銀行抹黑。
