面對春招，不管是託管班還是託管老師肯定都做了很多準備工作，很多宣傳工作可能早早的就開始了。
轉眼新年就過去了，接下來各位託管老師要面對的就是一年一度的春招大戰了，不知道大家準備得怎麼樣了呢？有沒有信心去獲取別以往更好的成績呢？
面對春招，不管是託管班還是託管老師肯定都做了很多準備工作，很多宣傳工作可能早早的就開始了。而接下來就是最為緊張激烈的招生階段了，在這個階段裡，有一個事情就顯得非常重要了，那就是電話邀約。
這段時間裡，各位託管老師肯定都會打很多電話給家長們，但大多數時候都會被拒絕。因此給家長打電話就成了一件令人痛苦，但又不得不做的事情。面對失敗，託管老師到底要如何才能提高成功率呢？
交易不可能在電話裡搞定
在電話邀約的時候，千萬不要著急，要知道越是複雜的交易就越難遠程搞定。一不小心還會出現用力過猛，致使家長直接掛掉電話，造成難以挽回的局面。
託管老師在和家長通話中，切忌和家長爭辯，否則即使你贏辯論，也會輸掉家長。如果想要達成交易，當面溝通的效果會更好，這樣一來即使在溝通中出現些許紕漏，你也能有機會進行補救。
情緒是能傳遞給對方的
託管老師一定要記住，你的聲音是會出賣你的。要知道家長是能夠從你的聲音裡，聽出你是否笑了，是否做著等。
所以託管老師在和家長通話時，要像面談一樣用心對待。不妨試著站著說話，就算做著，也最好只坐1/3的樣子，更不要慵懶的靠在椅背上。
要記得時刻保持自然的笑容，可以試著在面前放一面鏡子，如果鏡子裡的笑容對了，那麼聲音也就對了。並且說話的聲音也要儘可能的去貼閤家長，語速和語調要和諧，這樣才更容易達成共識。
相信家長會感興趣
如果我們的課程和服務比別人好，家長是不會稱讚的。但如果我們的比別人差，那麼家長就會很激烈的批評。這都是很正常的事情，所以請千萬不要灰心。
託管老師一定要相信自己的課程和服務一定會有家長感興趣的點，而我們需要做的就是換位思考，有針對性的提前準備好答案，並記錄在紙上，做到有備無患。
當然，如何讓託管班的課程和服務更加的吸引人，這同樣也是需要研究的。比如全能雙師的21天好習慣課程就是目前家長都很關心的，能很好的幫助孩子養成好的學習習慣。
不要給客戶選擇
在邀約的時候，不要問家長什麼時候有空，如果家長直接回答“最近都沒有空”，那就很難再繼續下去了。當然也不要直接問“您明天或後天有空嗎？”這樣的話時間太緊，家長很有可能沒有時間。
所以託管老師在邀約的時候，應該儘量留有一些餘地，例如“您這周或下週有空嗎？”這樣就有兩週的時間，哪怕是再忙的人，也肯定會有一天的空閒時間。而無論家長選擇哪周，託管老師再詢問具體哪天的時候，就會比較自然。
其實託管老師在進行電話邀約的時候，最重要的就是細心，認真聽取家長的每一句話，留心溝通中的每一個細節。當你能夠成功的將家長引導到你的節奏之中時，邀約成功也就是自然而然的事情了。
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