暢銷書作家馬爾科姆·格拉德威爾寫過一本叫《引爆點》的書籍，所謂引爆點，就是引起事物全面流行、全面爆發的那個極具戲劇性的點，它有點類似於沸點和臨界點，我們可以把它聯想成那個撬動地球的小支點，也可以把它想象成那個引發龍捲風的煽動翅膀的小蝴蝶。在書中作者向我們剖析看似突如其來、全面爆發、不可掌控的流行大潮，其實是有規律可循、有法則可依的，關鍵就是要抓住流行潮的“引爆點”。並告訴所有人如何才能抓住當下流行的趨勢，從而“引爆”流行。
恆大從2月推出的一系列優惠政策，正是符合“引爆點”的要素，從而在當前低迷的樓市中颳起一陣兼職賺錢的旋風。
3月13日起，恆大再次祭出網上賣房升級版的優惠“組合拳”，全國樓盤78折特大優惠，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金。並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
個別人物法則：從點到面，恆大要發起一次“全民賺錢”的風暴
傳播任何事物的主體都離不開人，但不是所有人都能把信息有效地擴散出去。格拉德威爾提到，會引爆流行的“個別人物”有三類，分別是聯繫員、內行和推銷員。
聯繫員泛指那些善於交際且人際關係特別廣泛的人，如果說聯繫員人際關係廣，是社會粘合劑，那麼內行就相當於數據庫，他們為大家提供可信服的信息。內行這個關鍵角色有點類似於我們生活中的意見領袖。推銷員是那些善於說服他人，傳播信息的時候極具感染力的人。
恆大之所以能夠“引爆”潮流，正是因為兼顧到聯繫員、內行、推銷員的利益。只要在恆房通APP上面用3000塊錢鎖定一套房源，就能成為這套房源的兼職銷售，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房，還可以額外享受“恆房通”1%佣金及35000元獎勵，淨收益率在11倍以上。
客戶如果選擇自購，定金轉為房款，房價再減40000元，並享受額外99折；
如果推薦他人成功購買的，獎勵35000元及1%佣金，並退還3000元定金；
如果是第三方購買的，退還定金3000元，另補償3000元。
如果到5月10日前房屋都未賣出的，3000元定金5個工作日內退還。可在“恆房通”上推薦親朋好友看房，最高賺300。
也就說，保底收益也有10%！
當聯繫員、內行、推銷員都在合力推動時，便能迅速形成“引爆點”。
附著力法則：“入場”條件從5000元降至3000元，優惠力度加大
附著力法則是針對流行的事物本身而言的。附著力，用通俗的話來說就是具有粘度，它跟感染力還是有明顯區別的。感染力強調打動人，而附著力不僅僅需要打動，更需要深刻的影響別人，難以被忘記。
並不需要對傳播內容進行大刀闊斧的改革，可能僅僅在形式和細節等方面，做一點細微的改動，就提升了流行事物的吸引力，這就是附著力法則的精髓。
恆大將2月初制定的5千元“入場”定金，降到了3千元，門檻再次降低。
3千元，甚至不夠城市白領的一個包包錢，或者同學聚會的一桌酒菜錢，而現在則能讓小錢辦大事。
恆大啟動全國樓盤78折特大優惠。折扣幅度之大，幾乎相當於“打骨折”。如果是自己購入該房源，在原房價78折金額基礎上，不僅3000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，還額外享受99折，同時還能根據樓棟去化率的不同再享受“折上折”。
環境威力法則：力推“最低價購房”+“無理由退房”雙重保障，符合國人心理預期
環境因素常常被人忽略，但是它起到的作用不容小覷。《引爆點》從兩個方面向我們闡釋了環境對流行起到的重要作用。第一個方面強調環境的細微暗示對大眾影響巨大。第二方面是從社會環境角度的人際關係視角出發的。
恆大還推出“最低價購房”+“無理由退房”的雙重保障，正合國人當前環境下對於購買房產這樣的“大宗商品”的謹慎心態，讓購房者多出“後悔”的時間。
1、最低價購房：自《商品房網上認購書》簽署之日起，在5月10日前，如若所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價。
2、無理由退房：自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
3、質保期:在5月10日前，鎖定的房源無人購買，5個工作日內原路退回3000元定金。
來自克而瑞的數據顯示，今年2月份恆大集團全口徑銷售金額高達470億元，把第二名拉下了170億元之多，顯示了恆大2月份“網上賣房”攻略的巨大優勢。說明恆大這波“引爆點”契合打造樓市爆點的所有因素，隨著新策的推進，3月恆大的銷售數據依然還會繼續“引領潮流”。
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