Learn to build, learn to sell.
學會構建，學會銷售。
構建是指的廣泛意義上的「造出一個東西」。它可以是藝術上的、可以是工程上的。造出的可以是具體的東西，比如一幅畫；也可以是抽象意義上的，比如保證了列車的準點運行。它不需要一定是「創造」出一個什麼劃時代的發明，普通的勞動成果就是一種構建。它更注重的是一種結果：持續而有效的產出相比完美更重要。
銷售也是一種廣泛意義上的代稱。這裡的銷售不光是指「賣掉一個東西給消費者」，它更是一種溝通技巧，可以是市場運營，可以是企業招聘，可以是拉風投的能力，也可以是鼓舞他人的能力。
整個科技行業的模型就是構建-銷售。比如Job & Wozniak的蘋果，國內的華為小米，這類硬件公司是非常典型的複合構建-銷售模型的例子。遊戲行業也是很典型的案例，構建出一個好的遊戲，用各種方式促進大家氪金。平臺型公司如騰訊、頭條、Facebook，也是構建大大小小的解決用戶需求的平臺，再憑用戶量讓廣告主掏錢。SaaS企業如Basecamp，更是幾乎只需要研發+銷售部門。
卓越的創始人經常會是兩方面都擅長的人。Gates寫出了BASIC奠定了DOS乃至後來Windows帝國的基礎，但也是他定義了軟件商業化的形態，併成功撮合了微軟和IBM的合作。Jobs在構建沒有對手的優雅產品上獨樹一幟，但他的銷售能力也非常卓越。國內高估值公司老闆馬化騰、李彥宏、王興、張一鳴早期都是自己寫代碼的人。
這些例子很有意思的一點是，絕大多數創始人都是由構建作為起點，然後不斷補充自己的銷售技巧。極少有交流技巧卓越的人最後能補充自己落地產品的能力（所以我們把這類人叫做會講故事的人）。Gates很早就發表聲明「我情願教技術人員銷售技巧，而不是反過來（ I’d much rather teach a technician marketing than teach a marketer the technology ）」。構建需要更多專注的能力，這在成長的後期越來越難做到。
但這也絕不是說技術或者構建更為重要。現代社會各種聲音是如此之多，「酒香不怕巷子深」是幾乎不存在的。所有的構建者都需要銷售技巧，才能讓自己的作品至少能被人發現到，繼而才能有後續其他發展的可能性。這也是國外ProductHunt及一些眾籌平臺存在的意義。而且，今天的構建者是如此之多，一類好的產品在一個時期幾乎都會被幾波構建者創造出來，但只有卓越銷售的加持才能錦上添花，取得關鍵節點的勝利，助力產品最後成功。
所以，先成為一個不錯的構建者，做出一件作品，再不斷完善自己的銷售技能推銷產品，會是一個更「標準化」的成功路徑。
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