記得老師說過：擁有入口，天下我有，做什麼生意不重要關鍵你怎麼去做。未來企業核心就是入口，圈人比賽，得人者得天下。下面就為大家分享講解一個有關房地產的案例，看它如何通過產品，與客戶發生圈人關係，讓滯銷的房子迅速賣出，收攏大批資金。
【1】學員案例
有個房地產學員蘇老闆，剛剛結束一個工程，是一個小區，小區設施基本完備，手上有500套房。500套房，由此可以想象到，這個老闆之前一定是個意氣風發的人物，也確實如此。
老闆是一個熱於學習，思維靈活的人，在做這個項目前，老闆是抱著非常大的期望的，所有的積蓄幾乎都投了進去，他也是想著一旦房子賣出去，那麼就可以收到錢，並大賺一筆，誰知道後來房子竟然賣不出去，並且因為房子賣不出去，老闆建的商場等也沒有辦法吸引商家入駐，很多的回籠資金的渠道都斷裂了。
老闆的積蓄都被房子套進去了，現在房子又賣不出去，這個時候，老闆承受著巨大的壓力，到老闆是個有韌性的人，他並不服輸，一直在尋找機會，想要起死回生。好在，這個老闆是幸運的，遇到了我們的老師，學到了重構商業模式，並在老師的指導幫助下設計了一系列活動，讓自己的500套房，在三天內內就被爭搶一空。
【2】案例結果
3天收款1個億
【3】案例分析
第一步：免費大禮包，瘋狂大引流
1，這個老闆在成都商業街建了一個電影院，並且提供免費喝水，免費停車，免費看電影的服務，這個活動一下子吸引了很多的年輕人。
肯定會有人問，雖然吸引了很多人，但是他這些服務都是免費的，這完全就是賠錢嘛。但是大家要想一想，他這個商業街之前是完全一個人都沒有的，就算是他賣東西也完全賣不出去，現在他通過免費服務吸引了很多的人來，雖然這些都是免費，但他聚攏了人氣，每天都有人來，只要有人來就有機會賺錢。
舉一個最簡單的，就是打廣告。打廣告就是為了讓人知道廣告內容，一般來說只有人多的地方才有打廣告的價值，他現在吸引了這麼多人，電影院裡面一般也會有貼的廣告，這時候呢，他就可以收廣告費，這就是一個收益的來源。除了這個還有很多的方面，大家可以自己想一想。
2，建立兒童遊樂場，吸引孩子和家長。
之前建的電影院為老闆聚攏人氣，讓人一種繁華的感覺。但這是不夠的，而想要吸引更多人，就需要有新的活動。
買房是一件大事，需要考慮方方面面，這個時候，免費遊樂場可以吸引孩子和家長，家長是可以買房子的。
一般來說，向家長推銷，吸引家長這個是比較困難的，但是對孩子我們就有很多的方法，可以吸引他們的興趣，一個免費可以玩樂的遊樂場是一個非常好的方法。那在孩子在遊樂場玩的時候呢，我們的家長呢，基本上就有機會可以看到我們的這個房子的信息了，並且一個免費的遊樂場可以增加自身的價值，讓家長有一定的偏向。
第二步：引流活動聚人氣
電影院和遊樂場雖然吸引了人，但這些是不夠的，沒有看電影需求的人是不會來的，這個時候就需要一個可以吸引這些人的，可以摸得著的利益。所以除了電影院和遊樂場之外，我們還做了一個活動，就是免費套圈送雞鴨。
這個活動具體是怎麼做的呢？就是我們在一個空地上圈了很大的一片地方，在這片地裡面放了很多的雞和鴨，如果你拿著一個圈能夠套到雞或者鴨的脖子上，這個雞或鴨就屬於你了。但是每個人呢也只能套一次，但是這一次套完之後呢，如果你沒有套中，你可以重新排隊再套一次。這樣子呢，就有很多人會參加這個活動，並且因為沒有套到的話，他肯定還會想要再來一次，這樣的話，隊伍就越排越長，長長的隊伍是非常吸引人的注意力的，然後一看可以玩兒還可以免費得雞鴨，就都去排隊了，然後再吸引更多人。
那麼這個雞鴨呢，是一個非常大的消耗，所以這個老闆呢，想了一個小方法，就是說在這個雞和鴨前一天呢，不給他們餵食，然後第2天，雞和鴨都會非常餓了，這個時候呢，他們在地上撒上米糠，雞和鴨基本上都低下頭去吃食去了，這個時候頭不會抬起來，想要把圈套到雞鴨的脖子上的話是非常困難的一件事，所以這也是一個有效的控制成本，並且讓更多人排隊的方法。
第三步：吸引商家，免費入駐
以上是一些吸引客戶來的活動方式，但是光有客戶還是不行的，還需要有商家。這時候老闆呢就開始做一些活動來吸引商家入駐。最有效的吸引方式就是免費，這個老闆將免費完全是玩的特別溜。
他提供了一個免費入駐商場的規定。但是雖然你在我們這開店是免費的，但是你需要交保證金，就是跟我們保證你的商品要是正品，並且定價以及產品質量，服務等等方面都不能夠欺騙顧客，一旦被我們的負責人發現你欺騙顧客的話，這個保證金，我們就不會退回去。通過這個方式，雖然是免費讓他們入駐商場了，但是呢，收保證金也收了一筆很大的錢。
第四步：客戶成交
建電影院，免費喝水，免費停車，免費看電影，兒童遊樂場免費玩兒，免費送雞送鴨，這一系列的免費活動都吸引眾多的客戶想要在這裡買房子。然後在這個時候，老闆又舉辦了一個開業一週不收客戶一分錢，全場挑戰天貓淘寶，全場最低價的活動，存5萬送5萬現金，買一套房抵5萬，活動期間，人山人海，聚集10萬人。
這個時候，他的這個房子就非常值錢了，很多的人都搶著想買他的這個房子。有至少5萬個人搶500套房子，在一個小時內，這500套房子就被全部預定出去了，3天之內就收款到1億的資金，這是一個非常成功的案例。
【4】舉一反三
通過這個案例我們應該認識到，所有的商業模式的設計，其實跟你從事什麼樣的行業沒有什麼太大關係，關鍵是你有什麼樣的發心，你是永遠站在客戶的角度來思考問題，還是永遠站在自己的角度來，問題你是利他之心還是利己之心?
希望今天的分享對你能夠有所啟發和收穫，有興趣的企業家和創業者朋友也可以和我私信，我們共同探討商業模式。
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