創業商學院李小冬
在經濟低迷，投資緊縮的時候，想要獲得投資人的投資，難度比以前無疑大了很多。那麼到底什麼樣的創業項目可能拿到投資人的錢呢？
我認為第一重要的就是創始人的背景以及團隊，因為任何事情都是靠人做出來的。你要創業，那麼你這個創始人的背景非常重要。它包括你的學業和專業背景，包括你的從業經歷，包括你的個人生活閱歷和家庭情況，甚至包括你的性格和你的朋友圈等等。通過對你的背景瞭解，投資人就可以評估你是不是有這個能耐，把這個創業公司做好，你是否具備從事這個事情的基因和潛質。作為創業領頭羊的你，是核心的核心，因為領頭羊的基因很大程度上代表了這個團隊這個企業的基因。另外一個你的團隊怎麼樣也是很重要的一個考量。團隊是不是有過一起打拼的經歷？是否經過了充分的磨合？是否互補？或者就是一個為了獲得外部投資，而組的一個看起來非常花哨非常靚麗的草臺班子。投資人經常說，投資最看重的是人，第二重要的也是人，第三重要的還是人。
要獲得投資人的青睞，第二個方面是創業的方向和領域是否符合投資人的胃口。作為投資人，肯定希望自己能夠一榔頭挖出一個金娃娃，能整一個大傢伙出來，這是對很多項目投資的一個出發點。那麼你的創業領域是否符合未來的發展方向，是否具有非常大的市場容量和廣闊的發展空間。就好像你在小區裡面開一個小食店，這也是一個創業，也能掙錢。但這不是投資人所看好的。而如果你說我這個小區開的是一個示範店，未來我要成為全國性的連鎖店，我已經做好了規劃，我也建好的與期望相匹配的團隊或儲備，我們整個系統的搭建都是為全國性的連鎖而準備的，我們也有駕馭能力，現在我們這個店已經對我們的設想做了非常好的檢驗，下一步我們準備在全市全省全國去拓展，那麼這個故事就不一樣了，說不定就有的談了。所以這個未來空間是一個非常重要的考量。
第三點，投資人非常關注你能做成這個事情的核心能力是什麼？是技術門檻？是資源優勢？還是商業模式創新？還是什麼別的獨門絕活。如果你創業沒有門檻，或者門檻很低，那麼競爭對手非常容易進入，這門生意就會從看似很好迅速進入紅海。這種案例在中國比比皆是，尤其咱們國人好模仿，更是對低門檻或無門檻的模式和創業是一種極大的殺傷。這樣的創業自然是很難獲得投資人的青睞。無論如何你得有一個跟別人不一樣的，差異化的，在一定的時間內具有領先優勢或者是形成一定的護城河的東西，保證自己在一個相對的時間內能夠排除干擾，迅速的往前走。
第四點，就簡單來說包括公司運營是否規範，透明，要想獲得投資人的青睞，這一點非常重要。否則別人把錢給你啦，富了和尚，窮了廟，作為一個外部股東他既不參與經營，又不參與管理，不能夠通過相關制度約束的生意，哪怕再好，那你說的在天花亂墜他怎麼會幹呢？應考慮如何保障投資人的利益，要換位思考。所以對於一些重大事項的決策約束，對於財務和重要信息的及時披露等等吧，都需要考慮。
第五點，關於對投資人的定位認同問題。就算你這個團隊很棒，就算你從事的領域是非常有機會的，就算你現在運營也比較規範，甚至已經展示出了好的苗頭，但是你把投資人看做一個是來佔你便宜的人，或者是施捨給他一個賺錢機會的事兒，或者是我暫時需要他，但未來我上路了就可以撇開的一個臨時夥伴等等等等。這種種心態都是要不得的，正確的心態應該是我需要一個伴侶，一個結婚的對象，大家長期奔著一個共同的遠期目標去奮鬥的一個夥伴。榮辱與共，利益共享，攜手前行。這種心態才是真正的尋找投資的心態，有了這種心態，才會對投資人提出的一些條件採取換位思考的方式，不是去討價還價，不是去斤斤計較，而是看怎麼能夠融合，怎麼能夠達成一致。但是這種心態的人其實非常少，因為沒有想透，或者壓根沒想過。
創業成功，其實有很多路徑，不一定需要外部投資。但是從期望獲得外部投資的角度來看，作為一個投資人，關心的問題非常多，我簡要的從上面幾個點做一個簡單的描述，希望有幫助。
另外補充兩點：融資成功絕對不是靠一個是否漂亮的PPT，是否漂亮的商業計劃書。很多時候一個專業的財務顧問真能幫到忙，好像媒人，他知道投資方和創業者的需求，在中間起著協調溝通的作用，對創業者成功融資很有幫助。
投投是道徐老師
一、做一款打動投資人的BP，首先要打動自己。
一款好的BP是完整自省和梳理自己創業項目的Planning過程。Plan is nothing，planning is everything。
二、 “5分鐘”打動投資人。
你對你的商業計劃越是瞭若指掌，越是想的通透，你才能在很短的時間內打動別人。“講不清楚”的主要原因來自於你自己“沒想清楚”，或者說並沒有想的“非常清楚”，又或者說，對你“想清楚的方案”不自信。
三、即便是想清楚，還是要“講”清楚，一定要私下鍛鍊自己的演講能力。
用最短的時間打動投資人，尊重投資人每1分鐘的時間，就是在用實際行動尊重自己的夢想。因為你花費的時間越長，投資人越會不耐煩，你的夢想距離得到“贊助”的機會越渺茫。
劉明遠賺錢筆記
融資計劃書包含了投資決策所關心的全部內容，至少要寫清楚企業商業模式、產品和服務模式、市場分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務分析、風險分析等內容。
