任何事件都有兩面性。
這場疫情，讓許多企業感受到凜冬的寒意，但同時激起行業變革的動力，帶動許多行業優勝劣汰的洗牌。
當世界經濟進入巨大的迷茫混沌期時，當全球股市一片“綠色”恐慌蔓延時，當中國海量企業發文祈禱政策扶持“嗷嗷待哺”時，恆大主動出擊，一騎絕塵，以2月“近十萬套網上認購，千億成績”，回擊了各種質疑，也給了中國乃至全世界經濟一劑鎮定劑。
遙想2月中旬，恆大意氣風發，以“交5000定金+全系75折”營銷組合拳，引得地產江湖血雨腥風，質疑的開發商們在質疑聲中眼看銷量“落九天”，嗅到機遇的開發商則馬上視頻連線開會，copy三步走，聲勢浩大想要分得市場一杯羹。
然而，市場只會記住第一個，不會記住第二個。
99141套，1026.7億
數字不會說話但也不會說謊
3月1日，恆大集團通過網絡視頻舉行網上銷售業績新聞發佈會，詳細披露了網上銷售的業績情況。據恆大副總裁劉雪飛在發佈會上介紹，在全面實施“網上賣房”後，2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
發佈會現場圖
劉雪飛還介紹，為了及時瞭解“網上賣房”成交情況，恆大對2月13日-29日以來網上認購情況進行實時數據追蹤，細緻到每個小時的網上認購套數都能清晰掌握。
2月13-18日恆大網上賣房認購套數分時折線圖
2月19-24日恆大網上賣房認購套數分時折線圖
2月25-29日恆大網上賣房認購套數分時折線圖
除了“自己的數據”，再看看專業的“別人的數據”。根據克而瑞最新公佈的數據，恆大2月份銷售額470億，位居行業第一，明顯高於碧桂園、萬科、保利等龍頭房企。2月份的“網上賣房”，讓恆大穩穩地坐上了頭把交椅。
恆大營銷人，交出了一份完美的成績單。
龍頭房企2月銷售業績排名
鎖定銷售的房屋總價值超過千億，也再次凸顯了“恆房通”對恆大業績的巨大推動作用。作為恆大網上營銷的最主要平臺，目前恆房通累計用戶超過1000萬人，其中包含了恆大員工、恆大老業主、各行各業社會兼職銷售員以及房產專業中介人員。資料顯示，截至目前，恆房通平臺已累計發放佣金和獎勵近100億。有業內人士預計，恆房通未來甚至可以成為銷售其他房企樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。
跟不上、學不來的“恆大式營銷”
3月優惠再度PLUS
3月恆大再發力，降低門檻，繳納2000即可網上認購
“你能模仿我的臉，卻模仿不了我的面。”
優惠政策雖能被模仿，但背後的營銷思維卻很難。恆大2月“網上賣房”業績如虹，大量開發商也紛紛“上車”，但恆大不會勻速等待，而是再踩了腳“地板油”，加速衝刺，確保第一地位。
以下都是重點
3月1日開始，恆大正式啟動全國樓盤78折特大優惠，通過恆房通平臺推薦還能享受額外97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
與此同時，恆大宣佈大幅降低定金門檻、大幅提升獎勵標準，客戶只需繳納2000元定金就能鎖定一套房源。
1
如客戶本人購買，2000元定金可抵房款，房屋總價再減40000元，額外享受99折；
2
如客戶推薦他人購買，那麼可以獲得35000元的現金獎勵和房屋總價1%的佣金，同時返還2000元定金；
3
如認購的房源被第三方購買，返還客戶2000元定金，並給予1000元補償金；
4
如在5月10日前未成功銷售認購的房源，2000元定金全額退還給客戶。
另外，客戶每推薦一個人註冊認證恆房通，可以獲得30元的現金獎勵。
值得注意的是，為更好保障客戶權益，恆大繼續實施“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底政策，規定如果客戶所購
樓盤價格下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房。簡單來說，就是買貴了可以補差價，買錯了可以無理由退房。
恆大網上賣房政策組合拳
這就厲害了！
本以為恆大出了“四個二”，大多開發商都要不起，萬萬沒想到還有“王炸”。這誰受得了，這誰能跟進得了？！
其它開發商哭了，但最後購房者笑了。
市場充分競爭，消費者才能獲得利益最大化，恆大這波營銷不僅漂亮，而且購房者也有真金白銀的獲得感。畢竟，一切營銷的本質都是為了人。
“漂亮的實力派”形容這波“恆大式”創新營銷，不過分。
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