讓我們一起聽聽一位頂級投資大咖的說法：
首先要有合理的發展。從告訴他們你的市場開始，你為什麼要創業？你要告訴他們：你會怎麼做，你要做什麼，你怎麼做。從頭到尾都要很流暢，你要讓我知道這些是可信的，你要把你所要做的和外界聯繫起來。
例如，如果是你公司的基本要點的話，我就想更多地瞭解它們，通過我能夠理解的事情，我需要驗證，這是否已經能夠得到其他人的認同，或者是外界的證明。比如銷售情況、一些獎項，或者有別人做過相似的事情，或者是你的測試版反響很好，無論是什麼，我需要證明。證明不只是你告訴我能成功，而是其他人，或者是其他事，證明你說得有道理。
再有，因為我在看你是否有前景，你需要有可信的前景。這有兩個部分，一是要有前景，二是要可信。前景是如果你告訴我說，我要在5年掙100萬，這不是真的前景，你說你能一年掙10億，這讓我無法相信，所以它需要有兩方面。
另外，有許多事情會給我潑冷水，降低我的情緒，你要能從這些東西中恢復過來。 比如，你告訴我一件明顯不真實的事情，像“我們沒有競爭對手，從來沒有人做過類似東西。”沒準我就知道已經有人做過了，當你告訴我的一剎那，我對你說的所有話就開始有疑問了。任何讓我懷疑，任何讓我不理解，任何讓我需要我自己去猜測的，都會讓這個演講不流暢。
你要像教小學生一樣，讓這一切可以很容易理解，但是又沒有居高臨下的態度。這不容易做好，但是如果你做到了，就會很成功。任何前後不搭的觀念都會造成負面影響。如果你告訴我X,Y,Z的銷售是1000萬，下一頁，或者是5頁後變成了500萬，也許一個是總銷售額，一個是純利潤，但是我想知道這些數據是前後合理的。最後，任何的錯誤，比如一個錯字，一個低級錯誤，一條放錯位置的線，這都讓我覺得你連個演講都做不好，怎麼能打理好一間公司呢？所以這些全都有關係。
短，簡短的要點，其實更好的是沒有要點，給我標題就好了。但是你知道嗎？SteveJobs用多少的要點或者是標題？基本沒有。那麼你該怎麼辦？最棒的辦法是用圖片，一個簡單的圖片，我看一眼圖片，覺得百聞不如一見，你看一眼圖片，看完後，清理思緒，轉回來注意到我，你專注在我身上，想為什麼我是個很棒的人，為什麼你要給我投資，和為什麼這個投資項目很合理。
1、你一開場時，投影片不要使用過長的標題，也不要說一堆廢話，比如我給誰講演講，在哪一天等等。我知道日期，我知道我是誰，我知道你在演講，我不需要這些，我只需要你公司的標誌就夠了。我看一眼標誌，把它記在腦子裡，然後我就轉向你，注意力集中在你身上，就這樣。
2、你要用一個15秒到30秒的介紹來抓住我的注意力，然後你就要簡短地介紹公司的概況，用不到5分鐘，只要兩句話：我們給X,Y,Z市場做，或者，我們給需要做X事情的人提供服務，如此等等。就好像拼圖遊戲盒子上的整體圖一樣，讓我知道你公司的背景，也讓我對你將要給我演講的整個內容有所準備，讓我可以把之後的信息和你已經告訴我的聯繫起來。
3、接下來，你要向我介紹，你的管理團隊是誰，如果你有過經驗和做過類似的事情，這會給你們加分。然後我想了解市場的大小，為什麼市場的長期前景值得投資？我想了解你的產品，那非常重要，但這不是一個產品推銷演講，我也不想對你的產品有從裡到外的深入理解，我只想知道——它到底是什麼？如果是個網站，展示給我你的網站截圖。但是不要做現場演示，永遠不要做現場演示，可以做錄製好的演示，或者是其它的，只要讓我瞭解到，人們為什麼會去買它就好。
4、我想知道你在賣什麼之後，你怎麼用它賺錢。賣掉X個商品，你可以賺到Y，你要提供Z服務，我要了解你的商業模型是什麼。在單件產品的層次上，或者在你銷售的實際產品的基礎上，我想知道你把東西賣給誰，你的客戶群是誰。我也想知道你有沒有任何關係，可以對你有特別的幫助。比如你有沒有分發渠道，或者是生產合作夥伴，或者是有驗證。
5、這些告訴我，你不僅僅是一個小小的公司。同時，所有人都有競爭者，從來沒有任何公司沒有競爭者。競爭者甚至也包括舊的做事方法，我想準確地知道你的競爭者是誰，那會幫助我判斷你的運作模式是不是與你的市場相符。然後我想知道你的競爭優勢是什麼，如果我知道了你的競爭者如何運作，我也想知道你會用怎樣的方法去阻止。
這一切都聯繫到財務總監。你必須有這一切的聯繫。沒有財務情況，你根本無法融資，我想知道過去的三年，或者一兩年前，或者無論你存在了多久，我也想知道三到五年之後，你在產品層面的商業模型，如何轉化成一個公司模型。你能賣掉多少商品，你能從每個商品掙到多少，我想知道盈利驅動力是什麼。
比如我們今年有1000個用戶，明年有10000個，我們的收入會如何增長等等。這些讓我瞭解到投資之後幾年的藍圖，我想知道我的錢，怎麼能幫助你實現這些目標。
比如你要在中國開個工廠，你要把它們花費在市場和銷售上，或者你要去塔希提島，或者隨便哪裡。接下來就到了開口要錢的時候了，就是你想從我這裡融資多少，比如說你要融500萬，那麼公司的估價是多少？200萬？十萬？到目前都有誰投資了？我希望你給自己投了，因為我是跟著你的，如果你自己都不投，我怎麼會投？所以我希望知道你是否有朋友，家人或者天使投資，其它的投資人投過了，你目前的資產結構是什麼樣的？
最後，你做完了這一切，告訴了我所有的最後，你做完了這一切，告訴了我所有的事情，你就要回到總結，就好像火箭昇天，一切都是向上的。你說的一切都讓我感覺到一拍即合，一切都很合理，我想這太棒了，然後你再重新展現給我你的標誌，僅僅你的商標，我就看一眼商標。好，我又轉向你，沒有其它可看的了，不是麼？這時你要適時地總結，你要給我最後的驚喜，就像把火箭送入太空一樣，在這個投資演講過程中，你怎麼能記住這個順序呢？
你注意了沒有，這個播放PPT的屏幕實際上在我背後，我想看也看不到，那為什麼我知道上面寫的是什麼？因為，我這裡有檯筆記本，你看著我，你看著屏幕，你想我在看什麼？
看的是PPT，幻燈片的特殊版本，它讓我看到之前和之後的幻燈片，還有我的筆記，所以我能看到是怎麼回事。PowerPoint出版的時候有這個功能，如果你用蘋果電腦的Keynote，它的這個功能還要更好，還有一個軟件叫Ovation，可以從Adobe買到。它可以幫助你計時，讓你知道下面該講什麼。
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