華山北麓
你好！回答你的問題感到很榮幸！
我是甘肅天水秦安縣果農！種果20多年！八年前咱們是通過傳統渠道，也就是把農產品賣給客商！果農心裡明白，客商的各種......
隨著微信的使用，我們可以快速的通過微信農產品賣到天南海北，前提是信任的基礎和過硬的農產品。本著分享的精神，讓優質的農產品分享出去。那麼我們要找到許多潛在客戶！怎麼找！可以百度農產品銷售群！加入然後和裡面的朋友換群，有空多宣傳。讓群裡喜歡你家農產品的朋友主動加你！
我們還可以註冊各大平臺，淘寶、拼多多、京東、頭條小店、也可以直播帶貨（直播帶貨是新趨勢）
還有咱們是果農,有優質的農產品我們也可以和各大平臺的店主幫忙銷售！
秦安縣胡二孃果品
我是麥殼兒風，很高興回答您的問題。
我家裡種了幾百畝桃樹，也許到了跟你一樣的想法，不過我電商不是一年兩年事兒，需要積累，現在也是需要準備的時候了。
我們家的水果以前都是通過線下賣，一部分是客商拉走，一部分自己拉到水果市場，一部分做一些精品送給當地超市，最差的一部分別人拉去做罐頭或者飲料。線下的銷售存在以下幾個問題，
風險大，利潤壓縮大，不能預售。這些都需要以後靠電商來解決，當然也不能忽視線下的作用，畢竟水果是容易壞的，電商物流還沒有傳統物流快！如果走電商有一下幾種可以考慮！
1.淘寶，淘寶最好走預售的方式，這裡面最大的難題是流量，現在普通人通過淘寶獲得客流很難了，我不打算做，投資比較大。如果找代理運營，也不能保證銷量，別人不會用心。
2.拼多多適合做水果，做下面的市場，因為微信流量比較多，所以比淘寶簡單些，但是要花費大量的時間在上面，運營是個技術活，沒有一兩年的經驗很難做好。
3.抖音和快手，這種提前準備攢粉絲，然後掛鏈接，現在拍不知道晚不晚，但可以嘗試。
4.各種直播，淘寶直播，抖音快手直播還有其他直播，拍攝自己水果的種植過程，多跟觀眾互動，多直播。農忙的時候直播帶貨，這也是一個手段。
以上這些方法希望對你有幫助，都需要時間考驗，作為返鄉創業的一員，希望對你有幫助！
麥殼兒風
你好，很榮幸能與你一起探討這個話題。
我是一名返鄉創業的桔鄉妹子，也是做農產品生鮮水果電商創作者，我把我的經驗做以下分享：
一、你首先要了解，你家鄉的水果的特性和市場價格，是否有特色性，地域性，是否耐運輸？有沒有性價比，如果你家鄉的水果品種市場上賣價很低，那你就沒有做的意義，因為水果做網上銷售，要增加包裝成本還有物流成本。
二、如果你的水果具備走網上銷售的條件，如果你是電商的新手，我建議你不要做某寶店，那樣的店鋪太多，你的店會如大海撈針，沒有幾個人能找到你，當然會讓人建議讓你花錢去做店鋪的推薦運營做活動等，但這樣除了過程漫長還燒錢，起不到多大的意義，因為投入與收益不成正比，加上水果是季節性的，等你推廣做好有人知道你的店鋪想購買時，水果季節過了產品也該下架了。
三、很多人會有一個誤區，以為只有開網上店鋪戓做平臺，才叫網上銷售，其實網上的銷售模式很多，例如直播帶貨，微信朋友圈賣貨，社團社區銷售，做生鮮供應鏈等。你如果是一個電商入門的生手，沒有推廣銷售的平臺和渠道，那麼我建議你只要做好一個環節就好，那就是做好源頭的供應，你在家鄉負責組織貨源，做好質量品控和包裝，然後找一些有銷售店鋪平臺，有生鮮銷售能力的人和團隊合作，比如微商，社區平臺，生鮮網紅團隊等，你只需負責在基地包裝發貨，讓他們接單，支持一件代發的模式，只有強強聯手才能走遠！
四、生鮮水果的網絡銷售，與乾貨小零食的網絡銷售有很多的差別，有很多細節值得注意的，首先是包裝，你必須要為水果量身定製一套快遞的專用的包裝，才能避免運輸過程的擠壓損耗，不然整天處理售後是很麻煩的事，包裝不要一次做太多，因為要磨合改進的，做太多隻會積壓成本，再則水果比較的重，物流成本會比較的高，你需要去快遞公司談下電商的協議優惠價，降低物流的成本。
五、現在是內容電商的時代，你也可以開通頭條小店，戓者把果園的實景拍攝出來，通過今日頭條，微頭條，小視頻，進行宣傳推廣，也可在果園直播帶貨。電商的路任道重遠，慢慢探索和積累，相信你能走出屬於自己的電商之路，祝創業成功！
以上是我個人經驗分享，希望能幫助你，也歡迎有經驗的朋友在評論區交流，我們一起學習，共同進步，謝謝！
大山裡的香柚公主
今年注備回家把家鄉水果做網上銷售，大神們有沒有好的建議，請不要吝賜？
1:首先我可以告訴你我也是在家鄉種植桃子這一塊的，對這方面比較有經驗的，你說的網上銷售還是非常有可行性，而且這方面也有很多成功案例，個人建議做短視頻銷售，推薦做抖音，我看了你的提問有的建議你做seo優化，還有建議做推廣這些我可以分析一下你看看，個人建議哦
2:seo優化是起不到很大作用的，做優化首先要選關鍵詞，2要時間等待，3你選關鍵詞排放的位置，4客戶的精準意向度等等，所以個人覺得沒有可行性。
3:做推廣也是不太現實，比優化來的快今天做明天就上上首頁，但是成本高，按照點擊率來算的，畢竟新手也不建議這樣做，
3:做抖音短視頻銷售就不太一樣了，把銷售和短視頻結合在一起，再不知不覺中讓客戶自然而然留住，看到了短視頻的精華，也得到了你想要的，豈不悠哉悠哉
總結:做那塊網上銷售都要考慮好開弓沒有回頭箭哦
牛劉
你的這個想法太好了。證明你的思維已經跟上這個形勢了。現在對於農村的水果的種植與銷售這一塊。一定要觸網。通俗的說。我們不管是生產農產品的。還是銷售農產品的。我們都要有一個互聯網思維。目前互聯網銷售農產品的平臺很多。方式方法也很多。
我們既可以搞短視頻帶貨。也可以用直播賣貨。但是，如果你想利用短視頻和直播賣貨，你首先就得養一個賬號。無論是短視頻的賬號，還是直播賬號？前期都需要養號。因為這兩種模式。都是需要消費者的捧場。也就是粉絲的捧場。這兩種模式。你的粉絲越多。你這個賬號的賣貨能力就會越強。
如何積累粉絲？這是要一定技巧的。嗯，最大的技巧就是，讓粉絲瞭解你。你要有好的內容吸引粉絲對你的關注。
也許你會問。我的賬號到什麼時間就可以賣貨呢？其實這早期就可以。也就是說粉絲不多的情況下一樣可以賣貨。剛開始在直播間你一定要啊！這個搞一下促銷。促銷的方式方法很多。比如說在直播間可以每天抽一下獎。或者象徵性的啊，進行一些銷售。但這種銷售是不盈利的。只是為了吸引粉絲更多的轉發和擴散你的賬號的影響力。
剛開始你一定要兼顧線上線下的銷售。等你的賬號成了一個大賬號。你再來調整線上線下的銷售的額度。
在這個時代，我們都要做一個終身學習者。網上銷售農產品。我相信你會一天一天的熟悉起來。
週三樂
你好很高興回答你的問題
這是個非常好的選擇、現在是電商時代。
1.自己運營一個賬號，現在各個平臺基本上都可以直播賣貨，沒事多發發體現你家鄉水果特別之處的視頻，慢慢的把賬號人氣做起來，久而久之你的水果就有人買了，而且口碑如果好，生意會越來越好。
2.認準某個平臺，給網紅耍禮物，讓網紅給你幫忙賣你家鄉的水果，這個辦法需要花錢，但是效果會很明顯的。
上面第一個就是自己慢慢的運營一個賬號慢慢的積攢人氣，不需要花錢，但是時間久，第二個就是比較直接到，但是要花錢。
個人覺得如果不著急的話，選擇第一個，因為第一個是你自己慢慢運營的積累的粉絲，粉絲會有黏性。第二個雖然直接，但都是一次性，就看水果的質量，會不會有回頭客的。
謝謝，希望我的回答可以幫到你。
0910咸陽小夥
大家好，我是北國村光，很高興回答這個問題。
首先我想說這不是一件容易的事，在做這個之前，你還是要先提前想好線下銷售的途徑，如果是第一年，你不要持有太大的信心。
首先不知道你在這方面的經驗如何，如果經驗很豐富的話還行，如果沒什麼經驗的話，你就更要謹慎了，不要把全部的希望壓在網銷上。
賣水果，最重要的是介紹，圖片視頻產地以及你的種種優勢，這是最基本的也是最重要的，這個要請人來做給你做好。然後就是各個平臺的推廣，前期你沒有粉絲沒有忠實顧客，所以銷售起來比較困難。網銷不是你的東西好就一定能賣得好，更關鍵的是要靠運營。然後你最好也開始做直播，因為直播是最直接的銷售方式，如果用直播轉化不了顧客，那麼通過其他的途徑就更難了。
前期你可以委託你的線下客戶，讓她們訂貨的時候在你的網店上下單，這樣能給你提供一部分銷量紀錄，儘量把你的客戶引到線上來，然後多做一些活動，甚至拿出來幾千斤水果來做活動引流。
在你沒有知名度之前，很多付出都是必要的，甚至忙活一年都不賺什麼錢，但是如果這個口子打開了，以後你的路就好走了。
說實話，現在想要在網上賣東西的人無數，他們或許有很好的商品也有很超值的價格，但是銷量卻很慘淡，最主要的原因就是不會運營和管理，這方面如果你覺得你行你就自己操刀，否則就找厲害的人吧。最忌諱就是自己研究自己琢磨，感覺自己能行，結果就是在自己琢磨的過程中錯失了很多時間和機會。但是你可以在厲害的人後面去學習。這個最忌諱閉門造車。
希望這個回答能幫助你，網上銷售的細節不是幾句就能說明白的，所以說了幾句潑冷水的話，最重要的，千萬不要把雞蛋放在一個籃子裡。
北國村光
網上銷售的模式，是現今比較流行的模式。是一種田間直達餐桌的模式，中間剔除了經銷商，只要做得好，比線下的銷售成交量更高。但是一個成熟的商業模式，需要做好產品的品質控制，渠道的控制，以及營銷的控制。
品質的控制
一個產品銷量的好壞，其基礎，是產品的品質。題主一定要有能力，保證自己的產品品質。對於產品的品質，我推薦用工廠中的人機料法環的概念來做，因為它的實質是通過對於單個生產資料的控制，來完成作於產品結果的質量控制。
人：人是否有意願來做這項工作，並且，這個人，有沒有相關的能力來做好這項工作。
機：機器設備時候可以正常運行，有沒有能力來生產合格的產品。
料：原材料是否可用，是否有判斷可用與不可用的標準。
法：方法是否可行，有無改良的空間。
環：環境是否符合生產要求，若不符合要求，需要如何整改才能達到要求。
相信通過人機料法環的控制，你就可以生產出合格的產品了。
渠道的控制
想要把一個產品，通過線上下單，線下走單的模式送到客戶手中，需要通過物流。而物流，你是否做到了具體的掌控?通過走物流，快遞的模式，送到客戶的手中，那麼，你需要綜合考慮，做一個適合的包裝來保護你的產品，當用戶拿到手上的時候，是在保質期，並且沒有磕磕碰碰的情況發生。對於題主的水果生鮮類，一般可用紙箱做外包裝，泡沫做內包裝，並且為了包裝生鮮不會變質，可以通過冰袋來具體維持包裝盒中有一個較低的溫度。這樣，比較容易得到客戶的認可。
營銷的控制
電商，說白了就是做一個品牌。一個品牌，那麼選擇的平臺很重要。一般可以通過朋友圈，自媒體，抖音等來引流。
朋友圈：微信作為一個用戶量極大的，帶有社交性質的平臺，天生就具有賣貨的屬性。你可以通過朋友圈的一些廣告來推廣你的產品。
自媒體：自媒體我推薦用頭條的產品。你可以用西瓜短視頻的平臺來具體輸出你的產品，也可以通過圖文帶貨的模式來進行種草的操作。這兩個模式都可以做到體現出你的專業性。前期可能並沒有那麼容易出效果，這個需要你持續的輸出內容，量變形成質變，當你的內容做到一定的數量以後，這個結果會超乎你的想象。
抖音：抖音一般是作為一個音樂娛樂平臺來使用，但是慢慢界限變得模糊，做為一個娛樂的平臺，帶貨的能力也不可小覷。但是還是和自媒體一樣，這個需要持續的輸出內容，只有持續，才能保證你的粉絲粘性，最好做成轉化。
網上銷售是一種投資較低，但是可以持續產出的模式，現在是一個風口，希望題主可以收穫掉這一波的紅利。只要你做好了品質的控制，渠道的控制，營銷的控制，那麼題主的這個計劃是可以做成功的，祝你好運。
養鴕鳥的設計師
大家好！我是張家界和平夫婦。
很高興您解決以上的問題。從去年下半年開始，整個電商平臺。全部都是以銷售家鄉的水果為主。但是在網上銷售也需要辦理很多證件。比如您需要辦營業執照，通過平臺審批過後才能在網上銷售。水果它是屬於不好儲存的，所以您得做好發快遞的準備，一般水果類都是發順豐比較快，這樣才能保持水果的新鮮度。發快遞時一定要把水果包裝好，不能太隨意。等客人收到後還能保持一定的新鮮度，那這樣子您以後就不愁沒有銷路了，因為他們是你的固定客戶。只要您的水果新鮮，價格合理，吃起來比較好吃。快遞的水果一定要挑最好的。假如是沒有經過挑選發的水果，那我這邊百分之百的告訴你肯定不行，因為在發快遞的途中肯定會壞掉，而且肯定會遭到客人投訴，特別是在網上銷售的東西，一旦遭到投訴就會罰款。
希望以上的回答能對您有所幫助。也希望您在下方留言評論，謝謝！
張家界和平夫婦
可以通過開通微信公眾號,微信企業站,微信朋友圈等渠道宣傳自己的水果.也可以通過建個網站，通過SEO、SEM優化等手段去宣傳，也可以通過天貓京東淘寶開個網店。通過網絡口碑、微信大號、微博大號幫你宣傳,不過這些都是需要資源和資金的,可以自己拍攝一些視頻和通過微信朋友圈去宣傳一下,看看自己的水果受不受大家歡迎!後期有資源和資金了再考慮其他網絡營銷模式!
